Responsable de Ventes BtoB H/F

il y a 2 semaines

Orléans, Centre-Val de Loire, France solocal Temps plein

Description
Pages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français* le leader incontournable du digital au service du local
Avec plus de
70 ans d'expertise
, Solocal est
la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.
Nous connectons chaque jour plus de
entreprises
à leurs clients grâce à des solutions digitales innovantes 100% made in France et conçues et gérées par nos équipes internes : Sites Internet, SEO, Social Ads, campagnes Display, SMS & Emailing, prise de rendez-vous en ligne…


, notre marque exclusive, nous permets de toucher plus de
16 millions de visiteurs uniques par mois
et notre audience ne cesse de croître.

Top Employeur 2025
, Solocal est un groupe reconnu pour son accompagnement et son développement des talents.

Nous sommes également engagés en faveur de l'
inclusion et de l'égalité des chances
, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Retrouvez les équipes sur notre site carrière

Missions

Finalité Du Poste

  • Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.
  • Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions Principales

  • Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
  • Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client
  • Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
  • Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
  • Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)
  • Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
  • Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
  • Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
  • Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain
  • Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats

Profil

Profil
Formation Bac +2 minimum

4 à 5 ans d'expérience commerciale

Expérience en management commercial

Compétences / Aptitudes Clés Attendues

  • Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales
  • Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l'organisation et la gestion de son temps)
  • Capacité à développer les compétences et l'engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …)
  • Maîtrise des techniques de vente et de communication
  • Qualité relationnelle et compréhension des situations
  • Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée
  • Orientation Client / Sens du résultat

Postuler

  • h/f h/f

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Responsable clientèle Temps plein

    Informations générales Organisme VALLOIRE HABITAT Référence Domaine d'activités et famille de métierGestion locative - Directeur / Responsable de la gestion locative F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable clientèle (immobilier : attribution et commercialisation) H/F H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de...

  • Commercial btob H/F

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Legallais Temps plein

    Intitulé du posteCommercial btob H/FContratCDIMissionsSi Vous Êtes Prêt àGérer, fidéliser et développer de manière autonome le portefeuille client confiéÊtre l'expert terrain sur le département 45/41 (LOIRET et LOIR ET CHER) auprès d'une clientèle diversifiée (Administrations, Ehpad, Hôtellerie, évènementiel..)Construire des relations...

  • Chargé d'affaires BtoB

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France UNIXO Temps plein

    Le Groupe PANDORA est un acteur en pleine expansion des télécommunications et de l'informatique. D'origine Rennaise, notre groupe se compose aujourd'hui de 8 sociétés, 22 agences et compte plus de 220 collaborateurs.Notre objectif est clair : continuer notre croissance et offrir une gamme complète de services pluridisciplinaires aux TPE, PME et...

  • Responsable de secteur commercial – Région Centre

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France KRAMP FRANCE Temps plein

    Chez Kramp, on a les pièces. Mais surtout, on a les bonnes personnes. Et si la prochaine, c'était toi ?Kramp, c'est le leader européen dans la vente de pièces détachées et de produits complémentaires pour les secteurs de l'agriculture, la motoculture et les travaux publics.Notre mission : simplifier la vie de nos clients — concessionnaires et...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France E-L-P Temps plein

    E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l'un de ses clients un(e) Responsable commercial(e).Notre client est une entreprise reconnue qui propose des solutions aidant à améliorer l'efficacité, la rentabilité et la durabilité des procédés grâce à des services et logiciels de simulation.En qualité de...

  • Responsable Commercial(e)

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France E-L-P Temps plein

    A proposE-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l'un de ses clients un(e) Responsable commercial(e).Notre client est une entreprise reconnue qui propose des solutions aidant à améliorer l'efficacité, la rentabilité et la durabilité des procédés grâce à des services et logiciels de simulation.En...

  • 6-mois stage

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France STATION F Temps plein

    À proposNotre Raison d'être : Créer la beauté qui fait avancer le monde.Le désir de beauté est une force puissante qui nous fait avancer. La beauté ne se limite pas à l'apparence. Elle nous donne confiance en nous, en qui nous voulons être, et dans notre relation avec les autres.Depuis plus d'un siècle, nous exerçons ce métier unique : créateur...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France GROUPE BERTO Temps plein

    Créé en 1963, le Groupe Berto est une entreprise familiale spécialisée dans la location de véhicules industriels avec et sans conducteur. Reconnu comme le leader national de son activité, le Groupe offre désormais un bouquet unique de services dédiés à la gestion optimisée des hommes, des matériels et des flux.Dans le cadre du développement de...

  • Technico-commercial BtoB Machines spéciales itinérant H/F

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France CHAUDRONNERIE ALBANAISE BLOCALPS Temps plein

    Technico-commercial itinérant - machines spéciales (H/F) – Full Remote pour prospecter le secteur 1/2 Nord de la France ( BRETAGNE, NORMANDIE, HAUT DE FRANCE, IDF, GRAND-EST, BOURGOGNE FRANCHE-COMTE, CENTRE VAL DE LOIRE et la moitié PAYS DE LA LOIRE)Votre défi :Depuis votre home office, vous sillonnez la moitié Nord de la France pour conquérir de...

  • Conseiller commercial en centre d'appels BtoB H/F

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Harmonie Mutuelle Temps plein

    Le poste :En tant que Conseiller Commercial en Centre d'Appels sur la cible BtoB sur le site d'Orléans (45), vous accompagnez les TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d'entrepreneurs en leur...