Responsable Pilotage et performance commercial F/H/X

Descriptif du poste

Au de l'équipe Sales, vous jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires et la structuration durable de l'activité commerciale.

1. Stratégie & exécution commerciale

2. Construire et piloter la feuille de route commerciale : segmentation, priorisation des comptes, plans de comptes, go-to-market.

3. Être garant·e des OKR commerciaux : définition, suivi, ajustement.
4. Fournir, analyser et ajuster les prévisionnels commerciaux (forecast court terme et vision long terme).
5. Définir une stratégie pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires facturé et en piloter l'exécution.
6. Piloter le S&OP commercial et assurer l'alignement capacitaire avec les équipes internes (production, supply, etc.).

7. Contribuer à la structuration des offres (transport transfrontalier, catalogue, innovations à venir).

8. Pilotage opérationnel & outillage

9. Mettre en place et animer un cockpit de pilotage (KPI, CA, pipeline, marges, activité) incluant ADV et Sales Ops le cas échéant.

10. Structurer et optimiser le CRM, les process de vente, les outils de suivi et de pilotage.
11. Superviser le pricing, la marge et le P&L commercial.

12. S'assurer de la qualité du reporting et de sa bonne circulation jusqu'au comité stratégique et aux actionnaires/investisseurs.

13. Leadership & développement de l'équipe

14. Animer, coacher et faire grandir une équipe de profils commerciaux expérimentés, et la faire évoluer (recrutements juniors & seniors).

15. Donner un cap clair et partagé, instaurer des standards de performance exigeants et bienveillants.
16. Accompagner l'équipe dans la montée en compétences et apporter un soutien ciblé sur les comptes stratégiques.

17. Garantir la transmission fluide des informations entre le terrain et le siège.

18. Représentation & influence

19. Représenter l'équipe commerciale au Comité Stratégique et dans les instances transverses internes.

20. Porter la voix de VoltR auprès des acteurs externes : écosystèmes locaux, groupements, partenaires.
21. Co-piloter le go-to-market avec le marketing et les équipes concernées (événements, actions sectorielles, etc.).

Ce poste est évolutif en fonction des besoins de l'équipe et des compétences que vous souhaitez développer.

Profil recherché

Vous n'avez pas besoin de cocher 100 % des cases, mais voici les compétences que nous recherchons

• Expérience avérée dans la structuration d'une activité sales en scale-up, idéalement dans un environnement industriel / B2B à forte dimension technique.
• Management confirmé d'équipes commerciales expérimentées, avec un vrai sens du coaching opérationnel.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs (grands comptes, accords-cadres, enjeux juridiques et logistiques).
• Excellente capacité d'analyse et de pilotage de KPI ; maîtrise du CRM et des logiques de forecast.
• Aisance dans la collaboration transverse : opérations, supply, production, R&D, finance.
• Anglais courant indispensable (environnement international, échanges clients et partenaires).
• Leadership humble et exigeant, sens du collectif et de la pédagogie.
• Forte sensibilité aux enjeux RSE / économie circulaire, orientée impact et relation client responsable.

Chez VoltR, nous portons une politique active en faveur de la diversité et de l'inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et tous, quel que soit le genre, l'identité ou l'orientation sexuelle, l'origine, la religion ou les convictions, l'âge, la situation de handicap, de santé, familiale, sociale, ou encore l'apparence physique.
 
Si vous pensez
pouvoir apporter une réelle contribution, même sans cocher toutes les cases, on vous encourage vivement à postuler. Vous avez développé certaines compétences dans un autre secteur ou un autre rôle ? N'hésitez pas à nous montrer en quoi elles peuvent s'appliquer ici.