Sales Development Representative

Intrinsec est pure-player du domaine de la cyber-sécurité ayant pour dessein la protection du métier de ses clients et ayant l'ambition de développer une posture d'excellence et de partenaire de référence chez ses clients.

L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les activités de nos clients en tant que besoin ou opportunité.

Ces thématiques se retrouvent au sein d'activités développées dans une logique d'expertise et d'offres complémentaires :

• Sécurité Offensive : Audits de sécurité, tests d'intrusion & RedTeam
• Conseil: Gouvernance, gestion des risques, conformité, continuité d'activité, sensibilisation et expertises sécurité (sécurité opérationnelle, Cloud) - en mode projets, accompagnement à temps partagé et délégation.
• Services Managés de Sécurité : offre globale autour du cycle de vie des incidents de sécurité (anticipation, détection, réponse) délivrée par la Threat Intelligence, le SOC et le CERT-Intrinsec.

Ces activités sont soutenues par une direction technique développant des technologies en propre pour les services d'Intrinsec et structurant les innovations proposées par les collaborateurs d'Intrinsec. Bénéficiant d'une croissance importante, nous avons la volonté d'être un acteur durablement reconnu pour la qualité de ces interventions et plaçant l'humain au centre de son dispositif.

Composée de passionné(e)s, la société est engagée dans le développement d'approches innovantes et de labélisation de ses activités par l'ANSSI. Attaché à la qualité des services rendus, chaque collaborateur peut suivre un parcours interne adapté à son profil et son expérience, pour évoluer en expertise ou diversifier ses compétences. Nous intégrons ainsi des collaborateurs correspondant à notre état d'esprit, à nos équipes et s'inscrivant dans la volonté de porter la croissance de l'entreprise.

Descriptif du poste :

Au sein du Pôle Commerce, vous serez garant des services proposés à nos clients et prospects tous secteurs confondus. Vous contribuerez activement au côté des Enterprise Account Managers au développement commercial d'Intrinsec.

En tant que Sales Development Representative, votre poste comprend les dimensions suivantes :

Identifier les prospects (15%)

• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
• Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l'entreprise

Mener des actions de prospection (50%)

• Approcher et convaincre les cibles identifiées
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

Participer au cycle de vente (20%)

• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

Améliorer les processus de vente (15%)

• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d'amélioration afin de maximiser les succès
• Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + du poste :

• Vous aurez la possibilité de comprendre
  le fonctionnement d'une entreprise en forte croissance
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très
  belles perspectives de croissance
  : la cybersécurité
• Vous
  contribuerez directement à la croissance
  de l'entreprise
• Vous
  apprendrez tous les secrets de la vente
  auprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vos
  prises d'initiatives
  seront appréciées

Profil recherché :

Les compétences attendues :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau
  à Bac+3/4/5
  en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français oral et écrit
• Vous avez une
  première expérience commerciale - d'au moins 1 à 2 ans
  (prospection ou relation client B2B)
• Doté(e) d'un
  excellent relationnel
  et d'une bonne compréhension des besoins clients, vous avez un goût prononcé pour les
  challenges
  et l'
  autonomie
• Vous êtes un(e)
  très bon(ne) communicant(e)
  et avez la faculté de parler simplement d'une solution et d'un marché complexe: la
  cybersécurité

Les qualités recherchées
:

• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et motivé(e) par les challenges, avec la résilience nécessaire pour rebondir face aux obstacles et aux refus.
• Vous appréciez évoluer dans un environnement exigeant, rythmé et stimulant, et savez vous adapter rapidement aux changements tout en restant efficace.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux candidats titulaires de RQTH.

Si vous partagez notre vision du métier et notre ambition... n'hésitez plus postulez

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