Sales Acceleration Lead Retail

Job Description:

Localisation : Aimargues (Déplacements ponctuels à Paris)

Segment : Royal Canin

Type de contrat : Permanent

En tant que Sales Acceleration Lead pour le réseau Pet Specialty Retail (PSR), vous serez au cœur du déploiement de la stratégie marketing et commerciale de Royal Canin. Votre rôle consiste à faire vivre nos programmes Perfect Store et Perfect Digital Store, véritables cadres d'excellence qui visent à garantir la meilleure visibilité et exécution possible de nos produits en magasin et en ligne — de la façon dont nos catégories sont implantées jusqu'à l'analyse de la performance et de la conversion. Vous piloterez également la boutique Royal Canin à Paris, vitrine emblématique de la marque, tout en accompagnant les équipes commerciales et nos partenaires dans l'adoption d'outils et de pratiques qui boostent les ventes et transforment chaque point de contact client en avantage concurrentiel.

• Vous avez déjà une expérience confirmée en management, idéalement dans un environnement où les équipes gèrent des activations marketing opérationnelles au quotidien.
• Vous disposez d'une solide expérience en trade marketing dans le retail, indispensable pour comprendre les enjeux de visibilité, de performance et d'exécution en point de vente.
• Vous maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, pour collaborer efficacement dans un environnement international.
• Vous avez une forte culture data : vous savez mesurer l'impact de vos actions, piloter la performance des activations et rechercher en permanence l'optimisation et l'efficacité.
• Vous êtes reconnu-e pour votre rigueur budgétaire, capable de suivre des investissements complexes et d'assurer une gestion fine des budgets marketing et trade.
• Vous avez l'esprit d'un transformateur : vous aimez challenger les façons de faire, proposer de nouvelles approches et faire évoluer les pratiques vers plus d'impact et de performance.
• Vous connaissez parfaitement le retail et ses dynamiques, et vous savez comment transformer un plan marketing en résultats tangibles sur le terrain.

1. Déploiement & Exécution des Programmes Perfect Store

• Piloter le déploiement des programmes Perfect Store et Perfect Digital Store, qui visent à garantir la meilleure visibilité et expérience d'achat possible pour nos produits, en magasin comme en ligne.
• Assurer la coordination avec le Marketing pour une mise en œuvre cohérente, impactante et alignée avec la stratégie de marque.

2. Accélération des Ventes et Activation Commerciale

• Contribuer à la définition de la stratégie d'accélération des ventes et du plan promotionnel avec le MS&D Lead.
• Piloter l'exécution des plans PSR sur les leviers retail media, animations, merchandising et promotions, afin de maximiser la conversion et la visibilité en point de vente.

3. Pilotage opérationnel : Cycle S&OP+, Investissements & Budgets

• Participer au cycle S&OP+ pour assurer la cohérence entre plan marketing, supply et ambitions business.
• Définir les plans d'investissement liés à l'activation commerciale.
• Suivre et piloter les budgets trade marketing, en garantissant leur bon alignement avec les priorités stratégiques.

4. Pilotage stratégique et opérationnel de l'Atelier (boutique à Paris)

• Co-construire avec le MS&D Lead la vision à moyen et long terme de l'Atelier.
• Aligner les parties prenantes sur les investissements et la stratégie globale.
• Gérer les ressources de la boutique (recrutement, formation, partenariats, supply).
• Assurer la performance quotidienne et la satisfaction client.
• Mettre en place une amélioration continue des process (people, finance, supply, gouvernance).
• Tester et documenter de nouvelles opportunités "route to market" (shop-in-shop, dark store, etc.), avec plans de test, KPIs et partage d'apprentissages.

5. Leadership et développement

• Encourager la montée en compétences et l'innovation au sein de l'équipe.
• Partager les apprentissages et promouvoir une culture de collaboration et d'amélioration continue.

• Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l'entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu'une relation employé/employeur standard.
• En tant qu'Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu'individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
• Tu travailleras dans un environnement multiculturel (plus de 40 nationalités) et où ton chien sera le bienvenu et accueilli par plus de 100 autres chiens d'Associés
• Tu travailleras au sein d'un campus unique, aux portes de la Camargue, qui regroupe plus de 800 Associés travaillant pour: le siège international, la filiale française, deux laboratoires, un chenil et une chatterie avec plus de 200 chats & chiens, et enfin la plus importante usine du groupe Royal Canin