Responsable de Comptes Stratégiques

Ambu est une entreprise internationale, leader dans le domaine des dispositifs médicaux. L'innovation, l'impact médical et l'esprit d'équipe sont au cœur de notre environnement.

Pour accompagner le développement de la stratégie commerciale française, Ambu recherche un(e)
Responsable de Comptes Stratégiques
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Vous aimeriez faire partie d'un groupe innovant où l'intégrité a une grande importance ? Alors Ambu pourrait être la prochaine étape de votre carrière professionnelle.

Participer au développement commercial
En Tant Que Responsable De Comptes Stratégiques, Vous Serez Rattaché(e) Au Directeur Business Excellence. Vous Assurez La Négociation Et Le Référencement De L'ensemble Du Portefeuille Ambu Auprès Des Groupements D'achats Et Centrales D'achats Publiques Sur L'ensemble Du Territoire Français. Vous Participez Au Développement Commercial En Étant En Charge Des Missions Suivantes

• Définir et mettre en œuvre un plan d'action national adapté aux marchés et à l'environnement concurrentiel en collaboration avec les Business Units, les équipes Economie de la Santé & Accès au marché et Environnement.
• Défendre les arguments de valeur médico-économique, organisationnelle, et environnementale de l'ensemble du portefeuille auprès des organisations d'achats publiques
• Assurer la gestion des processus de réponses aux appels-d'offre en coordination avec les parties prenantes internes
• Soutenir l'exécution des marchés en accompagnement des différentes forces de vente
• Assurer le suivi des marchés en cours
• Développer l'image de marque d'Ambu grâce à une relation de confiance avec les acheteurs publics régionaux & nationaux
• Partager l'expertise marché au sein des équipes de ventes au bénéfice de la gestion des marchés locaux
• Réaliser la veille concurrentielle, le suivi et l'analyse de l'activité
• Assurer la réalisation d'objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
• Contribuer à l'évolution des pratiques internes dans la gestion des marchés publics

Un(e) partenaire commercial(e), garant de l'expertise dans la gestion des marchés publics, en forte collaboration avec ses interlocuteurs internes

• Vous avez une formation commerciale de BAC+2 minimum
• Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans une position équivalente.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre, votre professionnalisme et votre aisance relationnelle.
• Vous maitrisez la négociation en situation complexes impliquant plusieurs acteurs (cliniques et non cliniques), de multiples produits et des évolutions de l'environnement concurrentiel.
• Vous êtes rigoureux(se), autonome, organisé(e), adaptable et avez démontré votre capacité à travailler dans une organisation matricielle avec de multiples interlocuteurs internes.

Ambu – un environnement de travail innovant et international où chaque effort est valorisé
En plus d'un environnement convivial et familial, nous proposons des défis professionnels passionnants favorisant votre développement.

Par ailleurs, nous offrons un large éventail d'avantages :

• Véhicule de fonction
• 13ème mois mensualisé
• Prime sur objectifs
• Accord d'intéressement
• Mutuelle d'entreprise familiale
• Dispositif de retraite supplémentaire
• Programme d'actionnariat salarié
• RTT

Ambu est une entreprise qui se développe rapidement et qui a des objectifs de croissance ambitieux. Nous atteignons ces objectifs grâce à un travail d'équipe interdisciplinaire avec des employés motivés et hautement qualifiés. Vos contributions et vos efforts sont essentiels à notre succès.

Nous recherchons un(e)
Responsable de Comptes Stratégiques pour un CDI.
Le poste sera basé en France (préférablement Bordeaux, Paris), incluant des déplacements fréquents sur tout le territoire national. Il fera partie de l'organisation française.

Chez Ambu, nous valorisons la diversité et l'égalité des genre.