Responsable Commercial Senior B2B H/F

il y a 5 jours

Paris, Île-de-France PALAIS DES THÉS Temps plein

A propos du poste

Vous êtes rattaché à la Direction Commerciale de Palais des Thés et prenez la responsabilité globale de la Business Unit BtoB France (Revendeurs & HoReCa). À ce titre, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de votre périmètre, avec une responsabilité directe sur la performance économique, le développement du chiffre d'affaires, la qualité de l'exécution terrain et le rayonnement de la marque.

Véritable leader de votre Business Unit, vous fédérez, structurez et faites monter en compétence une équipe de 6 personnes autour d'objectifs communs de croissance, d'excellence opérationnelle et d'expérience client premium. Vous intervenez à la fois sur la vision stratégique, le pilotage de la performance et l'accompagnement opérationnel des équipes sur le terrain. -

Périmètre

  • France métropolitaine (déplacements terrain réguliers)
  • Canaux : Revendeurs premium, Grands Magasins et HoReCa haut de gamme
  • Équipe : 6 personnes (4 HoReCa + 2 Revendeurs)

Vos principales missions

- Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB

  • Construire le plan d'action commercial par canal
  • Identifier et signer de nouveaux clients clés (CA et image)
  • Piloter conquête et fidélisation pour assurer croissance et rétention
  • Accompagner les équipes sur les négociations stratégiques

- Valoriser l'image de marque et l'expérience client

  • Déployer corners et merchandising premium chez les revendeurs
  • Superviser animations, dégustations et formations
  • Assurer une veille active pour adapter l'offre et rester attractif

- Manager et fidéliser l'équipe

  • Animer et développer l'équipe commerciale
  • Garantir la montée en expertise thé
  • Accompagner l'équipe sur le terrain et dans le développement de leurs compétences

- Collaborer avec les services ADV, Supply, Marketing et RSE

  • Garantir la disponibilité produit et gestion fluide des commandes
  • Assurer la visibilité et cohérence de la marque avec le marketing
  • Porter les engagements RSE auprès des clients, former l'équipe et remonter les attentes du marché

- Piloter la performance via les KPI

  • Structurer le reporting commercial mensuel
  • Développer et suivre KPI qualitatifs et quantitatifs pour orienter les décisions de la BU

Profil recherché

  • Expérience : 5 ans minimum en distribution sélective, 2 ans minimum en management
  • Formation : Bac+3/5 (Commerce, Management ou équivalent)
  • Langues : français courant ; anglais professionnel souhaité
  • Mobilité : déplacements réguliers ; forte appétence terrain et relation client haut de gamme
  • Attitude : sens de l'esthétique et de l'image de marque, goût pour la gastronomie, exigence du service

Compétences clés

  • Maîtrise de l'univers sélectif/premium et expérience client haut de gamme
  • Gestion et animation de portefeuilles clients variés
  • Structuration et formalisation de recommandations et plans d'action
  • Pilotage : Excel, KPI, reporting et tableau de bord
  • Relationnel et leadership : communiquer efficacement, fédérer et motiver l'équipe

  • team leader senior sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposFondée en 2020 par Solal Botbol et Chanez Djoudi, Beev est le "one-stop shop de l'électrification" qui accompagne les professionnels, les entreprises, leurs collaborateurs ainsi que les particuliers dans leur passage à la mobilité électrique.En combinant une plateforme en ligne dédiée avec une assistance humaine grâce à ses équipes...

  • Responsable Commercial France – B2B

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Azienda Anonima Temps plein

    Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale GroupeResponsabilités managériales : OuiLe Responsable Commercial France aura pour mission de développer l'activité B2B chez les coiffeurs sur le marché français, de gérer et de renforcer le réseau de distribution, ainsi que de coordonner l'équipe commerciale et opérationnelle de la filiale....

  • Commercial B2B

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France 3.14 Temps plein

    3.14 Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux. Nous accompagnons nos clients dans la recherche de profils adaptés à leurs besoins et aide les candidats à évoluer vers de nouvelles opportunités. Notre approche est centrée sur l'efficacité et la compréhension concrète des enjeux du terrain.POSTE /...

  • Commercial(e) Senior – Ventes complexes B2B

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Everycheck Temps plein

    Présentation de l'entrepriseEveryCheck est une scale-up française basée à Paris et Rennes qui révolutionne la gestion du risque humain grâce à une plateforme digitale de vérification des données (background checks).Créée en 2015, EveryCheck compte aujourd'hui 26 collaborateurs et accompagne des entreprises de toutes tailles dans leurs enjeux de...

  • Commercial B2B

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France GAYA Temps plein

    Qui sommes nous ?Fondée en 2021 par Amélie Guicheney & Jacques Bonneville, GAYA est une marque Française de vélos électriques conçus pour simplifier la vie des familles urbaines.GAYA conçoit, pilote la production et commercialise ses vélos connectés, en apportant sur le marché du cycle une double innovation : sur le produit lui-même et sur le...

  • Commercial B2B

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Nespresso Temps plein

    VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NESPRESSO En version « Espresso » : Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l'offre «Professionnelle» de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l'activité «OFFICE» dont les clients sont les entreprises, tous secteurs & tailles confondus: pharmacies, sièges sociaux,...

  • Commercial B2B

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France a-82ac-4f4c-a6b2-5eb6545b4923 Temps plein

    Luxembourg / Bruxelles / Suisse Rémunération : commission sur ventes (% du CA) Secteur : produits gourmet & bien-être – thé matcha haut de gamme Votre missionProspecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B dans votre région et ailleurs.Présenter le produit, négocier et conclure des ventes.Fidéliser les clients et assurer un suivi de qualité.Être le...

  • Commercial B2B

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Nestlé Global Temps plein

    VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NESPRESSOEn version « Espresso » :Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l'offre « Professionnelle » de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l'activité « OFFICE » dont les clients sont les entreprises, tous secteurs & tailles confondus : pharmacies, sièges...

  • Commercial B2B

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

    VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NESPRESSOEn version « Espresso » :Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l'offre « Professionnelle » de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l'activité « OFFICE » dont les clients sont les entreprises, tous secteurs & tailles confondus : pharmacies, sièges...

  • Commercial B2B

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Nestlé Nespresso SA Temps plein

    VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NESPRESSOEn version « Espresso » :Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l'offre « Professionnelle » de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l'activité « OFFICE » dont les clients sont les entreprises, tous secteurs & tailles confondus : pharmacies, sièges sociaux,...