Commercial Itinérant Bureau d'étude

Claire capitalise sur son histoire et son expertise pour proposer un ensemble d'équipements et un accompagnement précis pour la construction, l'entretien et la réfection des réseaux de distribution d'eau potable.

Des produits et systèmes pour le diagnostic, la surveillance et le pilotage complètent l'offre et permettent d'améliorer la performance des réseaux d'eau. Intervenant sur l'ensemble du cycle de l'eau : Eaux Naturelles, Eau Potable, Assainissement, Irrigation, le groupe Claire contribue à la préservation de la ressource Eau en développant des solutions fiables et pérennes.

CLAIRE SOLUTIONS est l'entité commerciale unique du Groupe Claire. Elle regroupera progressivement l'ensemble des activités commerciales de nos différentes entités. Aujourd'hui, ce poste concerne les produits AEP, c'est-à-dire : Sainte-Lizaigne, Hydromeca, EIE, ADG et FAST.

Dans le cadre de son développement, la société CLAIRE SOLUTIONS recherche un Commercial Itinérant Bureau d'étude (H/F) en CDI basé à en région Parisienne.

Rattaché au Responsable des Ventes, vous développez, sur votre périmètre, l'activité et le chiffre d'affaires de l'entreprise, tout en renforçant sa présence et sa notoriété auprès de vos clients et prospects. Vous veillez également à atteindre les objectifs de rentabilité qui vous sont fixés.

• Vous animez un réseau commercial de clients et distributeurs spécialisés dans le domaine de l'instrumentation pour le monitoring du cycle de l'eau.

• Vous identifiez et analysez les besoins afin de proposer des solutions techniques et des chiffrages adaptés, après validation de votre responsable commercial.

• Vous prescrivez et vendez les solutions de l'entreprise auprès des utilisateurs et des prescripteurs.

• Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, directement ou via le réseau de partenaires, en collaboration avec votre responsable et après validation préalable.

• Vous contribuez à l'élaboration des argumentaires commerciaux et techniques.

• Vous fournissez un support technique, assurez les mises en service et les formations des clients utilisateurs, identifiez les litiges et participez à leur résolution.

• Vous fixez les conditions de vente aux clients, dans le respect des conditions commerciales définies.

• Vous partagez les informations liées au marché.

• Vous analysez les résultats de votre activité et proposez des actions commerciales correctives.

• Vous êtes titulaire d'un niveau Bac +3 ou disposez de connaissances équivalentes.

• Vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans la vente de solutions techniques BtoB.

• Vous connaissez l'organisation économique, les grands acteurs et les donneurs d'ordre du secteur de l'environnement.

• Vous êtes initié aux principes fondamentaux de la mesure de niveau, du débit, du prélèvement et de la qualité de l'eau.

• Vous êtes capable d'argumenter et de négocier pour défendre votre offre.

• Vous avez une première expérience en commerce réussie avec des Bureaux d'étude type organismes de contrôle.

Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais, Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité, Apprendre de nouvelles méthodes et de nouvelles procédures, Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes), Développer un sens critique sur son travail et celui des autres, Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise, Détecter et analyser de nouveaux besoins client , Répondre aux appels d'offres, Développer un portefeuille client, Vendre des produits industriels, Exploiter un outil de gestion de la relation client, Pratiquer l'anglais, Exploiter les outils informatiques et numériques, Utiliser des outils de communication, S'adapter aux évolutions des réglementations