Emplois actuels liés à Responsable commercial sédentaire - IssylesMoulineaux, Île-de-France - Johnson & Johnson MedTech

  • Technico-commercial sédentaire

    il y a 6 heures

    Les Ulis, Île-de-France Groupe Piment Temps plein

    Présentation de la société Le Groupe PIMENT et ses marques spécialisées, PIMENT, au savoir-faire reconnu dans l'aéronautique et OPTIMA, cabinet de recrutement multi-sectoriel, vous accompagnent tout au long de votre évolution professionnelle, en vous proposant des contrats en intérim, CDD, CDI et freelance dans de nombreux secteurs d'activité.Nous...

  • Responsable ADV H/F

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France SHI Corporation UK Limited Temps plein

    L'Inside Sales account manager (Commercial Sédentaire/Responsable ADV) est responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les clients, en agissant comme principal point de contact et en facilitant la communication entre les équipes de vente, les clients et les différents départements internes. Ses principales missions incluent la...

  • Responsable Middle Office

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France BOUYGUES IMMOBILIER Temps plein

    Valorissimo, leader de la vente intermédiée d'immobilier neuf en France, compte 50 collaborateurs.Valorissimo propose une plateforme multi-promoteurs, multi-services permettant de répondre aux besoins de partenaires actifs. Filiale à 100% de Bouygues Immobilier.Acteur majeur sur son secteur d'activité commercialisant plusieurs milliers de logements...

  • Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MH FRANCE Temps plein

    Dans le cadre du fort développement de notre activité, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un poste de Key Account Manager. Envie de rejoindre une équipe talentueuse, motivée et bienveillante ? N'hésitez plus, nous avons hâte de vous rencontrer Sous la responsabilité du Responsable Commercial, le Key Account Manager aura les...

  • Responsable développement foncier F/H

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Groupe Bouygues Temps plein

    Informations générales Référence ByImo_12333   Date de parution /01/2026 Filière MétierRéf métier Bouygues SA - IMMOBILIER (PROMOTION/DVPT) Intitulé du posteResponsable développement foncier F/H ContratCDI StatutCadre Description de la missionSous la responsabilité d'un directeur de développement, le responsable développement se voit...

  • responsable de secteur trauma et moteurs chirurgicaux – pays-de-la-loire

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Innovative Medicine Temps plein

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • responsable de secteur trauma et moteurs chirurgicaux – pays-de-la-loire

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Innovative Medicine Temps plein

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Responsable d'Affaires HT/B

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Groupe Bouygues Temps plein

    Informations générales Référence Equans_76437   Date de parution /02/2026 Filière MétierRéf métier Bouygues SA - TRAVAUX Intitulé du posteResponsable d'Affaires HT/B (H/F) ContratCDI Temps de travailTemps complet Description de la missionRejoignez INEO Postes et Centrales (400 collaborateurs), entité d'EQUANS France, un acteur clé dans la...

  • Responsable d'Offre EPM H/F

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ALTHEA Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ?Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d'une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d'euros de CA.Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation autour des domaines RH, Finance,...

  • Responsable Développement Produits et Marques

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Direction générale de la gendarmerie nationale SIRPA Temps plein

    du posteVersantFonction publique d'EtatCatégorieCatégorie A (cadre)Nature de l'emploiEmploi ouvert aux fonctionnaires et/ou contractuelsDomaine et métierCommunication - Chargée / Chargé de promotion et de diffusion commercialeType de posteAdministratifStatut du posteVacantIntitulé du posteResponsable Développement Produits et MarquesDescription du...

Responsable commercial sédentaire

il y a 7 heures

IssylesMoulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson MedTech Temps plein

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Channel Sales – MedTech (Commission)

Job Category
Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France, Lyon, Rhone, France

Job Description
À propos de la Chirurgie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur

Nous recherchons les meilleurs talents pour le poste de Responsable commercial sédentaire. (Inside Sales Remote) H/F.
Les marchés de la santé évoluent rapidement en raison de la maîtrise des coûts, de la digitalisation et des modèles de soins basés sur la valeur. Les hôpitaux et systèmes de santé exigent efficacité et solutions intégrées, créant des opportunités pour de nouveaux modèles de mise sur le marché combinant engagement omnicanal et analyses basées sur les données et vente virtuelle.

Le rôle de l'Inside sales est central dans cette transformation — offrant un engagement évolutif et basé sur les insights auprès des cliniciens, des services achats et des administrateurs. En appliquant la méthodologie
Challenger Sales
, l'Inside sales aide les clients à naviguer dans la complexité, à identifier les besoins non satisfaits et à proposer des propositions de valeur différenciées à distance, tout en permettant aux équipes commerciales de se concentrer sur les activités cliniques pour les clients et produits prioritaires.

Les Principales Missions De Ce Rôle Sont

  • Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués en End to End
  • Promouvoir à distance (téléphone, teams) les produits de la gamme wound closure et biosurgery de son périmètre en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions, en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes marketing et les fonctions supports.
  • Générer et qualifier des leads dans le cadre de campagnes omnicanales

Physical Location of Role:
zone PARIS/LYON

2 jours de travail au siège de Paris ou Lyon Obligatoire

Tasks/Duties/Responsibilities
Gestion des comptes End to End:70 %

  • Planification et gestion des comptes existants : identification et priorisation des parties prenantes. Compréhension et transformation des besoins clients en croissance. Gestion des appels d'offres.
  • Accélérer la croissance, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur
  • Collaborer avec les équipes marketing et terrain et exécuter les campagnes et lancements de nouveaux produits.
  • Collecter et partager les tendances des comptes et du marché.
  • Appliquer la méthodologie Challenger dans toutes les interactions clients.
  • Maintenir la discipline de saisie des calls dans le CRM et suivre les KPI. Utiliser des outils digitaux (Showpad,…)
  • Connecter & Fidéliser des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et hôpitaux : pharmaciens, SBO, chirurgiens.
  • Avoir une approche commerciale des décideurs non clinique et clinique de sa zone et de son périmètre, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
  • Êtablir sa feuille de route en étroite relation avec son Directeur Regional afin de planifier et prioriser les besoins de sa zone
  • Préparer ses rdv téléphoniques (essais, procédures, formation, staff …).

Génération et qualification des leads :15%

  • Découvrir et qualifier de nouvelles opportunités en menant des actions de phoning
  • Cartographie des parties prenantes, appels de qualification. Génération et qualification de leads pour de nouveaux comptes, spécialités ou produits. Alimenter l'équipe commerciale avec de nouvelles opportunités.
  • Convertir les leads issues des campagnes omnicanales (congrès, webinaires, campagnes de marketing digital) en opportunités

End to End Lead Management:15%

  • Gérer l'animation et la gestion de l'intégralité du cycle de vente (de la gestion du lead jusqu'à la vente finale)
  • Assurer la gestion du lead et de l'opportunité jusqu'aux essais ainsi que la prise de relais du responsable de secteur terrain
  • Conserver la propriété des leads et opportunités générés
  • Collaborer avec d'autres ressources pour les essais de produits (ex : Field product specialist et responsable de secteur)
  • Construire et maintenir des relations à long terme avec les clients.

Other Duties

  • Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
  • Compléter le rapport mensuel d'activité.
  • Savoir lire un cahier des charges d'appel d'offres et savoir compléter la grille de réponse.
  • Savoir utiliser les outils d'analyse mis à disposition (PowerBI, One force )
  • Créer un partenariat avec acteurs non-cliniques (Pharmaciens /acheteurs) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion de nos produits et procédures
  • Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
  • Assurer le lancement des produits de son périmètre
  • Assurer le déploiement des accords commerciaux
  • Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

Other
2 ans d'experience avec succès avéré en vente virtuelle et création de confiance à distance.

  • Familiarité avec les systèmes CRM et outils de vente digitale.
  • Expérience dans la MedTech ou environnement B2B réglementé souhaitée.
  • Expérience avec la méthodologie Challenger ou similaire fortement appréciée.

Commercial & Vente

  • Génération de leads, qualification et gestion du pipeline.
  • Planification des comptes et priorisation des opportunités.
  • Vente basée sur la valeur et fondamentaux de la négociation.

Engagement client

  • Excellente communication orale et écrite adaptée aux canaux à distance.
  • Écoute active et compétences d'influence auprès de multiples parties prenantes.

Analytique & Digital

  • Discipline CRM.
  • Orientation data et suivi de performance.

Mentalité & Comportements

  • Curieux, résilient, orienté résultats et à l'aise avec le rejet.
  • Jugement éthique et respect des règles de conformité pour la vente en santé.
  • Travail en équipe et collaboration interservices.
  • Ouvert au coaching et à l'amélioration continue.
  • Agile, capable de s'adapter à une organisation, des priorités, un marché et des besoins clients en évolution.

Preferred Minimum Education
: Bac + 5 Ecole de commerce ou cursus équivalent

Preferred Area of Study:
Formation Vente/ Ecole de commerce

Preferred Related Industry Experience
: Connaissance dans le secteur du Matériel Medical en milieu Chirurgical est un plus

Preferred Knowledge, Skills And Abilities
De bonnes notions d'Anglais sont nécessaires pour les formations

Required Skills
Preferred Skills:
Account Management, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Collaborating, Communication, Customer Centricity, Customer Relationship Management (CRM), Design Mindset, Medical Technology, Problem Solving, Product Knowledge, Product Marketing Sales, Sales Channels, Sales Support, Sustainable Procurement, Vendor Selection, Versatility