Responsable commercial H/F

Rejoignez AureXus, une entreprise innovante dédiée à la conservation et à la valorisation du patrimoine, des archives et des données culturelles et industrielles à travers des solutions numériques de pointe.

AureXus est un acteur pionnier de la transformation digitale, spécialisé dans les services technologiques destinés aux fonds patrimoniaux des bibliothèques, archives et musées.

L'entreprise développe et propose des solutions novatrices pour la numérisation, l'indexation et la valorisation des contenus patrimoniaux. Forte de son engagement envers l'excellence, l'innovation et la durabilité, AureXus est le partenaire privilégié de prestigieuses institutions telles que la Bibliothèque Nationale de France, les Nations Unies et le Rockefeller Center.

Dans le cadre de notre croissance, AureXus recherche un(e) Responsable Commercial (H/F) passionné(e) par les nouvelles technologies et désireux(se) de contribuer à la préservation et à la valorisation du patrimoine culturel mondial.

Website :

Description du poste

AureXus développe et propose des solutions digitales destinées à assurer la pertinence des bibliothèques, des archives et des musées dans un monde numérique en constante évolution.

Sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec l'équipe technique, vous assurez la commercialisation des services de l'entreprise liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.

Vous serez également amené(e) à vous déplacer ponctuellement pour rencontrer des clients, présenter nos offres et solutions.

Missions

En charge du développement commercial de l'offre AureXus, vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille client et contribuerez à positionner les solutions AureXus comme des atouts stratégiques pour les besoins des bibliothèques, musées et archives.

Développement commercial :

• Identifier les opportunités de marché, cibler les bons interlocuteurs et maximiser les chances d'apporter une solution de qualité aux prospects.
• Participer à des événements professionnels et représenter AureXus lors de salons ou rencontres stratégiques.

Vente et développement du portefeuille client :

• Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Répondre aux appels d'offres.
• Élaborer des propositions adaptées, incluant des solutions technologiques et des services sur mesure.
• Négocier et finaliser des contrats tout en assurant un suivi rigoureux des projets.

Suivi des projets :

• Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour assurer la bonne mise en œuvre des projets vendus.
• Participer activement aux comités de pilotage afin de maintenir une relation de confiance avec les clients.

Profil

Vous possédez une expérience commerciale avérée dans la vente de prestations de services informatiques et avez une connaissance des attentes et besoins des institutions privées et publiques pour la conservation et la valorisation de leurs fonds patrimoniaux.

Savoir Technique:

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Curiosité et connaissance technique du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux des bibliothèques, musées et archives.
• Capacités rédactionnelles en français et en anglais.

Tempérament commercial :

• Rythme et sens de la prospection.
• Méthode et approche commerciale structurée.
• Sens de la négociation et de la persuasion.
• Force de conviction.

Savoir-être :

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
• Résistance au stress.
• Polyvalence.

Formation :

• Vous possédez, à minima, un diplôme d'une formation de type licence professionnelle (BAC+3) en commerce ou un Master 2 d'archi­vis­ti­que (ou équivalent).

Cadre de l'offre

• Rémunération : Rémunération fixe selon profil + intéressement et bonus
• Type de contrat : CDI, temps plein.
• Date de début : Immédiatement ou date à convenir
• Lieu : Télétravail ou dans l'un de nos bureaux à Angers ou Strasbourg.

Pourquoi rejoindre AureXus ?

Rejoignez AureXus et devenez un acteur de l'innovation au service du patrimoine culturel mondial

Un environnement stimulant et bienveillant :

• Bénéficiez d'un cadre de travail flexible, incluant le télétravail et des horaires adaptés.
• Intégrez une équipe multiculturelle valorisant la diversité et l'inclusion.

Une opportunité de croissance professionnelle :

• Bénéficiez de formations continues pour renforcer vos compétences et explorer des solutions innovantes.
• Travaillez en partenariat avec des clients renommés sur des projets d'envergure internationale.

Un impact positif :

• Contribuez à la préservation du patrimoine culturel mondial grâce à des solutions technologiques durables.

Type d'emploi : Temps plein, CDI, Alternance, Indépendant / freelance

Rémunération : à partir de 1 900,00€ par mois

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Question(s) de présélection:

• Avez-vous une expérience professionnelle dans le domaine des Sciences de l'information et des bibliothèques ?

Expérience:

• Prospection commerciale: 1 an (Requis)
• Vente technique: 1 an (Requis)
• Développement commercial: 1 an (Requis)
• Stratégie commerciale: 1 an (Optionnel)

Langue:

• Anglais (Requis)

Lieu du poste : Télétravail