Responsable de Ventes BtoB H/F

il y a 2 semaines

Orléans, Centre-Val de Loire, France Solocal Temps plein

Description
Pages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français* le leader incontournable du digital au service du local
Avec plus de
70 ans d'expertise
, Solocal est
la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.
Nous connectons chaque jour plus de
entreprises
à leurs clients grâce à des solutions digitales innovantes 100% made in France et conçues et gérées par nos équipes internes : Sites Internet, SEO, Social Ads, campagnes Display, SMS & Emailing, prise de rendez-vous en ligne…


, notre marque exclusive, nous permets de toucher plus de
16 millions de visiteurs uniques par mois
et notre audience ne cesse de croître.

Top Employeur 2025
, Solocal est un groupe reconnu pour son accompagnement et son développement des talents.

Nous sommes également engagés en faveur de l'
inclusion et de l'égalité des chances
, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Retrouvez les équipes sur notre site carrière

Missions

Finalité Du Poste

  • Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.
  • Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions Principales

  • Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
  • Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client
  • Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
  • Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
  • Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)
  • Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
  • Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
  • Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
  • Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain
  • Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats

Profil

Profil
Formation Bac +2 minimum

4 à 5 ans d'expérience commerciale

Expérience en management commercial

Compétences / Aptitudes Clés Attendues

  • Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales
  • Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l'organisation et la gestion de son temps)
  • Capacité à développer les compétences et l'engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …)
  • Maîtrise des techniques de vente et de communication
  • Qualité relationnelle et compréhension des situations
  • Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée
  • Orientation Client / Sens du résultat

Postuler

  • Attaché(e) Commercial(e) BtoB

    il y a 6 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Toshiba Temps plein

    EntrepriseDire stop à la routine et relever des défis au quotidien , avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ?Alors rejoignez Toshiba Centre Grand Ouest en tant qu'Attaché Commercial Référencement BtoB H/F sur les départements 45;41;28;18;36;37;86;87;89;Depuis plus...

  • Commercial btob H/F

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Legallais Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme...

  • Commercial btob H/F

    il y a 1 semaine

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Legallais Temps plein

    Intitulé du posteCommercial btob H/FContratCDIMissionsSi Vous Êtes Prêt àGérer, fidéliser et développer de manière autonome le portefeuille client confiéÊtre l'expert terrain sur le département 45/41 (LOIRET et LOIR ET CHER) auprès d'une clientèle diversifiée (Administrations, Ehpad, Hôtellerie, évènementiel..)Construire des relations...

  • Nos super offres

    il y a 3 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Cabinet de Recrutement Digital Temps plein

    OpenSourcing, cabinet de recrutement, recherche pour l'un de ses clients, leader majeur dans la distribution de matériaux de construction, exclusivement réservé aux professionnels du bâtiment, un :Technico Commercial itinérant (H/F) - 28Secteur : Nogent-Le-Rotrou (28) et Rémalard (61) et  La Ferté Bernard (72)Contrat : CDI Pourquoi rejoindre notre...

  • Vendeurs (f/h) - CDD 35h - ORLEANS

    il y a 5 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France H&M Group Temps plein

    Description du poste CDD 35h à pourvoir avec une disponibilité du 08 Décembre 2025 au 1er février 2026.CE QUE VOUS FEREZEn tant que Vendeur chez H&M, vous jouerez un rôle clé en créant une expérience client exceptionnelle. Vous accueillerez les clients, les guiderez à travers votre magasin et les aiderez à trouver ce dont ils ont besoin tout en...

  • Responsable B2B

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

    Responsable B2B H/FVA16164VVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e)Responsable B2B H/F.Notre client, acteur majeur de la distribution automobile de véhicules neufs et d'occasion pour les particuliers et les entreprises, se...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France The Berner Group Temps plein

    BERNER pushing the limits – for those who dare moreMaking a choice about your career and your employer is a choice about your future - a future where you will invest your passion and a large portion of your time, energy, and capacity.   Connaissez-vous Berner Industry Services ?Nous sommes une entreprise avec des valeurs familiales, d'origine allemande...

  • 6-mois stage

    il y a 5 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France STATION F Temps plein

    À proposNotre Raison d'être : Créer la beauté qui fait avancer le monde.Le désir de beauté est une force puissante qui nous fait avancer. La beauté ne se limite pas à l'apparence. Elle nous donne confiance en nous, en qui nous voulons être, et dans notre relation avec les autres.Depuis plus d'un siècle, nous exerçons ce métier unique : créateur...

  • Conseiller de vente

    il y a 5 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Aux Merveilleux de Fred Temps plein

    Aux Merveilleux de Fred recrute un vendeur pour sa boutique à Orléans (45)En CDI temps partiel - 10h les week-ends (5h le samedi et 5h le dimanche)Idéal pour les étudiantsMaison de pâtisserie créée il y a plus de 30 ans dans le Nord de la France, Aux Merveilleux de Fred compte aujourd'hui 43 boutiques en France et plus de 550 collaborateurs. Chaque...

  • Vente - Conseil F/H

    il y a 3 jours

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Fnac Darty Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement "Fnac Darty, un leader européen de la distribution omnicanal.Acteur omnicanal et européen, spécialisé dans la distribution de produits techniques et d'électroménager, de biens culturels et de loisirs, et leader du service après-vente présent dans 13 pays, avec 1005 magasins dans le monde, 11...