Vendeur spécialiste Projets Equipements H/F

Partagez notre défi, 'Ensemble aidons la science à progresser' 

Leader européen indépendant sur son marché, le groupe Dutscher est un acteur majeur dans la fourniture d'équipement, d'instrumentation, de consommable, produits chimiques et réactifs, ainsi que de produits d'hygiène et de sécurité auprès des laboratoires de recherche et de l'industrie.
Nous leur offrons des solutions complètes et de l'assistance technique pour répondre à leurs besoins. Nous disposons d'un portefeuille de plus de produits innovants, et offrons un éventail de services variés (livraisons rapides, installations et mises en service, de l'après-vente, mais aussi des simplifications dans les processus administratifs, dématérialisation des commandes, catalogues en ligne, etc.)
Notre mission est passionnante et nous sommes fiers de nos valeurs :

Une culture du service, de la qualité, de la réactivité et du sur-mesure

Une volonté d'accompagner ses clients dans tous leurs projets

Une société à taille humaine avec des valeurs fortes (Audace, Respect, Ténacité, Excellence, Authenticité), proche de ses clients

Une entreprise certifiée "Great place to work" en juin 2023

La société Dutscher attache une grande importance à promouvoir l'équité et l'égalité de traitement de toutes ses candidatures notamment en matière de handicap, d'égalité femmes-hommes et de mixité sociale.

LES AVANTAGES DUTSCHER

Poste au forfait jour

Un métier qui a du sens

Une belle et forte culture d'entreprise

Carte déjeuner

Avantages CSE

Mutuelle et prévoyance

et bien d'autres...

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous viendrez renforcer l'équipe de vendeurs spécialistes et épaulerez les responsables régionaux des ventes pour la prise en charge des projets d'équipements stratégiques (multi-appareils) ainsi que pour les projets de mobilier de laboratoire. Vous accompagnerez les responsables régionaux des ventes de la construction de l'offre globale jusqu'à l'assurance de la bonne utilisation des appareils par le client, en passant par la coordination des différents services internes ou collaborateurs externes (fournisseurs, prestataires…).

• Être l'interface entre le client, les services de Dutscher et les fournisseurs partenaires pour apporter une réponse globale et un suivi en mode « projet », avec l'objectif du « 0 soucis clients » à chaque étape de celui-ci

• Concevoir et définir les aménagements de mobilier de laboratoire selon les besoins de nos clients

• Être force de conseil auprès des clients pour créer de la vente additionnelle, tant en équipements qu'en services associés (en s'appuyant notamment sur la collaboration avec notre filiale MC2).

• Appuyer l'équipe Marchés pour répondre aux gros appels d'offres nationaux (voire Européens) d'équipements

• Travailler en amont des projets, en prospectant les maitres d'œuvre, entreprise de BTP, cabinets d'ingénierie, et « business Angels », afin d'être positionnés avant la concurrence, verrouiller nos partenaires fournisseurs et capter les projets de mobilier de laboratoire

• Assurer une veille concurrentielle permanente

• Collaborer avec l'équipe marketing en charge des gros équipements pour participer à la stratégie de gammes « matériels » (afin d'étoffer notre offre catalogue, trouver de nouvelles opportunités, ou rationnaliser certaines gammes)

OBJECTIFS

• Développer de manière significative nos ventes d'équipements en prenant de plus en plus de parts de marchés

• Développer de manière significative nos ventes de mobilier de laboratoire en prenant de plus en plus de parts de marchés et en aidant à construire l'image de marque sur cette gamme de produits

• Améliorer le taux de transformation des devis initiés sur les projets à équipements multiples

• Augmenter le panier moyen de chaque dossier en proposant des produits et services complémentaires

• Améliorer le taux de marge net des dossiers par une approche initiale différenciée, en optimisant les prestations, tout en sollicitant et négociant le meilleur support tarifaire possible de nos fournisseurs

• Développer et pérenniser les relations commerciales avec nos partenaires fabricants d'équipements

• Par la qualité de nos prestations et la satisfaction client, faire de Dutscher « LE » meilleur fournisseur de solutions « globales » du marché, pour les projets d'équipements

VOTRE PROFIL

• Titulaire d'un Bac + 2 minimum dans le domaine de la biotechnologie

• Vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste similaire

• Vous avez le sens du client et du service et le goût du challenge

• Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique et en particulier avec Excel

• Vous avez une appétence pour l'aménagement de l'espace laboratoire ou une expérience dans la vente de mobilier de laboratoire

• Vous avez un bon esprit d'équipe

• Capacité à conseiller et convaincre une clientèle qualifiée

• Déplacements à prévoir