CDD - Sales B2B senior / Lead Sales F/H - Basé à Rennes ou Saint-Malo - Rennes | Saint-Malo

➔ Description de la missionRejoins une startup à impact et fais bouger les lignes

Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité,
2050analytics
recherche un·e
Sales B2B senior / Lead Sales
, capable de
piloter le développement commercial
, de
manager un commercial
, et de
mener des cycles de vente complexes auprès de grands comptes
.

Chez 2050analytics, on outille les acteurs de terrain pour accélérer la transition écologique des entreprises.

Notre plateforme SaaS permet aux consultants, collectivités, fédérations, banques ou structures d'accompagnement d'accéder en quelques clics à des observatoires et benchmarks RSE personnalisés, générés automatiquement à partir de la donnée publique.

Nous avons déjà scoré plus de
entreprises
et mettons cette data au service de celles et ceux qui accompagnent la transition sur le terrain : pour cartographier, comparer, inspirer et mettre en mouvement.

Notre raison d'être : Nous sommes entreprise à mission. Notre raison d'être est d'apporter des données et outils pour accompagner la transition écologique des petites et moyennes entreprises.

Tes missions

En lien direct avec le CEO, tu seras
responsable du pilotage commercial
de 2050analytics, sur des
cycles de vente B2B variés
, impliquant souvent plusieurs décideurs et des organisations de taille significative.

Développement commercial (vente complexe & grands comptes)

• Identifier, qualifier et convertir des leads sur nos cibles prioritaires : grands comptes, banques, fédérations, CCI, collectivités, réseaux professionnels et cabinets de conseil.
• Piloter des 
  cycles de vente longs et complexes
   (multi-interlocuteurs, comités de décision).
• Mener les appels de découverte, démos avancées, soutenances et négociations jusqu'au closing.
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux spécifiques des grands comptes.
• Participer à des salons, webinaires et événements partenaires pour développer des opportunités stratégiques.

Structuration & pilotage

• Structurer les outils de vente, les discours commerciaux et les process adaptés, notamment à la vente grands comptes.
• Formaliser les bonnes pratiques de vente complexe (qualification, mapping des décideurs, gestion du cycle long).
• Suivre les KPIs commerciaux et partager une vision claire de la performance (Pipedrive)

Management & montée en compétence

• Encadrer et accompagner un commercial, notamment sur la qualification et le suivi des opportunités.
• Transmettre une culture de la vente rigoureuse et orientée résultats.
• Être le·la référent·e sales sur les deals stratégiques et les comptes clés.

Ce qu'on t'apporte

• Un rôle central sur les 
  deals stratégiques et grands comptes
  .
• Une proximité directe avec le CEO et une vraie influence sur la stratégie commerciale.
• Une équipe fondatrice expérimentée, bienveillante et alignée.
• Des valeurs fortes : 
  enthousiasme, fiabilité, gentillesse, ambition
  .
• Un marché porteur et une proposition de valeur différenciante.
• Poste basé à 
  Rennes ou Saint-Malo
  .
• Rémunération : k€ bruts annuels selon expérience + variable
• Télétravail partiel possible.

Processus de recrutement

• Candidature (cv + lettre de motivation) à envoyer 
  avant le 31 janvier 2026
• Poste à pourvoir 
  au 1er avril 2026
   (adaptable selon disponibilités)
• CDD de 4 mois

Prêt·e à embarquer ?

Postule maintenant et viens piloter des ventes complexes au service de la transition écologique

➔ Profil recherché

• Profil senior
   avec 
  5 à 8 ans minimum d'expérience
   en sales B2B, idéalement en 
  SaaS B2B
  .
• Expérience avérée en gestion de grands comptes
   (cycles longs, multi-décideurs, enjeux stratégiques).
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, élus, directions RSE, achats).
• Un profil très terrain, capable de closer mais aussi de structurer une approche commerciale scalable.
• Une appétence pour le management et le coaching commercial.
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de pilotage.
• L'envie de t'investir dans un 
  projet à impact
  , exigeant et sans greenwashing.