Responsable Commercial Grands Comptes – Réseaux Garages

il y a 2 semaines


Mougins, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France EDEN BOITES Temps plein

Responsable Commercial Grands Comptes – Réseaux Garages

(CDI – EDEN BOITES)

Mission principale

Développer le chiffre d'affaires B2B d'EDEN BOITES en signant des accords-cadres nationaux avec les réseaux de garages et centrales automobiles (ex. Point S, Norauto, Midas, Feu Vert, etc.) pour la fourniture de boîtes de vitesses et moteurs reconditionnés.

Objectif : transformer EDEN BOITES en fournisseur référencé national.

Responsabilités clés

1. Prospection & négociation Grands Comptes

  • Identifier et cartographier :
  • réseaux de garages
  • centrales d'achats
  • groupements indépendants
  • Démarcher les décideurs :
  • directions achats
  • directions réseau
  • directions techniques
  • Porter la proposition de valeur EDEN BOITES :
  • disponibilité
  • qualité
  • délais
  • garantie
  • SAV
  • Négocier des accords-cadres nationaux ou régionaux

2. Construction des politiques commerciales B2B

  • Définir, avec la direction :
  • grilles tarifaires réseaux
  • remises volumes
  • conditions logistiques
  • politiques de garantie / retour
  • Construire des offres dédiées :
  • conditions préférentielles
  • SLA (délais, disponibilité)
  • process SAV spécifiques réseau
  • Arbitrer marge vs volume (logique long terme)

3. Référencement & déploiement réseau

  • Piloter le processus de référencement :
  • tests techniques
  • audits fournisseurs
  • validation qualité
  • Organiser le déploiement :
  • pilotes régionaux
  • roll-out national
  • Coordination avec :
  • logistique
  • SAV
  • finance

4. Relation & développement comptes clés

  • Être l'interlocuteur unique des grands comptes signés
  • Suivre la performance :
  • volumes
  • marges
  • taux de litige
  • Identifier opportunités d'upsell :
  • boîtes auto
  • moteurs spécifiques
  • nouvelles gammes Eden
  • Renégociation annuelle des accords

5. Veille marché & feedback stratégique

  • Remonter les attentes réseaux :
  • prix
  • garanties
  • délais
  • types de produits demandés
  • Feed la stratégie :
  • développement produit
  • amélioration process
  • priorités stock

KPI de performance

  • Nombre d'accords-cadres signés
  • CA B2B Grands Comptes
  • Marge nette par réseau
  • Taux de litige / retour
  • Taux d'activation réseau (garages réellement acheteurs)
  • Délai moyen de signature (cycle de vente)

Profil recherché

  • Expérience confirmée en vente Grands Comptes B2B automobile
  • Connaissance des :
  • réseaux de garages
  • centrales d'achats
  • logiques de référencement
  • Capacité à négocier :
  • contrats complexes
  • volumes vs marges
  • Crédibilité technique face aux directions réseau
  • Autonomie totale, cycle de vente long

Non recherché

  • Commercial terrain B2C
  • Chasseur sans capacité de closing long
  • Profil discount / volume-only

Formation / expérience

  • Bac +3/5
  • 5–10 ans en :
  • vente grands comptes automobile
  • équipementier / distributeur B2B
  • Réseau relationnel existant = gros plus

Rémunération

  • Fixe
  • Variable indexé sur :
  • accords signés
  • Marge générée
  • respect des marges
  • qualité du compte (taux litige)

Facteurs clés de succès

  • Capacité à vendre une promesse industrielle, pas juste un prix
  • Compréhension fine des attentes réseau (SAV, délais, image)
  • Endurance commerciale (cycles longs)
  • Discipline contractuelle

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 28 000,00€ à 35 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel


  • Conseiller(e) commercial(e)

    il y a 2 semaines


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