Ingénieur d'affaires Centre Client Desoutter

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) d'affaires pour le Centre Client Desoutter France (Secteur Est)

Membre de l'équipe Desoutter et rattaché au Responsable Régional des Ventes, vous déploierez la politique commerciale de la direction en lien avec la stratégie globale pour la marque Desoutter et serez responsable d'une zone géographique sur laquelle des objectifs quantitatifs et qualitatifs seront fixés annuellement.

Vous mènerez des actions de prospection sur l'ensemble du marché potentiel (tous les segments industriels tels que les sous-traitants automobiles ou aéronautiques, ou encore l'industrie générale), des actions de ventes de produits standards catalogues ou produits spécifiques sur-mesure adaptés aux différents besoins des clients. 

Vous assurerez une veille permanente du marché afin de remonter les informations permettant de prévoir et d'anticiper les orientations et/ou changements de celui-ci.

VOS MISSIONS :

• Présenter les solutions d'assemblage et de perçage Desoutter en apportant un focus particulier à l'Ecosystème Desoutter à tous les clients de votre secteur (Pivotware, Nexonar, Rapid, Setitec, Demeter, etc…),
• Promouvoir et représenter notre image dans le but d'augmenter le % de réussite des offres commerciales (travail en amont des consultations et relation client),
• Acquérir une très bonne connaissance du marché et de son secteur par une présence terrain forte et une relation continue avec les responsables, décideurs sur le choix des fournisseurs de solutions d'assemblage ou perçage,
• Réaliser les offres commerciales pour le matériel standard,
• Travailler en amont auprès des prescripteurs (BE, intégrateurs),
• Négocier avec les services achats dont vous avez la responsabilité,
• Apporter son support si nécessaire à la négociation auprès de sa Direction commerciale,
• Prospecter des clients potentiels définis dans la stratégie Desoutter,
• Communiquer régulièrement auprès de sa direction commerciale les informations concernant l'activité de son secteur (indicateurs, rapports d'activités),
• Réaliser des démonstrations de produits et des solutions digitales, ainsi que des préconisations techniques chez les clients utilisateurs,
• Assurer la surveillance de la pérennité des sociétés et distributeurs clients,
• Développer la capacité à imaginer, proposer et mettre en œuvre les démarches commerciales dans le but d'atteindre les objectifs définis chaque année avec sa direction commerciale,
• Contribuer au développement de la visibilité de la marque Desoutter par les solutions digitales (Réseaux sociaux etc…),
• Assurer une veille concurrentielle précise et constante sur sa région,
• Contribuer au développement d'accords-cadres ou contrats locaux et garantir la bonne application des contrats globaux sur sa région,
• Contribuer au développement de l'activité Service chez les clients

Vous êtes idéalement titulaire d'un BAC + 2 à BAC + 5

Vous possédez une expérience (minimum cinq ans) sur un poste équivalent dans la vente de produits techniques auprès d'industriels, de sous-traitants automobiles, de sous-traitants aéronautiques. Et idéalement avec une expérience significative dans le domaine du serrage contrôlé. Vos interlocuteurs seront des ingénieurs méthodes, industrialisation, responsables IT, responsables qualité, bureaux d'études, acheteurs… ;

Vous disposez d'une expertise dans la démarche de vente (écoute, analyse besoin, valorisation des solutions proposées, etc.). Ainsi qu'une culture technique généraliste (mécanique, automatisme, hydraulique, informatique industrielle, etc.).

Anglais lu et écrit pour échanger avec vos collègues à l'international ;

Plus généralement, vous pourrez prendre appui sur vos différentes aptitudes comme la ténacité, une grande persévérance, et la force de proposition, vous faites preuve aussi d'une grande autonomie dans votre quotidien avec une organisation rigoureuse.

Vous avez une bonne communication verbale et écrite et aimez travailler en équipe.

Package comprenant : Véhicule de fonction, téléphone, tablette, PC, tickets restaurant, statut cadre, mutuelle, CE.

Si vous souhaitez plus d'informations n'hésitez pas à contacter Loic Apprederisse.

Desoutter se présente à vous : 

Vous êtes loin d'imaginer qu'une société discrète comme Desoutter soit aussi innovante et présente sur ses marchés

Nos candidats vous le diront : nous n'imaginions pas trouver une telle structure et nous avons été agréablement surpris.e.s

Attention: postuler risque de vous donner vraiment envie de nous rejoindre

G.RENAULT (notre nom, issu de notre histoire... et rien à voir avec la marque de voiture ) c'est surtout le siège de la Division internationale CHICAGO PNEUMATIC TOOLS qui développe la marque DESOUTTER. 

Sur notre site de SAINT HERBLAIN (44), une communauté de plus de 330 passionné.e.s évolue sur les métiers des Opérations, de la R&D, du Marketing, des Ventes et bien plus encore. Sur un périmètre mondial, nous concevons, fabriquons et commercialisons des solutions d'assemblage et de perçage industrielles enrichies par des solutions digitales innovantes pour nos clients sur les segments de l'automobile, l'aéronautique, l'industrie générale, l'assemblage léger, la pétrochimie... 

N'hésitez pas à copier/coller notre lien suivant pour un aperçu rapide de nos activités  

Le poste est à pouvoir sur la région Est de la France (département 89/21/71/01/39/25/70/90/88)

Talent Acquisition Team: Elise Vezier

Desoutter Industrial Tools

Founded in 1914 Desoutter Industrial Tools is a global leader in electric assembly tools serving a wide range of assembly and manufacturing operations, including Aerospace, Automotive, Light and Heavy Vehicles, Off-Road, General Industry. Desoutter offers a comprehensive range of Solutions (tools, service and projects) to meet the specific demands of local and global customers in over 170 countries. The company designs, develops and delivers innovative quality industrial tool solutions, including air and electric Screwdrivers, Advanced Assembly Tools, Advanced Drilling Units and Torque Measureme