Technico-Commercial Terrain – Responsable Grands Comptes

La Maison ROSTAING, entreprise historique dans la conception de Gants Techniques pour la protection des mains, recherche un Technico-Commercial Terrain passionné, pour piloter et développer son portefeuille Grands Comptes dans l'univers des Équipements de Protection Individuelle (EPI). Rejoignez-nous pour participer à l'aventure d'une entreprise innovante et dynamique, acteur majeur dans le secteur de la sécurité.

Vos Missions :

En tant que Technico-Commercial Terrain et Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre marque ROSTAING. Vous serez en charge de la prospection et fidélisation des grands comptes tout en étant le point de contact privilégié pour vos clients, qu'il s'agisse de soudeurs, manutentionnaires, pompiers, ou autres métiers nécessitant des protections de qualité pour leurs mains.

Vous bénéficierez du soutien d'une équipe sédentaire pour la gestion administrative, le suivi des commandes et la préparation des propositions commerciales, vous permettant de vous concentrer pleinement sur le terrain et la gestion de vos grands comptes.

Déplacements : Ce poste requiert une mobilité importante, avec environ 3 jours de déplacement par semaine, principalement en Île-de-France et Grand-Nord, pour rencontrer vos clients, prospecter de nouveaux comptes et assurer le suivi des projets

Vos responsabilités :

• Gestion des grands comptes : Vous piloterez vos grands comptes en menant des négociations, en créant des solutions sur-mesure et en assurant leur fidélisation sur le long terme. Vous serez responsable du suivi des projets et des opportunités commerciales, de l'analyse des besoins à la mise en place des solutions.
• Prospection terrain : Identifier de nouvelles opportunités commerciales en prospectant activement sur le terrain (secteurs industriels, BTP, sécurité, etc.), en rencontrant des utilisateurs finaux et des acteurs clés de la distribution.
• Conseil technique : Vous serez l'expert technique pour vos clients et leur proposerez des solutions personnalisées adaptées à leurs besoins spécifiques en matière de sécurité et de protection des mains.
• Suivi des opportunités : Vous serez en charge de suivre vos opportunités commerciales à travers la mise à jour régulière de vos données dans le CRM, en analysant les indicateurs de performance (CA, nouvelles opportunités, essais en cours).
• Formation et accompagnement des distributeurs : Vous animerez et formerez vos partenaires distributeurs et leurs équipes commerciales pour garantir une bonne diffusion des produits et des bonnes pratiques ROSTAING.
• Représentation de la marque : En tant qu'ambassadeur de ROSTAING, vous participerez à des salons professionnels et à des journées techniques pour faire connaître nos produits et rencontrer de nouveaux clients.
• Support administratif et commercial : Vous serez épaulé par une équipe sédentaire qui gère la partie administrative, le suivi des commandes et les mises à jour des offres commerciales, vous permettant de vous concentrer sur le développement et la gestion terrain.

Profil recherché :

• Expérience réussie sur le terrain : Vous avez une solide expérience en tant que Technico-Commercial ou Responsable Grands Comptes, avec une forte orientation terrain et la capacité de gérer des clients clés sur le long terme.
• Compétences techniques : Vous êtes passionné par les produits techniques et avez une bonne connaissance des Équipements de Protection Individuelle ou de secteurs similaires (industrie, sécurité, etc.). Vous aimez être le référent technique pour vos clients.
• Autonomie et esprit d'équipe : Vous êtes autonome, organisé, et capable de gérer de manière proactive votre portefeuille tout en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe sédentaire pour garantir une gestion fluide des comptes.
• Excellentes compétences en communication : Vous êtes à l'aise dans les relations clients, vous savez convaincre et offrir des solutions adaptées. Vous êtes également capable de former et d'accompagner les équipes distributeurs pour maximiser la diffusion de nos produits.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM : Vous êtes à l'aise avec les outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) et savez utiliser un CRM pour suivre vos activités commerciales.

Ce que nous offrons :

• Un contrat CDI, avec un package attractif : salaire fixe compris entre 45k et 55k selon experience + primes sur objectifs, véhicule de fonction, tickets restaurant, mutuelle et prévoyance et Intéressement
• Une entreprise solide et innovante : Maison ROSTAING, leader historique des EPI, avec une équipe engagée qui vous soutiendra dans vos missions.
• Formation continue : Un programme d'intégration et de formation produit pour vous permettre de devenir un expert technique et commercial des produits ROSTAING.
• Un environnement de travail collaboratif et bienveillant : Une équipe dynamique et proche de ses collaborateurs, avec un management de proximité.
• Mobilité : Poste basé en Île-de-France ou à Lyon (près du siège social), avec des déplacements réguliers dans la région parisienne et le Grand-Nord.

Votre avenir commence ici

Vous êtes passionné par les produits techniques et avez une forte envie de relever des défis commerciaux tout en étant soutenu par une équipe solide et dynamique ? Vous avez un sens aigu du service client et une capacité à convaincre et à fidéliser vos grands comptes ? Alors, n'attendez plus pour nous rejoindre

Merci de transmettre votre lettre de motivation et votre curriculum vitae à

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages :

• RTT
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents