Go-To-Market Manager

Qui sommes-nous ?Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.Concrètement ? On permet aux collectivités d'identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l'ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens. En pleine phase de scale, Vizzia c'est déjà :- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à habitants- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés- Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance- Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l'annéeRejoindre Vizzia, c'est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l'environnement et de la sécurité urbaine. Et c'est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu'on peut faire mieux que l'à-peu-près. MissionLe rôle de Go To Market Manager est crucial pour accélérer la croissance de Vizzia. Tu seras en charge de définir et exécuter les stratégies GTM pour de nouveaux marchés et de nouvelles offres, de A à Z – du premier pas à la première vente.Ton objectif : permettre à Vizzia de se forger une conviction claire sur la validité d'un nouveau marché (go / no go), en construisant le cadre, le playbook et les assets nécessaires pour qu'une équipe commerciale puisse prendre le relais. Le rôle inclut la définition du cadre d'expérimentation avec le CMO, puis l'exécution complète jusqu'au handover à l'équipe métier. ResponsabilitésPhase 1 : Market Intelligence & FrameworkIdentifier et scorer de nouveaux marchés/géographies à fort potentiel pour VizziaCo-construire avec le CMO le framework d'évaluation (critères de go/no-go, métriques de succès)Mener l'analyse de marché complète : taille, maturité, compétition, barrières réglementairesPhase 2 : Exécution GTM de 0 à 1Définir l'ICP précis et le value proposition adapté au marché cibleCréer et lancer les campagnes de demand generation (content, outbound, events)Prospecter directement et décrocher les premiers rendez-vous qualifiésPitcher et closer les premières ventes pour valider le product-market fitPhase 3 : Industrialisation & HandoverDocumenter tous les learnings dans un playbook opérationnelCréer le kit commercial complet (battlecards, scripts, pricing, objections handling)Former et coacher l'équipe sales sur le nouveau marchéAssurer le transfert avec suivi des premières opportunités jusqu'à la signature Résultats attendusTimelineM1 : Prêt pour lancerFramework d'analyse go/no-go validé par le CMO et présenté au COMEXMarket sizing précis et ICP affiné (qui, pourquoi, combien)Value prop & edge différenciant clairement identifiésConformité réglementaire/légale vérifiée→ Feu vert pour lancer : campagne prête, angle d'attaque définiM3 : Trancher sans équivoqueDécision go/no-go prise et assumée devant le COMEXSi GO : première vente signée OU pipe engagéSi NO-GO : post-mortem complet et pivot sur nouveau marchéM6 : Scaler l'approche2 GTM menés en parallèle avec même rigueurHandover bouclé = équipe sales génère des RDV sans toiPlaybook utilisable par n'importe qui de l'équipeM12 : Impact P&LNouveau marché = ARR récurrent post-handover on targetUne part significative des assets que tu as créés encore utilisés par les salesDéveloppement parfaitement documenté et 1 succès répliquéCritères de succèsLead time décision ≤ 4 semaines par marché ou géographie.Qualité des scorecards (revue CMO/COMEX).Qualité du handover : pack complet livré, formation et tuilage effectués, adoption effective par l'équipe (pipe généré < 30j après reprise). Profil recherchéMust-have2 à 5 ans d'expérience :Conseil en stratégie / Chief of Staff / Sales stratégiquesAvec idéalement un passage startup pour le côté hands-onForte capacité d'analyse de marché et de cadrage stratégiqueCapacité à exécuter soi-même (marketing, prospection, premières ventes)Parfaitement à l'aise avec Google Sheets (sort, filter, calculs matriciels)Anglais courant (C1 minimum)Nice-to-haveExpérience en SaaS / tech B2BAppétence pour les outils d'automatisationFibre tech prononcée Équipe & évolutionRattaché directement au CMO et en lien fréquent avec le COMEXJob à très fort impactForte exposition aux décisions stratégiques PackageRémunération cible : 80–95 k€ total (70–80 k€ fixe + 10–20 k€ variable)Variable indexé sur la rapidité et la qualité des décisions (lead time, completeness, handover)Les avantages en CDI chez Vizzia : Hybride à Paris et selon le rôle Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l'année en cours) Un Mac ou PC selon tes préférences Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé Prise en charge de 50€ par mois de budget formation Mutuelle complète (Alan) Des locaux situés en plein Paris (9e arrondissement) Offsite annuel avec toute l'équipe et nombreux évents d'entrepriseSi l'issue est positive, tu auras 4 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t'accueillir parmi nous Envie d'en savoir plus sur notre culture, nos valeurs et la vie chez Vizzia ? Rendez-vous sur la page Life at VizziaPrêt à nous rejoindre ?