Ingenieur Commercial Grands Comptes H/F

Nous recherchons un nouveau talent pour le poste d'Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F 

Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposée par l'entreprise en termes d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions Télécom.

Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes publics et/ou privés. Vous serez améné à créer et gèrer un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients et le développement des contrats existants. 

Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :

Contribuer à l'élaboration du Plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise

• Cibler les secteurs d'activité et les acteurs du territoire et définir les priorités
• Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des prospects / clients
• Identifier le réseau de prescripteurs (Clients, partenaires et écosystème)
• Réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies)

Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
• Rédiger le plan du compte client
• Analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l'offre technico-financière client dans le respect des règles internes d'engagement de l'entreprise
• Négocier l'offre avec les clients dans le cadre de soutenances
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation

Fidéliser les clients existants

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l'activité et développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne

Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience d'au moins 5 années en développement commercial acquise dans un environnement IT/télécom auprès de clients grands comptes.

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d'entretenir des relations suivies avec des interlocuteurs C-Level et clients du vertical Transport.

Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité 

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment :

• Participation & Intéressement
• Ticket Restaurant
• PEE (plan épargne entreprise) abondé
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT

Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. 

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d'Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France. 

L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie. 

 AXIONE EN CHIFFRES C'EST : 

 Près de 2 600 collaborateurs

 Près de 632 M€ de CA consolidé

 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.