Responsable offres commerciales H/F

il y a 7 jours

Aubervilliers, Île-de-France Segula Technologies Temps plein
Description de l'entreprise

Accélérez votre carrière au sein d'un groupe d'ingénierie mondial en pleine croissance. Chez SEGULA Technologies, vous travaillerez sur des projets passionnants et contribuerez à façonner l'avenir d'une entreprise où l'innovation fait partie intégrante de l'ingénierie.

L'impression 3D, la réalité augmentée, le véhicule autonome, l'usine du futur… Le quotidien de nos 15000 collaborateurs ingénieux, pourquoi pas le vôtre ?

A côté de vous ou de l'autre côté de la planète, vous trouverez chez SEGULA Technologies l'opportunité qui donnera un nouveau sens à votre carrière

Description du poste

Vous serez en charge de piloter l'ensemble du processus de préparation des offres commerciales, depuis la définition de la stratégie jusqu'à la soumission et la finalisation des contrats.

Votre rôle consiste à coordonner les équipes techniques et commerciales, garantir la cohérence et la qualité des dossiers, et contribuer au succès de l'entreprise sur des projets complexes et stratégiques. 

Vos missions principales

  • Préparer les réponses aux appels d'offres, des expressions d'intérêt aux propositions détaillées.
  • Définir la stratégie de réponse, les facteurs clés de succès et l'approche tarifaire.
  • Coordonner les intervenants internes et externes (experts techniques, partenaires, sous-traitants).
  • Garantir la cohérence et la qualité des aspects techniques et commerciaux des offres.
  • Valider les heures allouées aux projets et suivre les coûts réels.
  • Superviser les négociations contractuelles et la finalisation des contrats, avec le support des équipes juridiques et techniques.
  • Veiller au respect des politiques internes, de l'éthique et des systèmes de management de la qualité.
  • Gérer les outils CRM et de gestion des offres (Salesforce, Comref, Planisware ou équivalents).
  • Assurer le transfert entre la phase commerciale et l'exécution du projet.
  • Organiser les retours d'expérience sur la phase de proposition, en collaboration avec les responsables techniques.
Qualifications

Formation : Bac+5 ou équivalent, idéalement en commerce, ingénierie ou gestion de projets.

Expérience significative dans la préparation et la gestion d'offres commerciales complexes dans un environnement industriel exigeant.

Expérience sur des projets d'envergure, avec partenaires et sous-traitants, respect des délais et investissements importants.

Compétences et qualités :

  • Capacité à comprendre les aspects techniques et à les traduire en argumentaire commercial.
  • Excellente maîtrise du français et de l'anglais, écrit et oral.
  • Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à travailler en transversalité.
  • Rigueur, organisation et sens du détail.
  • Aptitude à négocier et finaliser des contrats.

Pourquoi rejoindre cette mission ?

  • Participer à des projets industriels stratégiques et complexes.
  • Travailler dans un environnement technique et commercial stimulant, avec des équipes expérimentées.
  • Développer votre expertise dans la gestion de propositions et la négociation contractuelle.
Informations complémentaires

  • Responsable offres commerciales H/F

    il y a 7 jours

    Aubervilliers, Île-de-France SEGULA Technologies Temps plein

    Description de l'entrepriseAccélérez votre carrière au sein d'un groupe d'ingénierie mondial en pleine croissance. Chez SEGULA Technologies, vous travaillerez sur des projets passionnants et contribuerez à façonner l'avenir d'une entreprise où l'innovation fait partie intégrante de l'ingénierie.L'impression 3D, la réalité augmentée, le véhicule...

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    il y a 6 jours

    Aubervilliers, Île-de-France ENERGIE RECRUTE Temps plein

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  • Adoma (93) H/F

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    Aubervilliers, Île-de-France Responsable pension de Famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable pension de Famille - Adoma (93) H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez un...

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    Aubervilliers, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposEntreprise à mission, L'Étincelle est l'école des techniciens de la transition énergétique. L'Étincelle forme des personnes en reconversion sur des parcours en présentiel, axés sur la pratique et co-construits avec les entreprises du secteur.Le but ? Leur permettre de se reconvertir dans des métiers d'avenir : installateur de panneaux...

  • technico-commercial polyvalent h/f

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Sonepar France Temps plein

    du poste :Chez Sonepar, on vous promet plus qu'un nouveau job, on vous promet une carrière Pour cela nous vous offrons :Un parcours d'intégration au sein d'un groupe familial,Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,Des perspectives d'évolution,Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre...

  • Commercial Sédentaire

    il y a 3 jours

    Aubervilliers, Île-de-France KDI Temps plein

    Rattaché(e) au Manager du site, vous accueillez et conseillez les clients par téléphone ou par e-mail. Vous traitez les offres et des commandes et développez les ventes.Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :Traiter les demandes entrantes des clients (téléphone ou mail) de manière active, découvrir leurs besoins pour vendre le...

  • Responsable QSE H/F

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France Atalian Temps plein

    Responsable QSE H/FAtalian PropretéAubervilliers - 93CDIRésumé de l'offre € / moisTélétravailIngénieur/Cadre/Bac +5Qualité/Hygiène/Sécurité/EnvironnementServices aux EntreprisesExp. 1 à 7 ansLes missions du posteAu sein du pôle Propreté, nous recherchons un(e) responsable Qualité, Sécurité et Environnement en CDI basé(e) à...

  • commercial itinerant debutant btoc h/f

    il y a 1 semaine

    Aubervilliers, Île-de-France DMF sales & marketing Temps plein

    VADAubervilliersL'entrepriseRejoignez DMF, filiale du Groupe FMG Sales and Marketing, un leader incontesté de l'externalisation commerciale en France.Avec plus de 20 ans d'expérience et 85 millions d'euros de chiffre d'affaires, nous sommes spécialisés dans le développement des ventes et la valorisation des marques de nos clients.Votre missionVotre...

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    il y a 3 jours

    Aubervilliers, Île-de-France Agence OUEST Temps plein

    Description de l'entreprise Acteur majeur de l'immobilier social, Seine Saint-Denis habitat gère un patrimoine de logements dans 30 communes du Département 93. Nous pilotons 15 projets ANRU (Agence Nationale pour la Rénovation Urbaine) et conduisons une politique d'investissement d'ampleur (1,3 milliard € sur 10 ans). Nous portons l'ambition...

  • Responsable Technique F/H

    il y a 1 jour

    Aubervilliers, Île-de-France Agence de La Courneuve Temps plein

    L'entreprise Acteur majeur de l'immobilier social, Seine Saint-Denis habitat gère un patrimoine de logements dans 30 communes du Département 93. Nous pilotons 15 projets ANRU (Agence Nationale pour la Rénovation Urbaine) et conduisons une politique d'investissement d'ampleur (1,3 milliard € sur 10 ans). Nous portons l'ambition collective et les...