Ingénieur·e commercial·e entreprises et collectivités

Rejoins la révolution énergétique

Tu aimes les défis et tu as envie d'avoir un vrai impact ? Rejoins-nous

Qui sommes-nous ?

Octopus Energy France est une scale-up engagée et en pleine croissance dans le domaine de l'énergie. En trois ans, nous sommes devenus le cinquième fournisseur français

Notre mission ? Fournir une énergie moins chère et plus verte à tous les Français, ainsi que des solutions concrètes pour accélérer la transition écologique.

Nous plaçons l'innovation, la transparence et l'excellence au centre de notre modèle. Grâce à notre plateforme Kraken, notre expertise en data et nos équipes, nous accompagnons nos client·es vers un avenir à faible émission de CO₂, tout en leur permettant de réaliser des économies.

Nous déployons un modèle innovant de service client qui permet de proposer une expérience unique pour les clients et pour les équipes d'Octopus Energy. Convaincus que la relation client est un levier clé pour accélérer la transition énergétique, nous travaillons au quotidien pour allier excellence opérationnelle et impact positif.

La preuve ?
Nous sommes la marque la mieux notée parmi les fournisseurs d'énergie Français sur Google Reviews et Trustpilot.

Le pôle B2B est une business unit d'Octopus Energy dédiée à
la fourniture d'électricité pour les entreprises & collectivités
. Ce pôle en forte croissance est actuellement constitué de quatre
cinq équipes différentes
(vente, pricing, grands comptes & service client, marketing digital).

Au coeur de cette croissance,
l'équipe Sales
, managée par Anaïs et composée de Martin, Sabrina, Maxime, Olivia et Cédric, axe sa stratégie sur le segment B2B et le développement de la prospection de nouveaux clients grands comptes et mid-market. C'est dans ce contexte qu'elle recherche
un·e nouvel·le ingénieur·e commercial·e.

Tes missions principales :

• Faire un
  screening régulier des marchés publics
  , et analyser les risques/opportunités pour déterminer à quels appels d'offre répondre et comment
• Alimenter et
  prospecter
  (y compris sur le terrain, en salon par ex) une liste d'entreprises cibles à partir de critères différenciants, et ensuite les contacter et les convaincre
• Rédiger des «
  mémoires techniques
  » de réponse aux appels d'offre
• Mener les
  négociations
  et rendez-vous avec des
  acheteurs "Grands Comptes"
  et assurer le suivi commercial sur le long-terme
• Gérer le cycle de vente
  en entier, de la rédaction du devis jusqu'à la signature du contrat
• Pour les marchés remportés, assurer
  la passation
  des dossiers à l'équipe KAM (Key Account Managers) qui gèrera le marché par la suite
• Formaliser les
  retours d'expérience post-réponse
  aux appels d'offres, afin d'améliorer notre positionnement et nos futures propositions
• Contribuer au
  développement de nos outils et process
  : revue ou création de process internes, amélioration et/ou élaboration de nouveaux supports documentaires, mise à jour de documents contractuels, …

Et aussi ?

• Selon tes envies et les opportunités qui se présenteront, tu pourras être amené·e à travailler sur d'autres missions comme par exemple :
• Soutenir l'équipe des
  analystes pricing
  , ou
  l'équipe flexibilité
  sur le lancement de nouveaux services
• Participer à des
  projets transverses
  avec d'autres équipes de l'entreprise ou encore les équipes B2B des autres pays du groupe Octopus Energy (partage de bonnes pratiques, collaboration sur des outils communs, élaboration de nouveaux produits & services inspirés des pratiques en vigueur dans ces pays, …)
• Octopus favorise la
  prise d'initiative
  et permet à chacun·e de s'exprimer : si tu souhaites porter un projet, proposer une nouvelle idée ou des améliorations : c'est possible

Onboarding et premiers pas :

• Dès tes premiers jours en tant que commercial·e et pendant tes
  3 premiers mois
  au sein de l'équipe, tu seras accompagné·e par Anaïs et tes collègues dans ta montée en compétence sur tes tâches quotidienne et sur les sujets importants de ton quotidien :
  marché de l'énergie
  , politique de
  pricing
  d'Octopus Energy, développement de nos nouveaux services, fonctionnement de la r
  elation client B2B
  , etc
• Tu recevras également
  différentes formations liées à la culture Octopus
  , à nos activités et à notre environnement de travail : CNV, préventions des risques psycho-sociaux, lutte contre les discriminations ; nous te donnons toutes les clés pour travailler dans les meilleures conditions

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as fait un
  cursus commerce
  (et tu as une forte appétence pour la transition énergétique) ou alors, tu as fait un
  cursus ingénieur
  (et tu as un goût business prononcé)
• Tu as
  4-5 ans d'expérience
  sur un poste similaire en B2B et tu recherches un CDI
• Tu es
  force de proposition
  et sais communiquer avec des interlocuteurs experts et non-experts, tu sais
  adapter ton discours
  commercial à chaque client, ..
• Tu es
  structuré.e
  dans le suivi de tes clients et de leurs dossiers, dans la préparation et l'envoi des appels d'offres, dans la transmission d'informations aux autres équipes du pôle B2B)
• Tu
  aimes vendre
  et tu sais faire preuve de ténacité
• Tu es capable de travailler de façon
  autonome
  tout en remontant efficacement les problématiques rencontrées
• Tu es
  curieux·se
  et souhaites comprendre tous les rouages du marché français de l'énergie et de la transition énergétique
• Tu es en phase avec les valeurs
  environnementales
  ,
  sociales
  et
  solidaires
  d'Octopus Energy France
• Tu maîtrises le
  Français
  et
  l'Anglais
  à l'écrit et à l'oral (niveau
  C1
  en anglais)

Le petit plus :

• Tu as déjà une première expérience dans
  l'énergie
  ou suivi un cursus spécialisé dans le domaine

Mais attention, ce poste n'est pas fait pour toi si :

• Ta motivation principale c'est l'argent. Il n'y p
  as de système de variable en place
  ; ce qui compte n'est pas la compétition entre commerciaux, mais l'esprit d'équipe Mais si tu valorise
  l'entraide
  et la
  réussite collective
  , alors tu seras le·la bienvenu·e

• Tu recherches un poste sédentaire. Au pôle B2B, la prospection ça signifie aussi
  aller sur le terrain
  : salons, rencontres professionnelles, visites chez les clients en régions,  … Si tu es prêt·e à quitter Paris de temps en temps, tu auras régulièrement l'occasion de prendre l'air

• Tu aimes la routine et ta zone de confort. Le B2B, c'est un peu la "
  start-up dans la start-up
  " : on innove, on teste, parfois on échoue mais on continue toujours, et tout ça plus vite qu'ailleurs Et ça nécessite pas mal de
  capacité d'adaptation
  et de remise en question Si t
  u n'a pas peur du changement régulier
  et tu sais avancer dans l'incertitude, nos projets devraient te convenir.

• Tu as besoin de structure et de cadre. Chez Octopus, pas de process à foison ou de hiérarchie hyper verticale : nos managers ont l'habitude de
  l
  aisser chacun·e gérer son emploi du temps et ses projets de manière
  autonome
  . Tu n'as pas peur de
  prendre des initiatives
  , de r
  ecevoir du feedback direct
  et de
  gérer plusieurs priorités
  en même temps ? Alors tu as sûrement ta place au sein de l'équipe

Et le process de recrutement ?

• Un premier entretien en visio de 45mn avec
  Victor, Talent Partner
  , pour revenir sur ton parcours, tes motivations et ta projection chez Octopus Energy ;

• Un 2e entretien en présentiel dans nos bureaux parisiens, d'abord 1h avec
  ta future manager Anaïs
  , pour creuser tes compétences commerciales et ta compréhension du rôle ; suivi de 30mn avec
  Mathieu, notre Directeur B2B
  ;

• En dernière étape, un moment d'échange informel, en physique également, avec
  des membres de l'équipe commerciale B2B
  , pour rencontrer et valider le "fit" avec tes futur·es collègues

**Pourquoi tu vas adorer travailler chez nous ?

Tu te demandes quel est le salaire pour ce poste ? Demande-le nous Lors de notre premier contact, c'est un point que nous abordons toujours, car nous souhaitons réellement faire correspondre ton expérience avec le bon salaire. La raison pour laquelle nous n'en parlons pas ici est que nous avons un certain degré de flexibilité et que nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu'un.e ne postule pas chez Octopus - ce qui est plus important pour nous est de trouver le bon octofit

Octopus Energy France a été classé quatrième sur plus de 200 entreprises au classement Great Place to Work Cela reflète bien notre engagement pour un environnement de travail épanouissant

Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex-office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d'une partie de ton titre de transport au delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t'investir dans un projet associatif qui te tient à coeur… nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment

Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L'égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t'invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle.

Si tout cela te stimule, postule dès maintenant

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.****