Responsable Comptes Stratégiques Internationaux

il y a 6 jours

Paris, Île-de-France Groupe La Poste Temps plein


Informations générales

Branche / Entité

Entité d'affectation : DIRECTION VENTES IMPORT

Référence

Personne à contacter

Pôle Recrutement Direction Nationale Colis


Fonction prioritaire

Non


Intitulé du poste

Responsable Comptes Stratégiques Internationaux - Clients Chinois F/H


Nombre de postes à pourvoir

1


Fonction

RESPONSABLE COMMERCIAL IMPORT IV.A-05037


Filière / Métier

ACCUEIL CONSEIL ET VENTE - INGENIEUR COMMERCIAL

Classe
Classe

Groupe A

Description du poste
VOS PRINCIPALES MISSIONS

Dimension Commerciale

Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux

Mise en place du PAC dans le respect de la politique commercialeGarant des résultats, les analyser et mise en œuvre des actions correctivesMise en place et suivi de divers reportingConnaitre et savoir analyser le tissu économique local sur les pays de la zone

Fidéliser et développer

  • Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de satisfaire ses besoins vis-à-vis de l'offre de service proposée
  • Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement
  • Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale
  • Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clients

Prospecter sur de nouveaux marchés

Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchésMener les négociations avec les prospectsMener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe

Dimension Chef de projet

Vous aurez pour mission de faire aboutir de nouveaux axes de partenariat.

Vous porterez la voix du client en interne et ses souhaits de développement et serez ainsi garant de l'aboutissement de ces projets.

Le portefeuille actuel est composé de 3 grands clients chinois pour un CA compris entre 100 et 150 millions d'euros.


VOTRE NOUVEL ENVIRONNEMENT

Ce poste est rattaché à l'Unité d'Affaires Internationales de la BU Colissimo et plus précisément à la structure Hypercomptes nouvellement créée.

Vous serez en lien étroit avec des clients chinois.

Poste basé au Lemnys, PARIS 15

Déplacements à prévoir au national et à l'international


NOUS VOUS ACCOMPAGNONS

Pour faciliter au mieux votre prise de poste, un parcours d'intégration vous sera proposé par votre manager et l'équipe RH.

Vous pourrez bénéficier selon votre profil d'un plan de développement individuel.


Chez nous, toutes les offres peuvent être envisagées à temps partiel.

Parlons-en


Ce poste vous intéresse mais nécessite que vous déménagiez ?

Bénéficiez de l'accompagnement du Service Logement Rdv sur


Télétravail possible

Oui


Localisation

Ile-de-France, Paris - 75


Ville


Paris

Critères candidat
VOTRE PROFIL - La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous

Doté d'un fort tempérament commercial, vous justifiez d'une solide expérience de vente de solutions complexes et d'offres de service auprès de clients internationaux.

Le souci du résultat et de la performance ainsi que de la ténacité seront incontournables pour mener à bien les missions proposées.

D'autre part, vous savez travailler en toute autonomie mais savez surtout mobiliser et fédérer une équipe autour d'un projet commun.


Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une ouverture d'esprit et une diplomatie naturelle pour vous permettre d'évoluer dans un environnement international.

Anglais courant (écrit/oral) indispensable pour occuper le poste. Maitrise du mandarin apprécié.


Pour vous porter candidat, assurez-vous d'avoir votre séjour minimum sur votre poste actuel

Sinon, votre manager devra donner formellement son accord pour votre mobilité anticipée.

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