Responsable du Développement Commercial

MULTI‑PLIS PLIAGE INDUSTRIEL est une PME familiale spécialisée dans le pliage industriel et référence dans la découpe et le pliage d'accessoires métalliques pour le bâtiment depuis plus de 30 ans.

Nous concevons et fabriquons des habillages métalliques personnalisés, alliant qualité, expertise technique et précision, pour une clientèle professionnelle.

Dans un contexte de croissance, de structuration et d'évolution de nos marchés, nous renforçons notre organisation commerciale et recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial (H/F) afin d'accompagner durablement le développement de l'entreprise.

Le poste

En tant que Responsable du Développement Commercial (H/F), vous conseillez et accompagnez la Direction dans la définition et la mise en œuvre des stratégies de croissance, tant au niveau local que national.

Vous êtes force de proposition pour développer de nouvelles opportunités commerciales, structurer les offres et piloter les plans d'actions opérationnels, en lien étroit avec les équipes internes.

Rattachement hiérarchique : Dirigeant

Management hiérarchique : Service commercial (le cas échéant)

Vos missions principales Stratégie et développement commercial

• Élaborer et déployer le plan de développement commercial (segmentation, cibles, canaux, offres)
• Identifier les leviers de croissance : nouveaux marchés, nouveaux clients, nouveaux canaux de distribution
• Concevoir et structurer des offres commerciales innovantes et compétitives (pricing, argumentaires, packaging)
• Identifier les besoins non couverts et les transformer en opportunités commerciales

Prospection, relation client et vente

• Qualifier et approcher de nouveaux prospects (B2B et/ou B2C selon la stratégie)
• Animer et développer un portefeuille de prospects et clients à fort potentiel (PME, grands comptes)
• Répondre aux appels d'offres et demandes spécifiques
• Consolider les relations commerciales avec les clients stratégiques
• Participer à des salons professionnels, événements et rendez‑vous d'affaires

Pilotage de la performance et coordination

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, fidélisation)
• Mettre en place des outils de pilotage : reporting, tableaux de bord, pipeline commercial
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
• Coordonner les actions avec les équipes internes : production, Bureau d'Études, ADV, marketing, logistique, service client
• Encadrer ou coordonner l'équipe commerciale (selon organisation)

Veille, marketing et amélioration continue

• Réaliser une veille concurrentielle, sectorielle et technologique
• Participer à la mise en œuvre de la politique de communication et à des campagnes marketing
• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes et process commerciaux

Profil recherché Formation & expérience

• Formation Bac +5 ou expérience équivalente significative (environ 10 ans)
• Diplômes appréciés :
• Master commercial ou marketing
• École de commerce
• École d'ingénieurs

Compétences clés

• Solides compétences en développement commercial et stratégie
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Forte culture du résultat et de la performance
• Maîtrise des outils de pilotage commercial et du Pack Office
• Compétences en management et en gestion de projet

Qualités personnelles

• Vision stratégique et sens de l'anticipation
• Leadership et capacité à fédérer
• Excellent relationnel et sens de la négociation
• Organisation, rigueur et autonomie
• Force de proposition et esprit d'initiative
• Capacité d'adaptation dans un environnement en évolution

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Haguenau (67)
• Horaires : Horaires de journée
• Rattachement hiérarchique : Dirigeant

Avantages

C'est une formidable opportunité de travailler dans une petite PME en croissance qui se digitalise et s'industrialise.

Des tickets restaurants s'ajoutent aux avantages à travailler au sein de Multi‑Plis Pliage Industriel.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 12,02€ à 13,00€ par heure

Nombre d'heures : 39 par semaine

Lieu du poste : En présentiel