Responsable Commercial BtoB

Joining the team at SC Johnson Professional makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets.

SC Johnson Professional is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

Lieu :
Île-de-France

Fonction:
Ventes
Intitulé interne du poste :
Associé principal, Ventes

Ce que nous vous offrons :

• Salaire attractif : fixe + 25% de variable
• Voiture de fonction
• 27 jours de congés payés par an + 14 RTT
• Chèques Noël et vacances
• Mutuelle prise en charge par l'employeur à 85%
• Retraite complémentaire disponible pour les postes Cadre après 1 an d'ancienneté

À propos du rôle :
SC Johnson Professional développe et commercialise des solutions d'hygiène, de nettoyage et de désinfection pour les environnements professionnels (collectivités locales, industrie, agroalimentaire ‑, santé, entreprises de nettoyage, etc.)

Ce poste consiste à prospecter, développer et vendre la gamme de produits et d'équipements SC Johnson Professional aux clients de la ‑région Île-de-France, conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise et dans le but d'atteindre les objectifs de vente définis.

Ce poste exige une coordination solide et une collaboration étroite avec toutes les équipes internes, notamment la direction, le service client, la logistique, le marketing et les finances, afin de garantir une exécution optimale et un niveau élevé de satisfaction client.

Le périmètre géographique des déplacements comprend les départements suivants : 75 / 77 / 78 / 91 / 92 / 93 / 94 / 95 / 51.

Misisons / Responsabilités :

• Maintenir, développer et optimiser le chiffre d'affaires des ventes auprès des distributeurs du secteur assigné et dans tous les environnements professionnels (collectivités locales, industrie, agroalimentaire ‑, entreprises de nettoyage, santé, etc.), conformément à la politique commerciale de l'entreprise.
• Prospecter activement de nouveaux clients utilisateurs finaux (prescripteurs) et établir des relations de confiance afin de garantir la fidélité de la clientèle à long terme.
• Promouvoir et vendre la gamme complète de produits, y compris le lancement de nouveaux produits auprès des clients et des distributeurs.
• Former, soutenir et motiver les équipes de vente des distributeurs ; influencer, mobiliser et fidéliser les principaux leaders d'opinion.
• Planifier, organiser et rendre compte des activités à l'aide de Salesforce, tout en optimisant les déplacements en fonction des priorités du secteur.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en développement de réseaux de distribution B2B, complétée par une pratique solide de la vente et de la prospection B2B.
• Maîtrise du Pack Office et des CRM (Salesforce).
• Niveau d'anglais professionnel.
• Permis de conduire B

Compétences et comportements attendus ::

• Excellentes aptitudes commerciales et relationnelles, avec un fort sens du service client et une grande capacité de négociation.
• Capacité à prospecter, à analyser les situations et à faire preuve de discernement.
• Solides compétences organisationnelles, rigueur, pragmatisme et adaptabilité, avec un engagement reconnu envers le travail d'équipe.

Inclusion & Diversity
We're a global business with a diverse workforce. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive, and supportive work environment where all people can thrive.

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions.