Chargé(e) de développement commercial entreprises

Le CFA 3AS Formations est un centre de formation engagé, inclusif et ancré dans les territoires… Il accompagne les jeunes et les adultes vers la réussite professionnelle grâce à des formations en alternance accessibles à tous, de niveau CAP à BAC+2, dans les domaines de l'administration, du commerce, du service à la personne et de la restauration. Porté par une pédagogie alternative, active et ludique, le CFA 3AS place l'apprenant au cœur de son parcours, valorise le apprendre à apprendre et s'adapte aux besoins de chacun, notamment des publics fragilisés et des personnes en situation de handicap, conformément aux principes du code du travail et aux exigences Qualiopi… Former autrement, durablement, et au service de toutes les réussites.

Nous recherchons notre professionnel(le) du développement commercial terrain, orienté(e) résultats, entreprises et partenariats durables

Ce poste ne correspond pas à une fonction classique de chargé de relation entreprise institutionnelle, ni à un rôle issu exclusivement de France Travail ou du recrutement administratif.

Développer, structurer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires, avec une forte présence terrain.

• Prospecter activement les entreprises locales et régionales susceptibles de recruter en alternance.

• Constituer et animer un portefeuille d'entreprises partenaires recruteuses.

• Identifier les besoins en compétences des entreprises et vendre des formations en alternance et hors alternance dans les domaines portés par le CFA (administration, commerce, service à la personne, restauration / IA, commerce, SST, informatique...).

• Être un interlocuteur crédible et reconnu par les dirigeants, RH et responsables d'activité.

• Travailler en étroite collaboration et sous la supervision de Claudia, référente commerciale, afin d'aligner besoins entreprises et parcours de formation.

• Participer à la représentation du CFA lors d'événements professionnels, forums, salons, réunions partenariales…

• Contribuer à la visibilité et à l'image du CFA auprès des entreprises du territoire, en lien avec la direction et l'équipe interne.

• Assurer un suivi qualitatif des entreprises partenaires afin de favoriser leur fidélisation et la reconduction des collaborations.

• Remonter les besoins émergents des entreprises en compétences, métiers ou évolutions de pratiques, afin d'alimenter l'adaptation de l'offre de formation, conformément aux exigences Qualiopi et aux articles L et suivants du code du travail.

• Collaborer avec l'équipe pédagogique et administrative sur l'organisation d'actions spécifiques en entreprise : visites, immersions, bilans de parcours…

• Contribuer à la mise à jour des outils de suivi commercial et des indicateurs de résultats, dans une logique d'amélioration continue.

• Participer, à la demande de la référente et/ou de la direction, à des actions de communication ciblées entreprises (présentations, réunions d'information, supports commerciaux…).

• Profil résolument commercial, à l'aise avec la prospection terrain, les rendez-vous physiques et la négociation.

• Expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les services ou le conseil.

• Appétence forte pour le terrain: vous n'avez pas peur de pousser des portes, de relancer, de convaincre.

• Culture du résultat, autonomie, sens de l'engagement et posture professionnelle affirmée.

• La connaissance des dispositifs de formation et de l'alternance est un plus, mais le savoir-faire commercial prime.

• Un poste stratégique au cœur du développement du CFA.

• Une vraie marge de manœuvre pour structurer et faire grandir votre portefeuille.

• Un environnement engagé, humain et inclusif, conforme au cadre réglementaire du code du travail et aux exigences Qualiopi.

• Une collaboration basée sur la confiance, la responsabilité et l'impact concret sur le territoire.

Ce poste s'adresse à des profils commerciaux de terrain, motivés, dynamiques et orientés développement, souhaitant s'investir durablement dans un projet porteur de sens.