Directeur(trice) Régional(e) Sud-Ouest

Fondé il y plus de 45 ans, le Groupe ABOCA, laboratoire Italien privé au capital familial, a basé sa stratégie de développement sur la recherche, l'innovation de concept et de produits, ainsi que l'internationalisation. Le laboratoire ABOCA, présent en France depuis 10 ans, se caractérise par une forte croissance en Europe, particulièrement marquée dans l'hexagone, grâce notamment aux lancements de nouveaux dispositifs médicaux et de compléments alimentaires à base de complexes moléculaires 100% naturels.

Notre siège social en France est situé au cœur du 8ème arrondissement de Paris. Nous travaillons chaque jour dans l'optique de proposer à nos collaborateurs une atmosphère de travail agréable et collaborative. Nous attachons une grande importance aux valeurs de l'entreprise, que nous appliquons tous au quotidien. En effet, nous sommes une entreprise familiale engagée, avec le statut d'une Benefit Corporation conforme à la loi italienne et la certification B Corp.

Dans le cadre de la création d'un nouveau poste, nous recrutons, en CDI, notre futur(e) Directeur(trice) Régional(e) sur la zone Sud-Ouest de la France.

Cette nouvelle région marque une étape importante dans le développement de nos marques Aboca et Apoteca Natura en France.

En tant que Directeur(trice) Régional(e), vous serez responsable de la supervision et du développement commercial de votre territoire. Vous encadrerez et accompagnerez une équipe de huit (08) délégués commerciaux , vous gérerez les clients stratégiques et vous contribuerez au recrutement de nouveaux clients Apoteca Natura.

Vos principales missions seront de :

1. Planifier et organiser les activités commerciales pour garantir la couverture du marché et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marges.
2. Suivre et soutenir vos délégués commerciaux, en évaluant leur performance, en participant à leur formation et en favorisant la montée en compétences de l'équipe.
3. Assurer la fidélisation et le développement des clients existants, tout en identifiant et recrutant de nouveaux clients sur le territoire.
4. Collaborer avec les autres départements et contribuer à la mise en œuvre cohérente des stratégies commerciales et marketing.
5. Analyser les performances, identifier les opportunités et mettre en place les actions correctives nécessaires pour optimiser les résultats.
6. Couverture d'un secteur en cas d'absence.
7. Participation aux réunions internes/nationales et diffusion des bonnes pratiques.
8. Propositions à la Direction et suivi de leur impact sur le CA.
9. Garantir le respect des standards de l'entreprise et de ses valeurs sur le terrain.

Vous êtes diplômé(e) de commerce, d'économie ou d'un domaine scientifique (bac+3 ou plus). Vous disposez d'au moins 5 ans d'expériences dans un poste de management commercial et/ou de Key Account Management (Responsable grands comptes), idéalement dans le même secteur d'activité (OTC, compléments alimentaires ou cosmétique). Les profils à fort potentiel seront également considérés.

Vous parlez parfaitement le français ; l'anglais ou l'italien sont un plus. Vous maîtrisez MS Office (Excel, Word, PowerPoint) et disposez d'un permis de conduire B valide.

Vous faites preuve d'excellente organisation, de rigueur, de fiabilité, et avez de solides capacités d'analyse et de synthèse. Vous savez communiquer et vulgariser des messages complexes, faire preuve d'intelligence relationnelle, d'adaptabilité et de leadership, tout en motivant et développant votre équipe.

Enfin, vous résidez de préférence à Toulouse, Bordeaux, Montpellier et dans les environs.

Vous vous retrouvez dans cette offre ? N'hésitez pas à postuler, une très belle aventure vous attend.

Le Groupe ABOCA s'engage pour la diversité, l'inclusion et offre un environnement de travail respectueux, exempt de discrimination et de harcèlement. Les candidats sont sélectionnés sans distinction de couleur, de religion, de sexe, d'origine ethnique, d'âge et indépendamment d'un handicap, d'un état de grossesse, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, d'un état de bénéficiaire d'assistance publique, de la divulgation du salaire ou de toute autre classification protégée. »