Chargé de développement commercial H/F

Trivec, acteur reconnu depuis plus de 20 ans dans la digitalisation du secteur de la restauration et de l'hôtellerie, conçoit et déploie des solutions d'encaissement et de gestion innovantes : systèmes de caisse, solutions de commande à table, bornes, outils de pilotage et d'analyse. Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise renforce son organisation commerciale et recherche son futur Chargé(e) de développement commercial.

Missions :

Au carrefour du développement commercial et du marketing opérationnel, vous participez activement au développement de l'activité : vous identifiez, qualifiez et activez de nouvelles opportunités auprès de prospects comme de clients existants, et contribuez à structurer un parcours commercial fluide, réactif et orienté valeur.

Responsabilités :

Au cœur du commerce et du marketing, vous intervenez sur un périmètre varié, à forte visibilité interne :

• Développement commercial et qualification des opportunités

o Assurer le suivi, la qualification et la priorisation des leads entrants : site internet, campagnes marketing, salons professionnels, recommandations.

o Mener les premiers échanges commerciaux : compréhension du modèle de l'établissement, identification des besoins fonctionnels, qualification des enjeux et du potentiel.

o Structurer les informations au sein du CRM (HubSpot) et construire un pipeline clair, exploitable par les équipes commerciales terrain.

• Animation et développement du portefeuille existant

o Développer la valeur client via des actions d'upsell et de cross-sell adaptées.

o Identifier les signaux d'opportunités (évolution du besoin, nouvelles fonctionnalités, équipements complémentaires).

o Construire une relation durable avec les interlocuteurs : restaurateurs, hôteliers, responsables de salle ou d'exploitation.

• Interface Marketing – Commercial

o Collaborer étroitement avec l'équipe marketing (CMO basé en Suède) pour optimiser la qualité des leads entrants.

o Contribuer aux retours terrain utiles à l'amélioration continue : pertinence des campagnes, attentes du marché, tendances observées.

o Participer à la mise en place d'outils et de contenus facilitant la conversion (argumentaires, offres, supports commerciaux).

• Support administratif commercial

o Réaliser diverses tâches administratives liées au suivi commercial et à l'organisation des équipes.

o Assurer une traçabilité rigoureuse dans les outils afin de garantir une expérience client fluide et professionnelle.

Profil recherché

Formation & expérience

• Vous justifiez d'une première expérience réussie (2 ans mini) en environnement commercial, idéalement en Inside Sales, SDR ou support commercial.
• Une expérience en social selling ou dans la prospection basée sur la donnée
• La connaissance du secteur de la restauration ou de l'hôtellerie constitue un véritable atout.

Compétences techniques :

• Aisance avec les outils CRM (idéalement HubSpot).
• Anglais impératif pour les échanges avec le marketing.
• Capacité à qualifier des leads, détecter des projets et structurer un pipeline commercial.

Soft-skills :

• Appétence forte pour le développement commercial et le marketing, contact client, compréhension des besoins et transformation d'opportunités
• Vous êtes proactif, organisé, rigoureux, et savez travailler avec des objectifs.
• Vous disposez d'excellentes aptitudes relationnelles : écoute, clarté, engagement, création de liens durables.
• Vous appréciez la collaboration et savez évoluer efficacement au sein d'équipes marketing et commerciales.

Ce que Trivec vous offre

• Un poste clé au sein d'une entreprise solide et en croissance, qui transforme le quotidien des professionnels de la restauration.
• Un environnement dynamique, innovant et orienté client.
• Des missions variées permettant de monter rapidement en compétences.
• Une équipe motivée, expérimentée et collaborative.
• Une vraie possibilité d'évolution au sein de l'organisation commerciale.
• Un réseau de contacts riche dans le secteur Hôtellerie/Restauration.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 32 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride Canéjan)