Account Executive SaaS Sénior- Editeur d'ATS H/F
il y a 2 jours
Description
Flatchr est un éditeur SaaS en forte croissance leader sur son marché, spécialisé dans les solutions ATS (Applicant Tracking System). Nous accompagnons les PME et ETI à repenser leur stratégie de recrutement grâce à une plateforme intuitive, performante, collaborative et pensée pour les utilisateurs qui veulent recruter leurs futurs pépites. Comme nous
Chez nous, pas de bullshit, mais de l'ambition, du collectif, du vrai, et un goût pour très prononcé pour l'excellence.
Avantages
- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- 50% Transports
Missions
Tu es un(e) un Account Executive accompli(e), couronné(e) de gloire et de résultats. Ou du moins tu rêves de le devenir. Tu comprends les enjeux et les étapes d'une vente complexe en B2B, tu as déjà négocié ou aimerais négocier avec des décideurs de haut niveau (C-Level PME / ETI). Ton approche analytique et stratégique des projets clients caractérisent la dimension conseil de ton rôle commercial de haut niveau.
Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe Sales, nos Customer Success Managers, nos Product Specialists et le Marketing pour
accélérer notre croissance
sur le marché français.
Profil
Ton Profil
Formation
- Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent (prépa appréciée)
- Une spécialisation ou une appétence pour les RH, la Finance ou la Gestion est un plus
Expérience & compétences
- 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / RH
- Track record solide sur des cycles de vente complexes (longueur, multi-interlocuteurs)
- Aisance avec les interlocuteurs C-Level, PME comme ETI
- Excellente maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
- Forecast fiable à court, moyen et long terme ( 3 à 12 mois)
- À l'aise sur l'ensemble du funnel : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation, contractualisation
- Méthodologie de vente maîtrisée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)
Connaissances
- Bonne culture business (KPIs, CA, marge, EBITDA, etc.)
- Appétence pour la tech, le produit SaaS et le monde RH
- Vision stratégique du cycle client
Soft skills
- Leadership naturel, solaire, grande confiance en toi
- Structuré(e), synthétique, mais aussi créatif(ve)
- Résilient(e), orienté(e) résultats,compétiteur avec un fort esprit d'équipe
- À l'aise dans un environnement startup, tu aimes faire bouger les lignes
- Charismatique, pédagogue, avec le sens du réseau et une vraie intelligence relationnelle
Langues & outils
- Français courant / natif
- Anglais professionnel (autre langue européenne = bonu
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et d'analyse
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rejoindre une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà plébiscité
- Avoir un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance sur ton marché
- Travailler avec des profils exigeants et bienveillants
- Bénéficier d'un package attractif (fixe + variable déplafonné)
- Évoluer dans un environnement stimulant, tourné vers l'impact et l'excellence
Les avantages
Des collègues incroyables
Des bureaux très sympas de 700m2
Teambuilding
Boissons et gourmandises à volonté
Carte tickets restaurant Swile
Mutuelle Alan
Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%
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Consultant senior/Consultante senior
il y a 1 semaine
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Lead Acquisition Account Manager
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Boulogne-Billancourt, Île-de-France Dynatrace Temps pleinYour role at DynatraceWe are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Acquisition Account Executive. In this role, you will drive sales growth through targeted acquisition efforts across various industry segments. It's all about a "land and expand" approach amongst enterprise-grade organizations. As part of your...
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Account Manager
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Boulogne-Billancourt, Île-de-France EXCELYA Temps pleinAbout the JobJoin Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand.As an Account Manager, you will be responsible for the retention, satisfaction, and growth of a portfolio of 5 to 10 strategic...
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Account Manager
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Account manager
il y a 7 jours
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il y a 1 semaine
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Global Account Director
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Key Account Manager
il y a 2 jours
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