INGENIEUR COMMERCIAL TRACABILITE

A propos d'HUB ONE
Hub One est l'opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d'Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateur·rice·s et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier
Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s'appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Nous proposons le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnel·le·s, de logiciels métiers et de services pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien
Animés par nos valeurs d'Engagement, de Proximité et d'Audace, nous veillons à satisfaire l'ensemble de nos client·e·s tout en menant une politique RSE ambitieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d'employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Votre objectif
Rattaché·e au Responsable Commercial Traçabilité, vous serez en charge de développer et déployer les solutions de traçabilité industrielle auprès d'un portefeuille de clients industriels (fabrication, logistique, supply chain). Vous conseillez les client·e·s sur l'architecture des systèmes, pilotez les projets commerciaux complexes et accompagnez l'intégration des offres (matériel, logiciels, services, IoT) jusqu'à la mise en production.

Responsabilités principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les enjeux de traçabilité et conformité.
• Qualifier les besoins techniques et fonctionnels sur site ou à distance, et rédiger des propositions commerciales adaptées.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et marchés publics : coordination des contributions internes (avant-vente, supply chain, juridique), rédaction et suivi.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les interlocuteur·rice·s achats, qualité et production jusqu'à la signature.
• Assurer le suivi post-vente et la relation client : validation des déploiements, montée en compétences des équipes client et recueil des retours d'expérience.

Ingénierie commerciale et support technique

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour élaborer les architectures techniques (RFID, capteurs IoT, scanners, middleware, logiciels de traçabilité).
• Rédiger les cahiers des charges commerciaux et techniques et participer aux ateliers de cadrage projet.
• Contribuer à la définition des offres packagées et services associés (maintenance, hébergement, intégration).

Suivi & reporting

• Maintenir à jour le CRM (Salesforce et assurer un reporting régulier sur le pipeline et les prévisions.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de satisfaction client.
• Participer aux revues commerciales et partager les bonnes pratiques avec les équipes.

Vous Correspondez Au Poste Si

• Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+4/5 (école d'ingénieur, école de commerce, ou équivalent) ou justifiez d'une expérience équivalente dans le domaine industriel.
• Vous avez idéalement 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B ou ingénierie commerciale sur des sujets de traçabilité, RFID, IoT, automatisation ou solutions logicielles industrielles.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les réponses aux appels d'offres techniques.
• Vous savez traduire des besoins métiers en solutions techniques et convaincre des interlocuteur·rice·s techniques et métiers.
• Vous êtes autonome, organisé·e, et aimez travailler en mode projet avec des équipes transverses.
• Vous avez un bon niveau d'anglais professionnel et êtes prêt·e à vous déplacer chez les client·e·s (France et ponctuellement international).

Compétences

• Connaissance des technologies de traçabilité (RFID, codes-barres, capteurs, IoT) et des enjeux industriels (qualité, conformité, traçabilité produit).
• Expérience avérée en prospection, gestion de comptes et négociation commerciale.
• Capacité à travailler en transversalité (avant-vente, intégration, service client, juridique).
• Excellente aisance relationnelle et sens de la pédagogie pour vulgariser des solutions techniques.

Votre Environnement De Travail
Vous évoluerez au sein d'une équipe engagée et bienveillante, dans un contexte d'innovation continue. Vous bénéficierez d'un équilibre entre travail en agence et déplacements clients, avec des modalités de télétravail adaptées selon le site.

Vos Avantages (différence Selon Site)
Jusqu'à 2 jours de télétravail/semaine. Remboursement des frais de transport en commun à 100%. Accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel. Restauration d'entreprise ou tickets restaurants. 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps. Prime d'intéressement et accès au plan d'épargne. Mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE.

Convaincu·e que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé ?
Ne tardez plus, envoyez votre CV au plus vite
Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Notre process de recrutement

• Un premier échange téléphonique RH
• Un entretien avec votre futur manager et le recruteur
• Un dernier entretien de validation avec le Directeur opérationnel et la Directrice des Ressources Humaines

….et l'aventure Hub One peut commencer, WELCOME ON BOARD
Créé en 2001, Hub One est l'opérateur de technologies digitales pour les entreprises et organisations publiques. Nous avons connu depuis notre création une forte croissance interne et externe grâce à des acquisitions qui ont structuré notre activité en 3 Business Units : Télécom, Traçabilité et Cybersécurité. Nous avons également développé notre rayonnement en France.

Implanté initialement sur plateformes aéroportuaires parisiennes et sites complexes, nous couvrons maintenant toute la France avec nos 10 agences régionales et nous intervenons auprès de nos 5 000 clients à l'échelle nationale et internationale.

SysDream est l'entité cybersécurité du groupe Hub One, filiale du Groupe ADP. Nos métiers sont l'audit (pentest, technique, gouvernance), le conseil, la formation (dont le cyber entraînement), l'édition de solution en cybersécurité, la distribution et l'intégration de solutions partenaires, la détection & la réponse à incidents de sécurité (qui s'appuient respectivement sur nos dispositifs SOC et CERT).

Nous organisons chaque année un évènement majeur et international en sécurité informatique nommé Hack In Paris. En termes de recherche et développement, SysDream dispose d'un laboratoire de recherche ouvert à de nouveaux projets