Chargé d'affaires technico-commercial

MINISTERE DE LA JUSTICE - ATIGIP

Vos missions

Sous la responsabilité du directeur commercial et dans le respect des objectifs fixés par la Direction du SEP et de l'ATIGIP (CA, marge, nombre d'emplois), vous assurez la gestion du portefeuille clients et le support technique aux ateliers des secteurs services aux entreprise et métal du SEP. Vous serez en charge d'accompagner 5 ateliers du secteurs services aux entreprises et 3 ateliers du secteur métal pour le Sud (à partir de Châteauroux) de la France. Le poste demande un fort sens du terrain, une expertise commerciale et une bonne compréhension technique des ateliers.

• Actions commerciales ??

• Déployer la stratégie commerciale et assurez sa mise en euvre sur le terrain ;

• Développer et fidéliser le portefeuille client pour pérenniser et accroitre le nombre d'opérateurs détenus employés ;
• Elaborer des offres commerciales en veillant à leur cohérence et en accord avec les missions du SEP ;
• Répondre aux appels d'offres de marchés publics ;
• Établir des devis clients en lien avec les responsables des ateliers ;
• Maintenir une écoute active des prospects et des clients pour analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées
• Fidéliser et développer le portefeuille client existant ;
• Prospecter et assurer une veille technologique et concurrentielle pour détecter de nouveaux marchés et activités ;
• Être force de proposition pour de nouveaux marchés et/ou produits
• Représenter et véhiculer les valeurs du SEP et de l'ATIGIP auprès des clients et des prospects ainsi que lors de salons et événements commerciaux ;

• Assurez un reporting régulier de votre activité.

• Animation de la politique industrielle et commerciale des ateliers ???

• Participer à la définition de la stratégie commerciale des secteurs services aux entreprises et métal ;

• Contribuer au choix des fournisseurs et équipements en lien avec les ateliers et les services du siège ;
• Proposer la répartition des fabrications entre les ateliers afin d'équilibrer les plans de charge en concertation avec le service Organisation Industrielle ;
• Aider les responsables des ateliers dans la préparation des budgets (fonctionnement et investissement…) et en assurer le suivi avec le contrôle de gestion ;

• Apporter une assistance technique et commerciale aux ateliers de services aux entreprises et de métallerie.

• Gestion et suivi de son secteur ??

• Suivre les projets du rendez-vous commercial à la livraison en étroite collaboration avec les responsables des ateliers et autres services ;

• Suivre les objectifs économiques assignés (CA, Emplois, Résultats…) en lien avec les responsables d'ateliers, le contrôle de gestion et la direction commerciale
• Assurez un reporting régulier des secteur services aux entreprises et métal
• Participer à la création et au lancement de nouveaux produits et/ou services.

Déplacements fréquents au niveau national sur les chantiers et en clientèle ;

Localisation administrative et géographique

Ministère de la Justice - ATIGIP SEP-RIEP - 11 rue Louisa Paulin - BP TULLE CEDEX

Votre profil

Compétences techniques :

• Maitrise des techniques de vente et de commercialisation (prospection, négociation, gestion de portefeuille, fidélisation)
• Maitrise des techniques de chiffrage/devis
• Reporting de l'activité
• Outils bureautique (Excel, Word, Powerpoint …)
• Connaissance en marché public et appel d'offre
• Analyses des couts, prix de vente, marge etc…
• Connaissance en logiciel CRM & ERP

Compétences Personnelles :

• Dynamisme et proactivité
• Autonomie
• Communication et relationnel
• Capacité à proposer des solutions et aide à la décision
• Sens de l'organisation
• Esprit d'équipe
• Adaptabilité & Flexibilité

Formation :

• BAC en commerce, marketing ou force de vente
• Management commercial et/ou stratégie d'entreprise

Expérience :

• Minimum 5 ans dans le domaine commercial & vente, idéalement en sous traitance industrielle et métallerie
• Expérience souhaitée sur un poste équivalent

Moyens mis à votre disposition (matériel, logiciels spécifiques, véhicules…)

Un bureau, téléphone fixe et mobile, ordinateur portables avec progiciels communs et spécifiques à la structure ; voiture de service.

Nos activités

Le service à compétence nationale, dénommé « Agence du travail d'intérêt général et de l'insertion professionnelle des personnes placées sous main de justice » et rattaché au directeur de l'administration pénitentiaire, a pour mission de développer le travail d'intérêt général (TIG) ainsi que la formation professionnelle, le travail et l'insertion professionnelle et par l'activité économique pour les personnes placées sous main de justice (PPSMJ), en particulier dans les établissements pénitentiaires.

Pour plus d'informations :

Composition et effectifs du service

Le service de la direction commerciale est composé d'un directeur commercial et d'un adjoint au directeur commercial. D'un pôle service projet composé d'un responsable du service projets, trois responsables de projets, deux assistants commerciaux. D'un pôle commercial composé de cinq chargés d'affaires, deux responsables de filières métiers, un adjoint au responsable de filière confection/uniformes et deux administrateurs des ventes.

Votre hiérarchie

Le supérieur hiérarchique direct de l'agent est le directeur commercial.

Vos interlocuteurs métiers

Dans le cadre de l'exercice de ses fonctions, le chargé d'affaires est principalement en relation avec :

• La Cheffe du service de l'emploi pénitentiaire et ses adjoints ;
• Les services du siège et ateliers ;
• Les fournisseurs ;
• Les clients ;
• Les organismes extérieurs

Organisation de travail : Travail en présentiel, télétravail possible, déplacements fréquents (voiture de service)

Restauration : Restaurant administratif

Accessibilité en transport / Parking : Véhicule personnel (parking gratuit à disposition), train, bus

Rémunération : brute mensuelle suivant profil de 2750€ à 3250€ à convenir. Remboursement de 75% du titre de transport.

Type de contrat : CDD d'une durée de 3 ans, renouvelable.

Durée de travail : 37h30 par semaine soit 7h30 par jour.

Congés : 25 jours de congé annuel, 20 jours de RTT et 2 jours hors période.

CV + lettre de motivation OBLIGATOIRE

Ref : C196O95699