Responsable Commercial

QUI SOMMES-NOUS ?

Chez PRIMAL, on ne se contente pas de faire des objets connectés : on conçoit des solutions intelligentes et utiles qui répondent à de vrais enjeux écologiques et sociétaux, pour une clientèle pro et internationale.

Notre terrain de jeu ? Le monde de l'IoT intelligent, porté par l'innovation, dans des secteurs qui comptent vraiment :

• La santé (ATTENTIVE )
• L'environnement (SOLEM )
• La piscine connectée (INDYGO ‍)

Avec près de 40 ans d'expertise, nous sommes aujourd'hui plus de 180 passionnés, réunis dans nos bureaux et ateliers de Clapiers, sous le soleil de Montpellier.

Notre ADN : #Innovation #EspritDéquipe #Qualité #TechForCare

POURQUOI C'EST LE BON MOMENT DE NOUS REJOINDRE ?

• Tu intègres une entreprise en forte croissance, avec des projets concrets et utiles
• Tu développes tes compétences dans un environnement bienveillant et stimulant
• Tu cherches un environnement où tu montes vite en compétences (et en responsabilités)
• Tu contribues à des produits qui ont du sens (et de l'impact)

CE QU'ON TE PROPOSE :

En rejoignant nos équipes, tu contribues activement à notre développement sur le marché de la marque en France et à l'international.

Les missions qui vont te plaire :

Déployer la stratégie commerciale de ta zone

• Analyser le marché de la Business Unit pour identifier les opportunités et priorités commerciales.
• Construire une stratégie de développement cohérente avec la positionnement de la marque : politique tarifaire, ciblage des comptes clés et plan d'action annuel.
• Mettre en place des actions de prospection ciblées afin d'ouvrir de nouveaux marchés.

Développer la notoriété de la marque auprès de nos clients B2B

• Promouvoir l'ensemble de notre gamme auprès du réseau professionnel.
• Représenter la marque sur le terrain : salons professionnels, journées portes ouvertes, événements institutionnels et démonstrations terrain.

Piloter les ventes et les dossiers complexes

• Répondre aux appels d'offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, et ADV.
• Réaliser les chiffrages et sécuriser les engagements contractuels.
• Assurer un suivi précis de l'activité commerciale via nos outils (ERP) et garantir la fiabilité du pipeline de ventes.

Négocier, contractualiser et pérenniser les partenariats

• Mener les négociations commerciales avec l'ensemble des clients et prospects.
• Conclure des accords adaptés aux spécificités des marchés.
• Fidéliser les partenaires existants grâce à une relation humaine forte, un suivi régulier et une compréhension fine des enjeux.
• Faire remonter les besoins clients, les attentes du marché et les évolutions souhaitées pour nourrir la roadmap produit.

Les conditions du poste :

• CDI
• Poste en 39h
• Statut cadre
• Déplacements réguliers sur ta zone : 2 à 3 fois / semaine
• Télétravail : ponctuel

LE PROFIL QU'ON CHERCHE

• Formation Bac +5 en commerce, management, ou école de commerce / école d'ingénieur avec fibre commerciale.
• Tu disposes de 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie
• Tu as la fibre commerciale, un bon contact, et tu sais t'adapter à différents interlocuteurs.
• Tu fais preuve d'autonomie, de leadership commercial et de pédagogie.
• Tu parles anglais couramment (techniques, échanges internes, partenaires internationaux).

CE QU'ON T'OFFRE EN PLUS DU SALAIRE

• Une équipe de 10 passionné(e)s, soudée et dynamique, travaillant pour une marque engagée
• Un accompagnement sur la durée, par des entretiens annuels de performance et professionnels, pour assurer et valoriser ta montée en compétences
• Un environnement tech stimulant, où ton avis compte, des produits concrets, des outils commerciaux modernes, une stratégie claire et de la vraie marge de manœuvre.
• Une entreprise où la qualité des produits est primordiale (certification ISO 9001, médaille Ecovadis...)
• Des actions QVCT concrètes : massages, ateliers ergonomie, etc.
• Des événements d'entreprise réguliers

NOTRE PACKAGE

• Rémunération fixe selon expérience + variable individuelle + variable collectif (équivalent à 1 à 2 mois de salaire)
• Épargne salariale
• RTT + congés supplémentaires
• ‍ Mutuelle familiale prise en charge à 100 %
• Crèche d'entreprise
• Et bien sûr : la qualité de vie à Clapiers, à deux pas de Montpellier

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

Pas besoin d'une lettre de motivation formelle.

Ce qu'on attend ? Quelques lignes sur toi, ton parcours et ce qui te donne envie de nous rejoindre

Entretien téléphonique

2 ou 3 entretiens (visio ou présentiel)

La signature du contrat

Et enfin, le meilleur : ton intégration chez nous

TES PREMIERS PAS CHEZ NOUS

Ton premier jour : accueil par l'équipe RH et présentation à tous les services

Ta première semaine : rencontre avec ton équipe, découverte de ton rôle et des personnes clés

Tes premiers mois : suivi régulier avec ton manager et les RH pour faire le point sur tes débuts

Tu te reconnais dans cette offre ? Tu veux évoluer dans une boîte innovante et humaine ?

Alors fais le premier pas : on a hâte de te rencontrer

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