Responsable Commercial-e F/H

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Aerosystems est l'un des leaders mondiaux des systèmes aéronautiques dédiés à la sécurité des avions et hélicoptères ainsi qu'à la gestion des fluides et du carburant. La société est un acteur clé dans le domaine de la sécurité des vols (oxygène, évacuation, flottabilités) et participe à la décarbonation de l'aviation grâce aux carburants alternatifs durables et aux nouvelles architectures moteurs. Elle compte 5200 collaborateurs répartis dans 7 pays. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi

Descriptif mission

Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides. Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, les radeaux de sauvetage et les équipements de protection et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export. À ce titre, vos missions sont les suivantes : Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales. Collecter et analyser les informations sur le marché et la concurrence. Développer de nouveaux marchés auprès des clients existants et conquérir de nouveaux comptes. Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients. Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale. Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement avec les objectifs de la division et du programme. Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats. Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires. Participer à l'élaboration des plans industriel et commercial, ainsi qu'au plan à moyen terme.

Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial au sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise. Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie. Leadership, méthode et rigueur font partie de vos points forts : vous savez mobiliser des équipes pluridisciplinaires et piloter des cycles de vente complexes, tout en garantissant la bonne exécution des contrats. Enfin, vous êtes autonome, adaptable et à l'aise face au changement. Vous prenez des initiatives et savez évoluer dans des environnements dynamiques et exigeants.