ingenieur avant-vente

A propos d'HUB ONE
Hub One est l'opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d'Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier
Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s'appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien
Animés par nos valeurs d'Engagement, de Proximité et d'Audace, nous veillons à satisfaire l'ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d'employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Au sein de la division Télécom et plus particulièrement au sein de la Business Line Réseaux et Communications d'Entreprise, l'ingénieur avant-vente est en support des forces commerciales pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

Pour accompagner notre développement commercial, nous cherchons un ingénieur avant-vente senior (IAV) afin de travailler en binôme avec les ingénieurs commerciaux pour signer nos grands projets de demain. Votre terrain de jeu, toutes les technologies proposées par la BL RCE : Communications unifiées, Sécurité, SDWan, LAN, WLAN, Hotspot.

Vous qualifiez les besoins complexes des clients et concevez des Offres Sur Mesure adaptées (OSM) tout en vous assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l'aide des autres entités de l'entreprise (Projet, Opérations, Ingénierie, Exploitation).

Vous êtes également responsable des offres financières et du business plan que vous partagez avec votre commercial afin de proposer des prix cohérents avec le budget du client respectant les objectifs de l'entreprise.

Enfin sur des offres majeures, vous jouez le rôle de Bid Manager, c'est-à-dire que vous pilotez et coordonnez la réponse commerciale et la conception d'une offre comme un « chef de projet d'offre ». Vous êtes garant que l'entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu.

Les Principales Fonctions

• Qualifier le besoin client avec le commercial, et orienter notre proposition vers l'offre la plus adéquate.
• Pour les Offres Sur Mesure :
• Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus de Hub One
• Elaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d'offres
• Travailler en amont avec les autres entités de l'entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation,
• Participer à l'élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale,
• Soutenir des offres en clientèle avec l'ingénieur commercial,
• Transmettre les affaires à l'équipe projet pour le déploiement,
• Être l'interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat.

Profil
Nous sommes avant tout à la recherche d'un(e)
IAV dynamique
, qui a envie de
contribuer fortement à un projet ambitieux
de développement. Une connaissance et expérience réussie de l'avant-vente (5 à 10 ans dans cette fonction) dans le domaine des réseaux ou télécom est requise.

De formation Bac+5 type école d'ingénieurs, de management et équivalent, vous avez de
solides
connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom
. De plus vous comprenez les enjeux des métiers du RUN (maintenance et exploitation). Ces compétences techniques représentent un atout pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Créé en 2001, Hub One est l'opérateur de technologies digitales pour les entreprises et organisations publiques. Nous avons connu depuis notre création une forte croissance interne et externe grâce à des acquisitions qui ont structuré notre activité en 3 Business Units : Télécom, Traçabilité et Cybersécurité. Nous avons également développé notre rayonnement en France.

Implanté initialement sur plateformes aéroportuaires parisiennes et sites complexes, nous couvrons maintenant toute la France avec nos 10 agences régionales et nous intervenons auprès de nos 5 000 clients à l'échelle nationale et internationale.

SysDream est l'entité cybersécurité du groupe Hub One, filiale du Groupe ADP. Nos métiers sont l'audit (pentest, technique, gouvernance), le conseil, la formation (dont le cyber entraînement), l'édition de solution en cybersécurité, la distribution et l'intégration de solutions partenaires, la détection & la réponse à incidents de sécurité (qui s'appuient respectivement sur nos dispositifs SOC et CERT).

Nous organisons chaque année un évènement majeur et international en sécurité informatique nommé Hack In Paris. En termes de recherche et développement, SysDream dispose d'un laboratoire de recherche ouvert à de nouveaux projets