Directeur commercial

il y a 2 jours

Greater Paris Metropolitan Region, France Standard Digital Exchange Temps plein

Dans le cadre de notre développement commercial et de l'expansion de nos activités en Europe et à l'international, nous recrutons pour une de nos entités spécialisées dans la vente en gros de produits électroniques et de téléphonie mobile un Directeur Commercial pour piloter sa stratégie de croissance et structurer son organisation commerciale.

Ce poste stratégique s'adresse à un profil senior disposant d'une solide expérience en vente B2B / wholesale, en gestion de comptes à forts volumes, et dans la distribution de produits technologiques.

Rôle et objectif du poste

Le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale de l'entreprise. Il pilote les ventes grands comptes, développe les partenariats stratégiques et optimise la performance commerciale dans un environnement fortement concurrentiel et orienté volumes.

Responsabilités clés

1. Stratégie commerciale & développement des ventes

  • Définir et déployer la stratégie commerciale B2B / wholesale en France et à l'international.
  • Identifier et développer de nouveaux marchés, clients et canaux de distribution.
  • Accroître le chiffre d'affaires et les volumes de vente tout en maîtrisant les marges.

2. Gestion des comptes clés et grands volumes

  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes et distributeurs.
  • Négocier des contrats commerciaux à forts volumes et à long terme.
  • Assurer le suivi des performances commerciales et des engagements contractuels.

3. Management et pilotage de la performance

  • Encadrer et structurer l'équipe commerciale.
  • Mettre en place des objectifs clairs, des indicateurs de performance (KPIs) et un reporting régulier.
  • Optimiser les processus de vente et de gestion des comptes.

4. Coordination interne et optimisation des opérations

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats, logistique et finance.
  • Veiller à la bonne exécution des commandes, à la disponibilité des stocks et à la satisfaction client.

Profil recherché

  • Expérience confirmée (minimum 8 ans) en vente B2B / wholesale, idéalement dans les produits électroniques ou la téléphonie mobile.
  • Solide expertise en gestion de comptes grands volumes et en négociation commerciale.
  • Bonne connaissance des circuits de distribution électroniques et télécoms.
  • Capacité démontrée à piloter une stratégie commerciale orientée résultats.
  • Leadership, autonomie et forte orientation business.

Compétences clés

Hard skills

  • Stratégie commerciale B2B / wholesale
  • Négociation grands comptes
  • Gestion de volumes et de marges
  • Analyse de performance commerciale

Soft skills

  • Leadership et capacité à fédérer des équipes
  • Sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Excellentes compétences relationnelles
  • Rigueur, réactivité et capacité d'adaptation

Ce que nous offrons

  • Un poste de
    direction commerciale stratégique
    basé à Paris.
  • Un environnement dynamique et en forte croissance.
  • Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'une variable, selon profil et performance.

  • Directeur commercial

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    Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé et une Entreprise à Mission.Dans le cadre d'une évolution interne, notre client, acteur...

  • Directeur d'agence

    il y a 6 jours

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  • Directeur Grands Comptes

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    Greater Paris Metropolitan Region, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps plein

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