Chef des ventes On-Trade H/F

il y a 3 jours

LevalloisPerret, Île-de-France MARVESTING Temps plein
Entreprise

Impact Sales & Marketing, (filiale du groupe MARVESTING) agence spécialisée dans les forces de vente externalisées, recrute en CDI un Chef des ventes On-trade H/F passionné(e) avec une forte appétence sur la partie CHR, pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Pour plus d'informations :

Conditions : 

Prise de poste : décembre 2025

Localisation : Paris – mobilité nationale

Contrat : CDI

Rémunération : total atteignable avec prime et bonus : 48K€ brut annuel 

Avantages : paniers repas 13€ net/jour travaillé, véhicule de fonction, carte carburant, frais de vie, péages, parkings / PC, smartphone, mutuelle.

Missions

Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR. 

Responsabilités clés
  • pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
  • s'assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
  • s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
  • développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions…
  • Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

  • Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
  • Définir des objectifs sectorisés .
  • Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
  • One‑to‑one bimensuel + weekly.
  • Plans d'amélioration individuels 30/60/90 jours.
  • Qualification du fichier clients (CRM)
  • Garantir la fiabilité des relevés
  • Travaille la visibilité de nos marques partenaires
  • Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
  • Assure la veille concurrentielle auprès des clients
  • Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
  • Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
  • Participe aux salons nationaux / régionaux
Profil / Conditions

Votre profil :

  • + de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
  • Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM.
  • Leadership de coaching, exigence d'exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
  • Permis B, mobilité nationale
  • Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

    • Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d'un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
    • Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d'écoute.
    • Langues : L'anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR ? N'hésitez plus, rejoignez-nous…

Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

#MarvestingFrance

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    Informations générales Entité Lagardère Travel Retail est l'un des leaders mondiaux du Travel Retail, au service des passagers dans les aéroports, les gares et autres concessions dans 51 pays. L'une des deux divisions du groupe Lagardère, Lagardère Travel Retail répond aux besoins des passagers et des concédants de façon holistique à travers un...

  • Trade Marketing Manager H/F

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    Levallois-Perret, Île-de-France Lagardère Travel Retail Temps plein

    Lagardère Travel Retail est l'un des leaders mondiaux du Travel Retail, au service des passagers dans les aéroports, les gares et autres concessions dans 42 pays. L'une des deux divisions du groupe Lagardère, Lagardère Travel Retail répond aux besoins des passagers et des concédants de façon holistique à travers un réseau de plus de 5 000 points de...

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    Levallois-Perret, Île-de-France Lagardère Travel Retail Temps plein

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  • Conseiller de vente H/F

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France IZAC Temps plein

    CONSEILLER DE VENTE – CDINous recherchons un(e) Conseiller(ère) de Vente (H/F) passionné(e) par le service client et la vente pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce poste offre une opportunité excitante de travailler dans un environnement stimulant et de développer vos compétences en communication et en vente.Accompagné par votre manager sur le...

  • Chef de Projet Digital H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Datawords Temps plein

    Chez Datawords, nous croyons que chaque culture, chaque contexte mérite une attention unique. C'est pourquoi nous nous efforçons d'aider nos clients à prendre en compte les différences, les besoins et les traditions.Chaque jour, nous offrons aux marques le moyen de se connecter avec n'importe qui, partout dans le monde, tout en respectant les...