Senior Sales Manager

Fiche de poste : Senior Sales Manager - Énergies Renouvelables

Type de contrat :
CDI

Localisation :
Paris, France

À propos du groupe Morson

Le groupe Morson bénéficie de plus de 55 ans d'expérience dans la mise en relation des meilleurs talents avec des projets complexes dans les domaines de l'ingénierie, de l'énergie, des infrastructures et de la technologie à l'échelle mondiale.

Avec plus de experts déployés et 3 000 clients accompagnés, Morson est reconnu comme l'un des recruteurs techniques majeurs en Europe et continue de soutenir ses clients sur des projets stratégiques et innovants.

Morson Edge fournit des talents spécialisés pour des équipes projets critiques et des experts rares dans le secteur des énergies renouvelables, du personnel opérationnel aux postes de direction.

Présentation du client

Notre client est un acteur international majeur dans le secteur des énergies renouvelables et des solutions bas carbone, spécialisé dans le développement et la fourniture de solutions éoliennes, de stockage d'énergie et de systèmes hybrides. Présent sur plusieurs marchés européens et internationaux, il dispose de centres de R&D et d'ingénierie en Europe, Amérique du Nord et Asie.

L'entreprise conçoit, construit et exploite des projets d'énergie renouvelable pour des clients publics et privés, tout en développant des outils logiciels de gestion d'actifs énergétiques et des technologies innovantes pour optimiser la production et l'intégration des énergies renouvelables.

Grâce à sa croissance rapide et à son positionnement technologique avancé, l'entreprise collabore avec des gouvernements, des entreprises et des institutions pour accélérer la transition énergétique et atteindre la neutralité carbone. Elle est reconnue pour son innovation, sa fiabilité opérationnelle et sa performance durable, offrant un environnement stimulant et stratégique pour ses collaborateurs.

Contexte du poste

Dans le cadre du développement de ses activités en Europe et du renforcement de sa présence sur les marchés clés, notre client souhaite recruter un·e Senior Sales Manager basé·e à Paris.

Ce poste s'inscrit dans une dynamique de croissance soutenue et vise à structurer, développer et pérenniser les relations commerciales avec des clients stratégiques dans le secteur des énergies renouvelables.

Objectif du poste

Le·la Senior Sales Manager est responsable du développement commercial et de la gestion de comptes stratégiques. Il·elle joue un rôle clé dans la pénétration de nouveaux marchés, la génération de chiffre d'affaires et la promotion de solutions énergétiques intégrées, en lien étroit avec les équipes internes techniques et projets.

Principales responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre de plans de comptes stratégiques pour atteindre les objectifs commerciaux et maximiser les revenus.
• Développement et maintien de relations solides avec les décideurs et parties prenantes chez les clients stratégiques.
• Identification de nouvelles opportunités commerciales, cross-selling et up-selling au sein des comptes existants.
• Collaboration avec les équipes internes (ingénierie, projets, opérations, avant-vente) pour assurer la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
• Suivi des tendances du marché, de la concurrence et des évolutions réglementaires afin d'anticiper les opportunités et risques.
• Conduite de revues d'affaires régulières avec les clients clés.
• Préparation et présentation des offres commerciales, négociation contractuelle et conclusion des ventes.
• Analyse des indicateurs de performance commerciale (pipeline, ventes, rentabilité, satisfaction client).
• Représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et conférences du secteur.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
• Expérience confirmée (7 ans minimum) en développement commercial et vente dans le secteur des énergies renouvelables.
• Expérience significative (4 ans minimum) dans un rôle de gestion de comptes stratégiques ou de leadership commercial.
• Connaissance des technologies liées aux énergies renouvelables : éolien, stockage d'énergie, solutions hybrides et émergentes.

Compétences et qualités

• Forte capacité à développer un pipeline commercial et à générer de la croissance « from scratch ».
• Excellentes compétences en négociation, présentation et communication.
• Capacité à comprendre et vulgariser des solutions techniques complexes.
• Orientation résultats, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Excellentes qualités relationnelles et sens du partenariat long terme.
• Proactivité, capacité à gérer des situations complexes et à travailler dans un environnement international.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et en Europe.

Pourquoi rejoindre ce client ?

• Poste stratégique au sein d'un groupe international en forte croissance.
• Forte autonomie et responsabilités commerciales étendues.
• Participation à des projets innovants à fort impact environnemental.
• Environnement international, dynamique et orienté performance.
• Opportunité de travailler pour un acteur reconnu pour son innovation, sa fiabilité et son engagement durable.