Responsable Développement Commercial Cybersécurité Industrielle

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Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?

Apave recherche
un(e) Responsable Développement Commercial Cybersécurité Industrielle H/F
, en CDI pour
OPPIDA
filiale du Groupe Apave spécialisée en audit, conseil et évaluation en cybersécurité.

Créé en 1998, Oppida, filiale du groupe Apave, est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. Oppida intervient dans tous les domaines où la sécurité des systèmes d'information est un enjeu majeur : banques, industriels, secteur public.

Oppida regroupe 40 collaborateurs répartis entre différentes équipes (Consultants Pentest, PASSI, CESTI, REVERSE, R&D) dont les compétences sont reconnues et validées par les différentes accréditations maintenues par Oppida auprès de l'ANSSI (PASSI, CESTI).

Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?

• Définir et structurer l'offre cyber industrielle : positionnement marché, proposition de valeur claire, segmentation clients, modèle de revenus.
• Mettre en place les capacités associées à l'offre : staffing, compétences, méthodologies, en étant à l'initiative, en démontrant son leadership au sein d'Oppida (structure à taille humaine), en participant et en mobilisant le groupe Apave, et en alliant action de terrain et vision stratégique.
• Participer avec l'équipe de direction, et notamment les pôles audit technique et audit GRC aux nécessaires montées en compétences des équipes.
• Conduire des pilotes chez des clients : initier et construire des projets pilotes, définir les livrables, valider les résultats, capitaliser pour ajuster la proposition de valeur.
• Conduire la première étape commerciale s'appuyant sur le règlement machine.
• Lancer commercialement l'offre : plan commercial, structuration de l'avant-vente, supports de vente, conversion des clients grands comptes industriels et infrastructures critiques.
• Être un référent interne et sur le marché (Subject Matter Expert) des évaluations cyber dans le monde industriel notamment sur les règlementations, les pratiques, et les technologies.
• Développer le chiffre d'affaires cyber industrielle : prospecter, animer les cycles de vente complexes, développer des partenariats et alliances.
• Veille marché et technologique, remontée des retours clients, adaptation continue de l'offre et positionnement du pôle comme expert de référence.

Le poste est basé à Paris 15, Porte de Versailles.

Profil recherché :

• Minimum 10 ans d'expérience, dont plusieurs années dans le conseil en cybersécurité avec un focus Industrie, et/ou dans des environnements industriels OT/ICS (manufacturier, process, énergie, transport).
• Expertise technique confirmée en OT/ICS et cybersécurité : audit, risk assessment, architecture sécurisée, normes industrielles (IEC 62443, NIST CSF).
• Connaissance approfondie des systèmes industriels (SCADA, PLC, DCS, IoT industriel) et des contraintes opérationnelles (production, maintenance, continuité).
• Leadership commercial démontré : développement d'offres, vente complexe, gestion de comptes grands comptes ou business unit.
• Expérience avérée dans des projets de transformation, d'industrialisation ou d'optimisation de processus liés à la cybersécurité ou à la résilience des systèmes industriels.
• Capacité à travailler en interface avec des équipes cybersécurité et métiers, en traduisant les besoins opérationnels en exigences techniques sécurisées.
• Aptitude à piloter des POC/POV, des pilotes clients et des lancements commerciaux pragmatiques.

Nous rejoindre, c'est :

• Travailler sur des projets de cybersécurité stratégiques.
• Évoluer dans un environnement technologiquement avancé et stimulant.
• Participer à des projets de recherche et développement en cybersécurité offensive.
• Collaborer avec des experts reconnus dans le domaine.
• Accéder à des formations et certifications pour enrichir vos compétences.

Avantages :

• Télétravail hybride
• Salaire de base attractif
• Prime sur objectifs
• RTT
• Tickets restaurants
• Mutuelle sponsorisée à 70%
• Pass Navigo pris en charge à 75%
• Indemnité mensuelle de télétravailParticipation à des conférences et CTF

À partir de maintenant, comment ça se passe ?

1. Faites-vous connaître. Postulez.

2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.

3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques vous attendent.

4. Bienvenue Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver