Responsable Commercial – Réseau Traditionnel

il y a 21 heures

Colmar, Grand Est, France MindRH Formation Temps plein

Dans le cadre de son développement, une coopérative viticole française de renom, reconnue pour la qualité de ses vins, crémants et spiritueux, recrute un(e) Responsable Commercial – Réseau Traditionnel pour piloter et développer son activité sur le circuit des Cafés, Hôtels et Restaurants.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale, du développement du portefeuille clients et de l'animation du réseau commercial sur l'ensemble du territoire.

POSTE / MISSIONS
Développement commercial & portefeuille clients

Développer et structurer un portefeuille clients composé de cafés, hôtels et restaurants, ainsi que de grossistes régionaux et d'agents

Définir les priorités commerciales et identifier les comptes à fort potentiel

Prospecter de nouveaux établissements et renforcer le référencement des gammes existantes

Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, dégustations et événements clés

Pilotage & fidélisation clients

Piloter les relations commerciales avec les clients stratégiques et partenaires régionaux

Mener les négociations tarifaires régionales et accompagner, le cas échéant, les négociations nationales

Valoriser les produits et nouveautés à travers des animations commerciales, dégustations et opérations terrain

Garantir la qualité du suivi client (satisfaction, encaissements, relances)

Animation du réseau commercial

Animer, structurer et développer un réseau d'agents commerciaux et de grossistes

Réaliser des tournées d'accompagnement terrain

Suivre la performance du réseau, accompagner les profils en difficulté et valoriser les meilleurs résultats

Veiller à l'application des politiques tarifaires et promotionnelles

Analyse & coordination interne

Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'actions correctifs

Contribuer aux prévisions de ventes en lien avec les équipes internes

Remonter les tendances marché et les retours clients (produits, packaging, attentes)

Travailler en coordination avec les équipes marketing, logistique et service client

Participer à la conception et à l'amélioration des outils d'aide à la vente

Reporting & outils digitaux

Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la direction

Identifier des leviers d'optimisation de la performance commerciale

Promouvoir et garantir l'utilisation des outils digitaux et CRM par les équipes, agents et clients

Déplacements

Déplacements réguliers à prévoir

Zones principales : Ouest et Sud de la France

PROFIL RECHERCHÉ
Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce

Minimum 5 ans d'expérience en vente, développement commercial et/ou management commercial

Expérience impérative sur le circuit des Cafés, Hôtels et Restaurants

Solide connaissance de l'univers des vins et spiritueux

Savoir-être
Leadership et capacité à fédérer

Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute

Autonomie, rigueur et sens de l'organisation

Intégrité et esprit d'équipe

Points incontournables

Une expérience significative d'au moins 5 ans dans la vente, le développement commercial et/ou la gestion d'équipes commerciales, acquise sur le circuit CHR.

Vous possédez une solide connaissance de l'univers des vins et spiritueux

Informations contractuelles

Contrat : CDI

Fonction : Commercial / Vente

Localisation : France (mobilité nationale)

AVANTAGES
Véhicule de fonction

Frais professionnels pris en charge

Mutuelle d'entreprise

Télétravail

Avantages CSE

Chèques vacances

  • Responsable Systèmes et Réseaux

    il y a 1 semaine

    Colmar, Grand Est, France E. LECLERC Temps plein

    Mieux nous connaîtreLa centrale d'achats SCAPALSACE, située à Colmar approvisionne plus d'une centaine de points de vente (hypermarchés, drives, etc.) de l'enseigne E.LECLERC répartis sur le grand est de la France et emploie 580 salariés.Nous avons actuellement 5 plateformes logistiques en activité, basées à Colmar etNiederhergheim (à 15km de...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Colmar, Grand Est, France Transports Paul LIBBRA Temps plein

    Reconnue pour son professionnalisme et son savoir-faire lesTransports Paul LIBBRAsont spécialisées dans le transport routier de marchandises générales et la logistique.Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutonsun Responsable commercial spécialisé dans Transport de Fret H/Fpour piloter la performance de l'équipe et développer le...

  • Attaché commercial en alternance

    il y a 2 semaines

    Colmar, Grand Est, France Groupe Alternance Colmar Temps plein

    Groupe Alternance Colmar recrute : Bachelor RDC ou BTS NDRC - Commercial H/F en alternanceGroupe Alternance compte plus de 70 établissements dans toute la France (oui, rien que ça).Fort d'un grand réseau de professionnels, notre campus de Colmar est proche des entreprises locales mais surtout proche des étudiants. Nous proposons les formations suivantes...

  • Responsable Commercial Transport H/F

    il y a 1 semaine

    Colmar, Grand Est, France Paul LIBBRA Distribution et Logistique Temps plein

    Reconnues pour leur professionnalisme et leur expertise, les Transports Paul LIBBRA sont des acteurs majeurs du transport routier de marchandises générales et de la logistique.Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons un Responsable Commercial spécialisé en transport de fret H/F, chargé de piloter la performance commerciale et de...

  • Responsable Commercial Transport H/F

    il y a 20 heures

    Colmar, Grand Est, France Paul LIBBRA Distribution et Logistique Temps plein

    Reconnue pour son professionnalisme et son savoir-faire les Transports Paul LIBBRA sont spécialisées dans le transport routier de marchandises générales et la logistique.Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons un Responsable commercial spécialisé dans Transport de Fret H/F pour piloter la performance de l'équipe et développer le...

  • Responsable clientèle professionnelle Colmar

    il y a 3 jours

    Colmar, Grand Est, France Groupe La Poste Temps plein

    Informations générales Branche / Entité Entité d'affectation : STRASBOURG DEDT SFIN CTRE D AFF PRO Référence Date limite de candidature /01/2026 Personne à contacter Votre future manager :  Philippe MATTLETDirecteur de la Clientèle Professionnelle BancairePour plus d'informations, vous pouvez également contacter l'EMRG Grand Est par mail...

  • Commercial en alternance

    il y a 2 semaines

    Colmar, Grand Est, France Groupe Alternance Colmar Temps plein

    Groupe Alternance Colmar recrute : BTS NDRC - Commercial H/F en alternanceGroupe Alternance compte plus de 70 établissements dans toute la France (oui, rien que ça).Fort d'un grand réseau de professionnels, notre campus de Colmar est proche des entreprises locales mais surtout proche des étudiants. Nous proposons les formations suivantes pour la rentrée...

  • Conseiller Commercial H/F

    il y a 6 jours

    Colmar, Grand Est, France Steva Villa Beausoleil Temps plein

    DEVENEZ CONSEILLER COMMERCIAL (H/F) EN VILLA BEAUSOLEIL Commerciaux, donnez du sens à votre talent : - Accompagnez des séniors et leurs familles dans une nouvelle étape de vie. - (Re)Développez votre réseau local et créez des liens avec tous les acteurs clés. - Relevez un challenge commercial dans une entreprise familiale élue "meilleure résidence...

  • Commercial H/F

    il y a 1 semaine

    Colmar, Grand Est, France Paul LIBBRA Distribution et Logistique Temps plein

    Reconnue pour son professionnalisme et son savoir-faire les Transports Paul LIBBRA sont spécialisées dans le transport routier de marchandises générales et la logistique.Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un commercial spécialisé dans Transport de Fret H/F.Poste en CDI à ColmarRémunération fixe : à partir de 2850€...

  • Commercial B2B

    il y a 1 semaine

    Colmar, Grand Est, France COTRAL Lab Temps plein

    Qui sommes-nous ?Avec plus de 30 ans d'expertise et une croissance continue, Cotral Lab, n°1 mondial de la protection auditive sur mesure, a été labellisé « Vitrine Industrie du Futur ».Cotral Lab est une ETI qui conçoit, fabrique et distribue trois gammes de produits sur mesure :des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire...