Responsable France et Europe du Sud

il y a 2 semaines

RoquefortlaBédoule, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CHARLES RICHARDSON Temps plein

Que diriez-vous de rejoindre une
start-up industrielle experte de la dépollution
en utilisant l'IA et la
robotique en environnement aquatique
?

Trouver du sens tout en mettant vos
compétences d'Ingénieur commercial
au service d'une
start-up en forte croissance
représente un vrai challenge pour vous ?

Dans le cadre d'un
accroissement d'activité
,
nous recherchons pour
IADYS
, entreprise basée à proximité de
Cassis
, leur futur
Responsable Commercial France et Europe du Sud F/H
afin de structurer et d'accélérer leur développement sur une zone stratégique.

Vos principales missions seront les suivantes
:

/ Définir la stratégie commerciale
axée sur l'ouverture de nouvelles opportunités en identifiant les marchés prioritaires et à fort potentiel.

/ Développer l'activité BtoB
à travers une approche de vente orientée : prospection, ouverture de nouveaux comptes, pénétration de nouvelles zones clients, démonstrations terrain, négociation et signature de contrats à forte valeur en démontrant la performance et le retour sur investissement des solutions IADYS.

/ Structurer le Go-to-Market
en combinant vente directe et animation d'un réseau de distributeurs performants et adaptés aux spécificités locales.

/ Assurer une présence terrain active
, en participant activement à des salons, démonstrations, essais produits et visites clients pour acquérir de nouveaux contrats et remonter tous les besoins du marché aux équipes techniques.

/ Contribuer à la structuration de la fonction commerciale
, en améliorant les processus (avant-vente, suivi client, service après-vente) afin de soutenir la croissance de IADYS.

De formation Bac+5 idéalement de type école d'Ingénieur avec une formation commerciale, vous justifiez d'une
expérience significative
en développement commercial BtoB à l'international
dans la
vente d'équipements ou produits industriels.

Une connaissance des
secteurs de la chimie des plastiques ou de l'oil & gas
constitue un atout pour appréhender les codes et enjeux de ces environnements complexes.

Véritable
business developer BtoB
, vous savez structurer vos
plans d'action
, piloter des
cycles de vente longs
et valoriser vos offres dans une approche centrée sur les résultats et la rentabilité client (ROI).

Vous êtes à la fois orienté.e performance et proche du
terrain
: agile, pragmatique, avec une forte capacité à démontrer concrètement la valeur de vos solutions et
à décrypter les processus décisionnels des clients
.

Vous parlez
anglais couramment, une seconde langue européenne serait un plus
.

Si vous avez besoin de trouver du sens dans votre métier, que vous recherchez une équipe soudée, bienveillante et performante, dans une start-up où l'autonomie et la prise d'initiatives sont valorisées, ce poste est fait pour vous.

Localisation
: Roquefort-la-Bédoule.

Contrat
: CDI.

Prise de poste
: Dès que possible.

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