Responsable Grands comptes

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Depuis plus de 30 ans, le groupe Europe Technologies apporte son expertise pour l'industrialisation, la fabrication, et la maintenance de pièces et sous-ensembles, dans diverses activités telles que l'aéronautique, le naval, l'énergie, la défense, l'agroalimentaire.

En rejoignant ORATECH Innovation, reconnu comme fournisseur de composants usinés / mécanosoudés complexes à forte exigence, vous intégrez une équipe engagée, attachée à un haut niveau de qualité de service, dans un environnement dynamique et humain, au cœur de la région de MONTAIGU-VENDÉE, au sud de Nantes.

Chez ORATECH notre savoir-faire en usinage est reconnu auprès de nos clients depuis de nombreuses années.

Vous occupez le poste de Responsable Grands Comptes et activité usinage nucléaire/défense, en charge de l'animation de l'activité, du suivi des affaires et de la relation clients défense/nucléaire.

Vous encadrez votre équipe, pilotez les projets en respectant les objectifs de qualité, coûts et délais, et développez la relation avec les clients stratégiques. Vous proposez des solutions techniques et commerciales adaptées, négociez les conditions de vente et assurez le suivi des commandes. 

Vous optimisez les ressources et contrôlez les coûts tout en garantissant un environnement de travail sûr et conforme aux exigences du cahier des charges. Vous assurez enfin le reporting et le suivi des actions d'amélioration continue pour garantir la performance de votre secteur.

Vous aurez notamment en charge les activité suivantes :

Management et animation d'équipe

• Encadrer, motiver et accompagner les équipes de l'activité usinage nucléaire – défense.
• Organiser et optimiser la charge de travail.
• Animer des points réguliers pour le suivi des objectifs, des projets et des priorités.

Gestion des affaires et développement commercial

• Planifier, organiser et piloter les affaires dans le respect des objectifs Qualité, Coûts et Délais
• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients stratégiques.
• Participer activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.

Vente et relation client

• Analyser les besoins clients et les traduire en cahiers des charges techniques.
• Proposer des solutions technico‑commerciales adaptées (faisabilité, coûts, délais).
• Réaliser les chiffrages de composants usinés et mécanosoudés.
• Négocier les conditions commerciales, suivre les commandes et la facturation.
• Mettre en place et suivre des indicateurs de satisfaction client.

Pilotage économique et optimisation des ressources

• Proposer et justifier les besoins en investissements et en ressources humaines.
• Maîtriser et optimiser les coûts de production, de maintenance et de consommables.
• Veiller au maintien en condition opérationnelle des équipements.

Sécurité, qualité et amélioration continue

• Garantir le respect des règles de sécurité, des habilitations et du port des EPI.
• Promouvoir un environnement de travail sûr et conforme aux exigences nucléaires/défense.
• Piloter des actions d'amélioration continue et de résolution de problèmes.
• Réaliser un reporting régulier et présenter des bilans d'affaires.

Le poste est en forfait 218 jours.

Une période d'intégration et de formation aux outils et méthodes utilisés au sein de l'entreprise vous sera dispensé.

Nos plus : Tickets restaurant, mutuelle et prévoyance.

Issu(e) d'une formation supérieure en mécanique générale ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en gestion de production industrielle et en relation client, idéalement acquise dans un environnement lié à la métallurgie.

Précis(e), rigoureux(se) et autonome, vous savez travailler efficacement avec vos collègues et l'ensemble de vos interlocuteurs internes ou externes. Votre sens du service, votre réactivité et votre capacité à prioriser font de vous un manager structuré, capable d'organiser et de piloter l'activité. Votre sens du service, votre réactivité et votre aptitude à hiérarchiser les priorités vous permettent de piloter l'activité avec méthode et efficacité.

De plus, vous disposez de solides connaissances des procédés et des méthodes de fabrication mécanique, ainsi que d'un sens développé de la négociation commerciale. Doté(e) de compétences avérées en management d'équipe, vous savez fédérer, organiser et accompagner vos collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.

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