head of b2b sales

HEAD OF B2B SALES & BUSINESS ARCHITECTURE POUR LA BOMBILLA | BIOREVOLA

LE CONTEXTE

Biorevola et La Bombilla, deux marques complémentaires de nutrition bien-être basées à Annecy, sont en pleine expansion. Notre ambition : devenir un acteur incontournable de la nutrition bio et énergétique en France et en Europe.

Biorevola incarne la nutrition bio conviviale avec un réseau établi de magasins bio. La Bombilla développe une gamme maté et nutrition énergétique ciblant le bien-être général : cadres dynamiques, parents actifs, passionnés de bien-être, et digital natives - bien au-delà des seuls sportifs.

Nous servons nos clients B2C et nos partenaires B2B avec une approche différenciée pour chaque marque, tout en visant une expansion internationale stratégique.

LE POSTE

Nous recherchons un commercial capable d'exécuter immédiatement tout en pensant l'architecture commerciale pour les 3-5 prochaines années.

Un double rôle : Opérationnel ET Stratégique

Court terme (6-12 mois) :

• Déploiement commercial opérationnel immédiat
• Conquête de nouveaux points de vente
• Établissement de partenariats stratégiques
• Mise en place de l'expansion internationale
• Mise en place d'Odoo comme plateforme CRM centrale

Moyen terme (1-3 ans) :

• Conception de l'infrastructure commerciale B2B scalable
• Construction d'une équipe commerciale performante
• Développement de systèmes et processus reproductibles

VOS MISSIONS

1. Exécution Commerciale

• Prospection et conquête de nouveaux comptes B2B
• Négociation et closing de partenariats stratégiques
• Gestion et développement du portefeuille clients existant
• Atteinte des objectifs de vente

2. Architecture Commerciale

• Implémentation et optimisation d'Odoo CRM pour le B2B
• Création de playbooks et processus commerciaux reproductibles
• Construction de l'infrastructure pour l'expansion internationale
• Design de systèmes de suivi et d'optimisation de la performance

3. Développement d'Équipe

• Recrutement et formation de futurs commerciaux
• Création de programmes d'onboarding structurés
• Développement d'une culture commerciale d'excellence

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences Essentielles

• Passion pour l'alimentation bien-être et ses enjeux
• Expérience commerciale B2B confirmée avec résultats démontrés
• Capacité à exécuter ET à concevoir des systèmes commerciaux
• Maîtrise des CRM (expérience Odoo fortement appréciée)
• Pensée stratégique et vision long terme
• Autonomie et entrepreneuriat - capable de construire depuis zéro
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation

Points Bonus

• Expérience dans le secteur bio, nutrition ou bien-être
• Connaissance du marché international
• Expérience en scale-up ou PME en croissance
• Capacité à manager et développer des équipes

CE QUE NOUS OFFRONS

RÉMUNÉRATION

• Package attractif et compétitif
• Variable selon performance
• Primes sur objectifs dépassés

ÉVOLUTION

• Poste évolutif vers direction commerciale
• Management d'équipe à terme
• Participation à la stratégie d'entreprise

ENVIRONNEMENT

• Basé à Annecy, au cœur des Alpes
• Autonomie et responsabilisation
• Culture d'entreprise dynamique et bienveillante
• Impact direct sur la croissance

OUTILS

• Stack technologique moderne (Odoo CRM)
• Budget pour outils et formation
• Accompagnement dans votre montée en compétences

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Entretien de découverte Échange sur votre parcours, vos motivations et votre vision du rôle

2. Cas pratique Mise en situation commerciale et réflexion stratégique sur un cas concret

3. Entretien approfondi Discussion détaillée sur l'architecture commerciale et votre vision long terme

4. Rencontre avec l'équipe Pour valider l'alignement culturel et opérationnel

PRÊT(E) À NOUS REJOINDRE ?

Pour postuler, envoyez-nous :

• Votre CV
• Une lettre de motivation expliquant pourquoi ce poste vous correspond
• Un exemple concret de votre approche commerciale (succès, stratégie, résultats)

Contact :

Rejoignez l'aventure Biorevola & La Bombilla

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Lieu du poste : En présentiel