ingenieur commercial h/f

Notre client est un acteur majeur des infrastructures numériques et télécoms, présent en France et à l'international. Il conçoit, déploie et exploite des réseaux permettant le développement des nouveaux usages numériques pour les collectivités et les entreprises.

Son activité couvre l'ensemble de la chaîne de valeur des infrastructures télécoms : déploiement et maintenance de réseaux, exploitation de réseaux filaires et radio, ainsi que gestion d'actifs d'infrastructures. Il propose également des solutions innovantes multi-technologiques (réseaux privés, couverture radio indoor, smart territoires, etc.).

Le contexte

Dans le cadre du développement de ses activités en Bourgogne–Franche-Comté, l'entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un·e Ingénieur·e Commercial·e basé·e à Dijon.

Il s'agit d'un poste à dominante
chasse et prospection
, avec un fort enjeu de développement de nouveaux comptes.

Le poste

Vous êtes en charge du développement commercial de votre périmètre en proposant des solutions d'infrastructures télécom et réseaux à des clients publics et privés.

Le poste est orienté à
80 % vers la prospection et l'acquisition de nouveaux clients
. Vous intervenez comme un véritable développeur d'affaires, avec un rôle clé dans la croissance régionale.

Il n'y a
pas de perspective d'évolution hiérarchique
associée à ce poste : il s'agit d'un rôle d'expert commercial senior en contribution individuelle.

Vos missions

Développement commercial & stratégie

• Contribuer au plan d'action commercial régional
• Identifier les secteurs cibles, comptes stratégiques et prescripteurs locaux
• Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les évolutions technologiques
• Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous partenaires

Prospection & acquisition de nouveaux clients (mission principale)

• Prospecter activement de nouveaux clients publics et privés
• Identifier et rencontrer les décideurs
• Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients
• Détecter, qualifier et structurer les opportunités commerciales

Construction des offres & négociation

• Mobiliser les équipes internes pour construire des offres technico-économiques pertinentes
• Piloter les réponses aux appels d'offres et consultations
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles
• Finaliser les contrats avec l'appui des équipes juridiques
• Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles

Développement et fidélisation

• Développer les nouveaux comptes acquis
• Assurer un suivi commercial structuré
• Intervenir en support sur des situations stratégiques ou sensibles

Coordination interne

• Partager les informations commerciales et retours marché
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets

Déplacements

• Déplacements réguliers en Bourgogne–Franche-Comté
• Découchés ponctuels possibles

Profil recherché

Secteur & expérience

• Expérience impérative dans les secteurs Télécom ou ESN
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Profil chasseur, avec un vrai goût pour la prospection

Formation

• Bac+4/5 (commerce ou formation technique avec dimension commerciale)

Compétences

• Fort tempérament commercial et sens de la négociation
• Capacité à comprendre des sujets techniques et à les transformer en solutions business
• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (collectivités, directions, grands comptes)
• Autonomie, organisation et culture du résultat
• Excellent relationnel et capacité à créer un réseau local

Langue

• Français courant indispensable

Contraintes administratives

• Le client n'accepte pas les candidatures nécessitant un permis de travail ou de séjour
• Le candidat doit être autorisé à travailler en France

Pourquoi rejoindre ce poste

• Un vrai rôle de développement et de conquête commerciale
• Des projets structurants pour les territoires et la connectivité
• Un environnement technique stimulant
• Une entreprise solide, structurée et reconnue
• Un poste avec de l'autonomie et des objectifs clairs

Rémunération & avantages

• Salaire fixe attractif + variable sur objectifs
• Voiture de fonction
• Télétravail partiel (jusqu'à 2 jours/semaine selon éligibilité)
• RTT
• Intéressement & participation
• Mutuelle & prévoyance
• Titres-restaurant
• Prise en charge des transports et mobilité durable
• PEE & PERCOL abondés

Skills: infrastructure,b2b,commercial account management,telecom,it,engineering management,technology,private clients,public,sales