CTFR - RE - NATIONAL SALES MANAGER (Rempl. Caroline MICHEL)

il y a 4 jours

Le Meux, Hauts-de-France Continental Temps plein

Your tasks

Définition des orientations stratégiques de Fleetpartner :

  • Etre force de proposition auprès des partenaires de l'alliance pour définir et mettre en place la stratégie commerciale de FP avec comme objectif de développer du business rentable pour tous les intervenants
  • Gérer les relations avec les clients ou flottes majeurs, assurer le développement des comptes clés, la fidélisation, la satisfaction client
  • Définir le budget annuel de Fleetpartner
  • Etre responsable du compte de résultats ainsi que de tous les indicateurs financiers (KPIs) de FP. Dans ce cadre, il/elle doit être proactif et mettre en place des plans d'action visant une amélioration continue
  • Assure une coopération active avec les fonctions centrales en France et à Hanovre
  • Faire évoluer le concept Fleetpartner pour s'adapter de près à l'évolution du marché et aux exigences de nos clients

Sales Management

  • Définir les objectifs commerciaux : CA, Volume, niveau de profitabilité, gain de PDM chez les clients existants
  • Elaborer des plans d'actions nationaux : politique de prix, politique de marque, stratégie client ...
  • Segmenter et structurer des portefeuilles clients : définition des clients prioritaires, priorisation au sein de l'alliance
  • Assurer le suivi de recouvrement des créances au total de l'activité

Suivi et accompagnement de l'activité commerciale

  • Piloter et animer, en collaboration avec les KAM et les partenaires, la performance des accords nationaux.
  • Coordonner les relations avec les partenaires et leurs équipes commerciales et opérationnelles afin d'optimiser le fonctionnement de l'activité commerciale et d'améliorer la satisfaction client.
  • Gérer le recouvrement client

Coordination transversale et pilotage stratégique avec les fonctions support

  • Collaborer avec les différents services : marketing, opérationnel, achat, finance, pour aligner l'offre produits/services, les prix, la rentabilité, la distribution...
  • Participer à la définition de la politique commerciale globale de l'entreprise, respecter et veiller au respect des standards, et à une bonne cohérence entre le siège et le terrain.

Your profile

Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire et des fonctions commerciales avec management équipe (obligatoire)

Our offer

Prêt à prendre la route avec Continental ? Votre première étape : enregistrer votre profil sur notre site en ligne.

About us

BestDrive est un réseau de centres de services automobiles, spécialiste des pneumatiques et de l'entretien de véhicules pour les particuliers et les professionnels.

Avec plus de 200 agences réparties sur tout le territoire français et faisant partie du groupe international Continental, nous mettons la sécurité, la qualité de service et la satisfaction client au cœur de tout ce que nous faisons.

Chaque jour, nos équipes interviennent sur une large gamme de prestations pour accompagner nos clients dans leurs besoins de mobilité.

Keyfacts

Job ID

REF92118J

Field of work

Marketing and Sales

Location

Le Meux

Leadership level

Leading People

Job flexibility

Hybrid Job

Legal Entity

ContiTrade France

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    Country Sales Manager - Pharma M/FCroda is a FTSE100 organisation where we truly believe our people are our difference and this, along with our values of Innovative, Responsible and Together, create our purpose; 'Smart Science to Improve Lives'. With over 6,000 employees globally, we specialise in the research and development of innovative ingredients for...

  • Sales Finance Manager

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    Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les...

  • Responsable HSE national

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    Weldom, une rencontre évidenteDes défis à relever pour accompagner l'expansion de notre réseau, une digitalisation à orchestrer... Weldom se trouve à l'aube d'une nouvelle ère qui vise à transformer les territoires, en ayant un impact positif sur son écosystème.Notre ambition : être utile aux autres et au monde en améliorant l'Habitat pour...

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    About UGGAt UGG, a division Deckers Brands, we exist to transform the lives of our customers and each other by sharing our passion and love for UGG. We're driven by a clear mission: to bring the UGG brand to life through every interaction and evolve industry ideas by delivering experiences our customers desire. As a member of the Deckers Family, you...

  • Representative - Inside Sales

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    As a Representative - Inside Sales, you will interact with existing customers, to increase sales of the Company's products and/or services. You will obtain, create, and up-sell orders, creating customer satisfaction and adding value to the customer's buying experience. You will focus on proactive selling techniques to add business or expand current book of...

  • Sales Support Group Manager

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    Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France GEA Group Temps plein

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    Europe RemoteAbout UsIngersoll Rand's Material Handlingbusiness is seeking a strategic, hands-on marketer to own global marketing for our Material Handling Business.Job SummaryThe Global Growth Market Manager for Material Handling is responsible for leading omnichannel marketing initiatives that support business growth, lead generation, and customer...