Responsable Commercial Grands Comptes – Réseaux Garages
il y a 2 semaines
Responsable Commercial Grands Comptes – Réseaux Garages
(CDI – EDEN BOITES)
Mission principale
Développer le chiffre d'affaires B2B d'EDEN BOITES en signant des accords-cadres nationaux avec les réseaux de garages et centrales automobiles (ex. Point S, Norauto, Midas, Feu Vert, etc.) pour la fourniture de boîtes de vitesses et moteurs reconditionnés.
Objectif : transformer EDEN BOITES en fournisseur référencé national.
Responsabilités clés
1. Prospection & négociation Grands Comptes
- Identifier et cartographier :
- réseaux de garages
- centrales d'achats
- groupements indépendants
- Démarcher les décideurs :
- directions achats
- directions réseau
- directions techniques
- Porter la proposition de valeur EDEN BOITES :
- disponibilité
- qualité
- délais
- garantie
- SAV
- Négocier des accords-cadres nationaux ou régionaux
2. Construction des politiques commerciales B2B
- Définir, avec la direction :
- grilles tarifaires réseaux
- remises volumes
- conditions logistiques
- politiques de garantie / retour
- Construire des offres dédiées :
- conditions préférentielles
- SLA (délais, disponibilité)
- process SAV spécifiques réseau
- Arbitrer marge vs volume (logique long terme)
3. Référencement & déploiement réseau
- Piloter le processus de référencement :
- tests techniques
- audits fournisseurs
- validation qualité
- Organiser le déploiement :
- pilotes régionaux
- roll-out national
- Coordination avec :
- logistique
- SAV
- finance
4. Relation & développement comptes clés
- Être l'interlocuteur unique des grands comptes signés
- Suivre la performance :
- volumes
- marges
- taux de litige
- Identifier opportunités d'upsell :
- boîtes auto
- moteurs spécifiques
- nouvelles gammes Eden
- Renégociation annuelle des accords
5. Veille marché & feedback stratégique
- Remonter les attentes réseaux :
- prix
- garanties
- délais
- types de produits demandés
- Feed la stratégie :
- développement produit
- amélioration process
- priorités stock
KPI de performance
- Nombre d'accords-cadres signés
- CA B2B Grands Comptes
- Marge nette par réseau
- Taux de litige / retour
- Taux d'activation réseau (garages réellement acheteurs)
- Délai moyen de signature (cycle de vente)
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente Grands Comptes B2B automobile
- Connaissance des :
- réseaux de garages
- centrales d'achats
- logiques de référencement
- Capacité à négocier :
- contrats complexes
- volumes vs marges
- Crédibilité technique face aux directions réseau
- Autonomie totale, cycle de vente long
Non recherché
- Commercial terrain B2C
- Chasseur sans capacité de closing long
- Profil discount / volume-only
Formation / expérience
- Bac +3/5
- 5–10 ans en :
- vente grands comptes automobile
- équipementier / distributeur B2B
- Réseau relationnel existant = gros plus
Rémunération
- Fixe
- Variable indexé sur :
- accords signés
- Marge générée
- respect des marges
- qualité du compte (taux litige)
Facteurs clés de succès
- Capacité à vendre une promesse industrielle, pas juste un prix
- Compréhension fine des attentes réseau (SAV, délais, image)
- Endurance commerciale (cycles longs)
- Discipline contractuelle
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 28 000,00€ à 35 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
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Conseiller(e) commercial(e)
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