Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

Poste

Pour renforcer nos équipes, nous recrutons un(e):

Ingénieur(e) Commercial(e) CFAO

Rattaché(e) à notre agence de Saint-Quentin-Fallavier (proche Lyon), votre mission consistera à développer les ventes de notre solution et de nos services auprès de nos clients et prospects, PME de l'industrie de la métallurgie. Assisté(e) d'une solide équipe technique avec laquelle vous collaborerez étroitement, vous développerez votre activité commerciale sous la responsabilité de notre Responsable d'Agence qui vous accompagnera et vous conseillera sur les différentes phases des projets.

Vos principales missions :

• Prendre en main le portefeuille client existant sur votre secteur et l'entretenir.
• Prospecter auprès des acteurs industriels de votre secteur.
• Commercialiser notre offre et services.
• Qualifier le besoin (diagnostiquer la problématique de l'environnement client pour déterminer ce qu'on va lui proposer)
• Qualifier le contact et identifier le décideur
• Vérifier l'adéquation coût/budget
• Repérer les critères de choix de prospect
• Organiser la démonstration et en garder le leadership
• Bâtir une offre/réaliser une proposition
• Négocier dans le respect de la politique de marge de l'entreprise
• Conclure la vente, faire signer l'acte de vente
• Éditer des Fiches Techniques pour donner suite aux ventes
• Représenter notre marque lors d'évènements extérieurs (salons, congrès...) et animer votre réseau.

Des déplacements et découchages sont à prévoir sur le secteur Sud-Est

Profil

Autonome et doté(e) d'un solide esprit de synthèse, vous êtes un véritable ambassadeur de notre marque auprès des clients. Grâce à votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, vous êtes capable de démontrer la valeur ajoutée de nos produits et services avec impact.

Spécialiste de votre secteur, vous adaptez votre approche pour proposer des solutions sur mesure. À l'écoute de vos clients, vous les conseillez avec justesse et veillez personnellement à leur satisfaction tout au long de la relation commerciale.

Votre sens de l'analyse, votre aisance relationnelle et vos qualités rédactionnelles sont des atouts essentiels pour réussir dans ce poste à forte dimension humaine.

Issu(e) d'une formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de service, dans un environnement industriel.

Entreprise

Fort de plus de trente-cinq années d'expérience,
TOPSOLID SAS
est un leader mondial dans l'édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.

La stratégie de TOPSOLID est d'offrir des solutions complètement intégrées pour l'industrialisation des produits en contexte
Industrie 4.0
. TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l'ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages, …), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois.

Sur chacun de ces « univers métier »,
la gamme de produits TopSolid est moderne, complète et unique sur le marché
. Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l'innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO.

La société s'est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd'hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers 8 filiales directes, et un réseau de plus de
85 revendeurs et partenaires
. Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud.

Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent TopSolid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheur de tous les intervenants d'une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier, …) .

Ce que nous offrons :

• Une société innovante depuis plus de 40 ans en croissance
• Une forte culture de passionnés
• Véhicule + PC + Téléphone
• Une rémunération fixe + un système de commission avantageux
• Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés,
• Une mutuelle APICIL (83% pris en charge TOPSOLID)
• Des Ticket Restaurant (50% pris en charge TOPSOLID)

Dans le cadre de sa politique d'embauche, TOPSOLID s'engage au quotidien dans une démarche d'égalité des chances.