Responsable National Flottes F/H

INSTANTANE DU POSTE

JobReq ID: 54599

Type d'emploi: Hybride

Type de contrat: À durée indéterminée

Temps plein / Temps partiel: Temps plein

Lieu:

SAINT-PRIEST, FR

QUI SOMMES-NOUS

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), dont le siège social est situé à Nashville, dans le Tennessee, et Bridgestone Europe, Moyen-Orient et Afrique (BSEMEA), dont le siège social est situé à Bruxelles, en Belgique, opèrent collectivement en tant que région stratégique « Bridgestone West ». Cette région répond aux besoins commerciaux stratégiques des équipes des Amériques, de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique. BSAM et BSEMEA sont des filiales de Bridgestone Corporation, dont le siège social est situé au Japon. Bridgestone et ses filiales développent, fabriquent et commercialisent une vaste gamme de produits et de solutions de Bridgestone, Firestone et de marques associées pour répondre aux besoins d'un large éventail de clients et d'industries.

À PROPOS DU RÔLE

Adossé au Groupe Bridgestone, First Stop Ayme, est un spécialiste du pneumatique et de l'entretien automobile avec pour mission de proposer une large gamme de produits et services de qualité à une clientèle de particuliers et de professionnels.

Nous recherchons un(e)
Responsable National Flottes F/H
qui sera directement rattaché(e) au Directeur National des Ventes..

Responsabilités :
Vous aurez pour missions principales de mettre en œuvre la stratégie commerciale grands comptes, de diriger l'activité grands comptes et d'animer les accords au sein du réseau. Vos activités visent à l'atteinte des résultats commerciaux du réseau intégré au travers des flottes stratégiques, de la satisfaction client et de la rentabilité.

Missions principales:

• Pilotage stratégique des grands comptes nationaux et des flottes (40%)
• Diriger l'activité des grands comptes nationaux et référencements. A ce titre, le Responsable national flottes managera les KAM et les animateurs techniques.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale pour les comptes flottes.
• Superviser les relations avec les clients grands comptes nationaux.
• Assurer le développement et la fidélisation des grands comptes, en cohérence avec les objectifs du réseau.
• Suivre la performance commerciale, les volumes, la qualité de service et les engagements contractuels.
• Être le valideur final des offres commerciales sur les grands comptes et les dossiers stratégiques (appels d'offres privés et publics).
• Encadrer le processus de réponse aux appels d'offres.
• Assurer l'harmonisation des pratiques de réponse aux appels d'offres au sein du réseau.
• Pilotage des contrats forfaitisés et optimisation de leur rentabilité (30%)
• Superviser le suivi économique, opérationnel et contractuel des contrats forfaitisés.
• Piloter l'analyse de rentabilité des contrats.
• Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des plans d'action pour augmenter la rentabilité ou les parts de marché.
• Être le garant de la conformité des prestations réalisées vis-à-vis des engagements contractuels.
• Animation des accords nationaux dans le réseau (30%)
• Garantir la compréhension et la bonne application des référentiels clients par l'ensemble des agences.
• S'assurer du déploiement maximal des accords nationaux en régions.
• Accompagner les chefs des ventes et les responsables grands comptes régionaux dans le développement local des accords stratégiques.

Profil :

• Plus de 10 ans d'expérience dans des entreprises retail ou industrielles prouvant la capacité à accompagner la transformation et à diffuser les bonnes pratiques au sein d'un réseau multi-site
• Maitrise de la forfaitisation et de ses ascpects analytiques, juridiques et financier
• Leadership, management direct et transversal (déploiement des accords nationaux)
• Autonomie et capacité à prendre des décisions
• Le poste peut être basé partout en France à proximité d'une ville permettant de se déplacer facilement

Entreprise Handi-Accueillante
Rémunération fixe + variable + Tickets Restaurant + RTT + Mutuelle + CSE
Étapes suivantes du processus :
Toutes les candidatures seront examinées. Notre équipe recrutement contactera les candidats que nous souhaiterons recevoir pour l'étape suivante du processus de recrutement.

CE QUE NOUS OFFRONS

Chez Bridgestone, ce qui compte vraiment, c'est de favoriser les opportunités de co-création et de vous donner les moyens d'être créatif et curieux pour rendre la mobilité plus sûre, plus efficace et plus durable pour les générations futures. Quel que soit le rôle que vous occupez, lorsque vous représentez Bridgestone, vous êtes un collaborateur précieux, et vous faites partie de notre mission plus large de « Servir la société avec une qualité supérieure », pour cela, nous vous offrons plus qu'une simple rémunération compétitive ; Nous vous fournirons:

• Une expérience d'intégration positive et engageante pour assurer une transition en douceur au sein de notre équipe.
• L'occasion de se développer et de grandir, grâce à des formations et à un mentorat régulier.
• Activités de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).
• Un environnement de travail véritablement mondial, dynamique et stimulant.
• L'agilité et l'efficacité entre vie professionnelle et vie privée et votre bien-être à long terme.
• Une équipe diversifiée et inclusive.

Nous nous engageons à créer une culture encore plus inclusive qui fait progresser l'équité, embrasse l'individualité et aide nos coéquipiers, nos clients et nos communautés de plus en plus diversifiés à prospérer, en offrant des opportunités égales en matière d'emploi. Cela signifie que tous les candidats à un emploi et les membres du personnel bénéficieront d'un traitement égal et que nous ne ferons pas de discrimination fondée sur le sexe, l'état civil, l'origine ethnique, la couleur, la nationalité, l'origine nationale, le handicap, l'orientation sexuelle, la religion ou l'âge.