Commercial F/H

du posteIntitulé du poste

Commercial F/H

Description de la mission

Gestion des contrats :

• Contrôler tous les produits livrables du contrat
• Rédiger la correspondance relative aux contrats avec les clients
• Elaborer des stratégies contractuelles pour toutes les questions potentielles (dommages et intérêts liquidés, avis de violation, réclamations de garantie, de retard, …)
• Préparer, négocier et coordonner tous les aspects des modifications contractuelles
• Fournir une contribution commerciale à l'examen mensuel des contrats avec les clients et à l'établissement de rapports
• Veiller à ce que les modifications apportées au contrat soient répercutées, le cas échéant, sur les sous-traitants et les fournisseurs. Négocier toutes les questions contractuelles et soutenir la négociation des questions techniques si nécessaire ; Fournir des rapports mensuels à l'appui des réunions de gestion et du conseil d'administration, le cas échéant. Identifier les opportunités de contrats afin d'augmenter les revenus et les profits.

Offres :

• Elaborer la stratégie et le plan de l'offre avec l'équipe chargée de l'offre
• Identifier les risques commerciaux et élaborer des mesures d'atténuation appropriées
• Travailler avec l'ensemble des équipes pour développer des prix compétitifs justifiés auprès des clients
• Préparer et présenter les informations nécessaires à l'obtention de l'approbation de l'offre conformément à la délégation d'autorité de CTAI
• Préparer des propositions commerciales en conformité avec les approbations
• Gérer les attentes des clients internes et externes en ce qui concerne la publication des propositions dans les délais impartis
• Examiner et analyser les conditions générales des clients, évaluer les risques et rédiger de nouvelles clauses en cas de non-conformité
• Rédiger des plans de négociation et négocier des contrats avec le soutien des équipes juridiques de la société mère. Tenir et mettre à jour le registre des offres commerciales

Autre :

• Délivrer des accords de non-divulgation et rédiger des protocoles d'accord, des accords d'équipe et d'autres accords commerciaux, le cas échéant
• Développer et entretenir de solides relations de travail avec les parties prenantes au sein des organisations d'actionnaires, en particulier les services commerciaux et juridiques

Vous apporterez votre soutien à d'autres questions liées à l'activité, selon les instructions du responsable du service commercial.

Responsable en matière de sécurité, de santé et d'environnement.

Profil / Compétences requises

• BAC+5 avec au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou équivalente
• Expérience dans un environnement d'appel d'offres B to B
• Compréhension de l'industrie de la défense et de l'environnement commercial dans lequel l'entreprise opère
• Expérience de la négociation de contrats de développement et de production de grande valeur, notamment à l'international (souhaitable)
• Capacité à diffuser et à communiquer des données financières
• Travailler de manière indépendante et en autonomie
• Connaissance et expérience des marchés publics français et du CAC armement
• Energique, pratique, esprit d'équipe, orienté vers les résultats et sans compromis avec le client, engagé à reconnaitre et à résoudre rapidement les problèmes des clients
• Souci du détail et capacité à produire des résultats de qualité
• Persuasif, capable d'influencer et de vaincre les résistances
• Capable d'identifier, de confronter et de surmonter les obstacles à la bonne réalisation d'une tâche ou d'un projet. Travaillera au sein de la communauté d'affaires de BAE et de KNDS pour assurer le succès du projet
• Compétences de communication ciblées avec la capacité d'articuler clairement les visions, les questions et les résultats. A l'origine de performances élevées grâce à votre leadership et engagement
• Une compréhension claire et démontrable de la dynamique d'équipe et une capacité à diriger et à maintenir une équipe hautement efficace
• Enthousiaste, calme et pragmatique, honnête et intègre

CTAI est une Joint venture basée à Bourges (France) qui fournit le système d'arme principal aux véhicules AJAX de l'armée britannique, aux véhicules JAGUAR de des armées françaises et belges et aux navires de soutien de la flotte de la Marine française.

En tant que membre de l'Équipe Commerciale de CTAI, vous rendrez compte au Responsable du service commercial, soutiendrez l'exécution des contrats existants, dirigerez l'élaboration de propositions commerciales via le processus d'approbation associé, pour nos clients existants et mènerez et/ou aiderez à l'élaboration de propositions commerciales pour nos clients à l'export en expansion. Vous ferez partie de l'équipe responsable de la négociation des contrats avec les clients pour garantir le soutien de la croissance future alignée avec le plan stratégique et avec les aspirations de CTAI.

Vous travaillerez dans une équipe multiculturelle composée d'employés des deux sociétés mères (KNDS France & BAE Systems) et soutiendrez plusieurs fonctions au sein d'une structure matricielle afin de répondre aux exigences du client.

Type de contrat

CDI

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

France, Centre, Cher (18 )

Lieu

Bourges

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)

Langue & niveau

• Français (Travaille dans la langue)
• Anglais (Travaille dans la langue)

Informations générales

Entité de rattachement

Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.

Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.

Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Avec nous, intégrez l'innovation au cœur de votre métier

Référence

CTAI25-9051

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