BDR freelance

il y a 4 jours

Paris, Île-de-France Collective Temps plein

Budget: 250

À Propos De Notre Client
Notre client - plateforme leader, aidant des milliers d'entreprises à développer leur activité en ligne - recherche une personne en freelance pour renforcer son équipe commerciale.

En tant que BDR, vous êtes chargé d'identifier et d'activer 2 segments clés

  • les commerçants M1 à forte valeur ajoutée au sein de l'écosystème
  • les commerçants à fort potentiel opérant actuellement sur d'autres plateformes (Shopify, WooCommerce, Magento, Custom..) qui présentent un fort potentiel de migration.

Vous agirez en tant que « chasseur » principal, en utilisant les données et la communication stratégique pour générer des opportunités commerciales qualifiées (SQO) pour l'équipe des chargés de compte. Vous vous concentrez principalement sur le segment M1, ce qui nécessite une approche consultative et une approche axée sur la recherche plutôt que sur l'envoi massif de spams transactionnels

Responsabilités Principales

  • Veille stratégique et prospection (40 %)
  • Analyse
  • Cartographie des parties prenantes
  • Vous devez faire la distinction entre « l'utilisateur technique » (souvent un développeur ou un contact au sein d'une agence) et « l'acheteur économique » (le PDG, le fondateur ou le directeur du commerce électronique). Une prospection réussie nécessite d'impliquer l'acheteur économique dans la valeur commerciale tout en respectant l'influence de l'utilisateur technique.
  • Triangulation des agences : avant de contacter un commerçant, déterminez s'il est géré par une agence partenaire. Collaborez avec l'équipe des ventes indirectes pour déterminer si une approche « dirigée par un partenaire » est plus viable qu'une approche « directe ».
  • High-Value Outbound Engagement (40%)
  • Séquençage multicanal : menez des campagnes de sensibilisation coordonnées par téléphone, e-mail, LinkedIn et les canaux de vente sociale. Comme vous ciblez les commerçants M1, votre approche doit être hautement personnalisée et adaptée à la culture du marché local.
  • L'argument « événement convaincant » : vous devez présenter une raison convaincante pour que le commerçant change sa configuration actuelle (qu'il s'agisse de mettre à niveau sa boutique existante ou de migrer depuis une autre plateforme) au profit de nos solutions.
  • Qualification et architecture du pipeline (20 %)
  • Qualification rigoureuse : vous êtes le gardien du temps de l'AE. Vous devez qualifier les prospects à l'aide du cadre MEDDIC (mesures, acheteur économique, critères de décision, processus de décision, identification des problèmes, champion).
  • Gouvernance « non monétisée » : vous êtes le seul responsable de la poursuite active.

Compétences Clés

  • Esprit chasseur : une volonté inébranlable de dénicher de nouvelles opportunités commerciales. Vous faites preuve de résilience face au refus
  • Maîtrise commerciale : vous comprenez la différence entre chiffre d'affaires et bénéfice, et vous êtes capable de discuter intelligemment de « taux de prise », de « frais de plateforme » ou de « points de base » avec un directeur financier.
  • Connaissance technique : vous pouvez expliquer la différence entre le code open source et un environnement SaaS géré, ainsi que la proposition de valeur de nos solutions sans avoir besoin d'un ingénieur solutions.
  • séniorité : +/- 5 ans idéalement au sein d'une solution tech BtoB / solution e-commerce

Indicateurs De Performance (KPI)

  • Opportunités qualifiées par les ventes (SQO) : nombre de rendez-vous pris qui sont acceptés et validés par les chargés de compte
  • Contribution au pipeline : le total estimé des revenus annuels récurrents (ARR) et du volume total des paiements (TPV) liés aux opportunités que vous avez générées.
  • Efficacité des activités : rapport entre les « prises de contact » et les « rendez-vous pris » (privilégiez la qualité plutôt que le volume).

Conditions de la Mission
Rythme :
Temps plein (full-time)

Début :
ASAP

Modalités :
hybride (siège et télétravail)

  • BDR freelance

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Budget: A définirÀ Propos De Notre ClientNous recherchons pour le compte d'un acteur majeur et reconnu dans l'écosystème du e-commerce une personne pour renforcer son équipe commerciale. Notre client est une plateforme leader, aidant des milliers d'entreprises à développer leur activité en ligne.Mission: Renforcement de l'Équipe SalesEn tant que BDR...

  • BDR freelance

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    À propos de notre client :Nous recherchons pour le compte d'un acteur majeur et reconnu dans l'écosystème du e-commerce une personne pour renforcer son équipe commerciale. Notre client est une plateforme leader, aidant des milliers d'entreprises à développer leur activité en ligne.Mission : Renforcement de l'Équipe SalesEn tant que BDR Freelance,...

  • BDR - Business Development Representative - E-commerce - Paris - freelance

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    À propos de notre client :Nous recherchons pour le compte d'un acteur majeur et reconnu dans l'écosystème du e-commerce une personne pour renforcer son équipe commerciale. Notre client est une plateforme leader, aidant des milliers d'entreprises à développer leur activité en ligne.Mission : Renforcement de l'Équipe SalesEn tant que BDR Freelance,...

  • Account Executive SMB

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Malt Temps plein

     Discover our galaxy Join the Future of Work Malt is Europe's leading freelance marketplace, connecting over 900,000 talented freelancers with 90,000+ companies. Founded in 2013, we're transforming how work gets done through our tech-powered, human-centered platform. What makes us different: - A diverse team of 600 Malters across 6 European countries -...

  • BDR freelance

    il y a 18 heures

    Paris, France Collective Temps plein

    À propos de notre client :Nous recherchons pour le compte d'un acteur majeur et reconnu dans l'écosystème du e-commerce une personne pour renforcer son équipe commerciale. Notre client est une plateforme leader, aidant des milliers d'entreprises à développer leur activité en ligne.MissionRenforcement de l'Équipe SalesEn tant que BDR Freelance, vous...

  • BDR Freelance – E-commerce Growth Prospecting Pro Hybrid

    il y a 20 heures

    Paris, France Collective Temps plein

    Une plateforme de e-commerce recherche un BDR Freelance pour renforcer son équipe Sales. La mission de 3 mois renouvelable consiste à générer des opportunités commerciales et collaborer avec les Account Executives. Idéalement, le candidat aura 5 à 7 ans d'expérience en tant que BDR ou SDR, avec une connaissance des enjeux e-commerce. Cette position...

  • BDR Freelance – E-commerce Growth Prospecting Pro Hybrid

    il y a 21 heures

    Paris, France Collective Temps plein

    Une plateforme e-commerce leader recherche un BDR Freelance pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez responsable de la prospection ciblée et de la qualification des leads, tout en collaborant étroitement avec les équipes Sales. Le candidat idéal aura entre 5 et 7 ans d'expérience réussie comme BDR ou SDR, avec une connaissance des enjeux...

  • BDR freelance

    il y a 1 semaine

    Paris, France Collective Temps plein

    À propos de notre client : Nous recherchons pour le compte d'un acteur majeur et reconnu dans l'écosystème du e-commerce une personne pour renforcer son équipe commerciale. Notre client est une plateforme leader, aidant des milliers d'entreprises à développer leur activité en ligne. Mission : Renforcement de l'Équipe Sales En tant que BDR Freelance,...

  • Remote SDR/BDR Freelance — Book Demos

    il y a 18 heures

    Paris, France DesignSquad® Temps plein

    Une agence de design dynamique recherche un Expert Cold Call SDR / BDR Freelance pour alimenter l'agenda avec des prospects qualifiés. Ce rôle nécessite une expérience en prospection B2B / outbound et une compréhension de la vente consultative. Le candidat idéal est rigoureux, autonome et orienté résultats et ne cherche pas un salaire fixe. Le poste...

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Collective Temps plein

    Un de nos clients - SaaS tech parisienne - recherche un BDR en freelance 2 jours / semaine Présentiel : Paris 16 must have : expérience(s) de BDR en BtoB SaaS  La connaissance du secteur HR est un + Proactif, orienté résultats, excellentes capacités à communiquer à l'oral & à l'écrit Excellente gestion des priorités Démarrage : ASAP La mission...

  • BDR - Freelance

    il y a 19 heures

    Paris, France Beev | Certified B Corp Temps plein

    ContexteBeev accélère la transition vers la mobilité électrique en proposant aux entreprises et aux particuliers des solutions clés en main pour l’électrification de leurs flottes et infrastructures (véhicules électriques, bornes de recharge, solutions SaaS Fleet Manager).Nous sommes une startup en pleine croissance avec l’ambition de devenir un...

  • Senior Growth Inbound Manager

    il y a 2 semaines

    Rue des Petites Écuries, Paris, France Najar Temps plein

    Your Role at NajarAs Senior Digital Marketing Manager, you will be the engine of Najar's digital growth. You'll act as both a strategist and a hands-on operator, responsible for building, scaling, and optimizing our inbound engine across SEO, Paid Ads, and CRO, while supporting our GTM strategy for enterprise accounts and international expansion.Your work...

  • Head of Growth Marketing

    il y a 20 heures

    Paris, France Glopal Temps plein

    Head of Growth Marketing (B2B SaaS) Location: Paris (Hybrid) / Remote (UK/EU) Focus: ABM, Lead Generation, Strategy & Orchestration 📉 The Context: Great Foundations, Silent Marketing Glopal is the technology powering international cross-border trade for brands like Dior, Loewe, Selfridges, Tag Heuer, and Jonak. We have Product-Market Fit, established...

  • Head of Sales

    il y a 17 heures

    Paris, France Leverage Temps plein

    Notre mission : devenir l'agence #1 en performance et growth d'ici 2027 ✨Leverage est l’agence de growth derrière le succès de +120 entreprises comme Qonto, Malt, Ensol ou encore le Puy du Fou. Nos clients nous confient leurs performances publicitaires, la confection de leurs publicités et de leurs stratégies Growth et Outbound.Lancée il y a près...