Chargé de Développement Commercial

Meent accompagne OC Sport Pen Duick dans le recrutement d'un(e) Chargé(e) de Développement Commercial en CDI.

OC Sport est un groupe international de marketing et d'événementiel sportif spécialisé dans la voile professionnelle et les sports outdoor. Avec des bureaux en Suisse, à Nantes et à Lorient, les équipes interviennent dans l'organisation d'événements, la gestion de droits, le management d'équipes de haut niveau et le conseil auprès de marques globales.

OC Sport Pen Duick représente la filiale française d'OC Sport et travaille sur la création et l'organisation de courses au large telles que :

• La Transat Paprec ;
• La Solitaire du Figaro Paprec ;
• La Route du Rhum - Destination Guadeloupe ;
• The Transat CIC ;
• L'Arkea Ultime Challenge - Brest ;
• Le Tour de Belle-Île.

Rattaché(e) à la direction générale d'OC Sport Pen Duick, vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour les actifs de votre portefeuille et participez au développement de nouvelles sources de revenus.

Vous aurez comme missions principales :

• Définir et contribuer à la stratégie commerciale et aux plans de prospection ;
• Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clés ;
• Contribuer au développement annuel d'une stratégie de génération de revenus pour les actifs du portefeuille en collaboration avec les équipes commerciales ;
• Contribuer à la rédaction et à la définition des offres de partenariat et des outils de vente ;
• Définir et mettre en œuvre les plans de prospection pour chaque actif du portefeuille ;
• Aider à la rédaction des réponses aux appels d'offres pour lesquels OC Sport Pen Duick aurait décidé de se porter candidat ;
• Contribuer avec l'équipe Relations Partenaires à la connaissance des attentes des partenaires à l'occasion de l'élaboration de l'offre Marketing pour les reconductions de contrat.

Mais également de la prospection et des négociations commerciales :

• Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de ton périmètre ;
• Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM ;
• Mener les négociations sur la base des propositions de partenariat commerciales élaborées au préalable ;
• Assurer la finalisation des accords commerciaux, contrôler et assurer le suivi de la rédaction des contrats ;
• Assurer l'accueil des prospects sur les épreuves et accompagner les équipes Partenaires dans l'accueil des clients sur les évènements ;
• Apporter une attention particulière à la gestion de comptes clés dont tu auras la charge, dans une perspective de fidélisation et de création de valeur ;
• Travailler au développement général des contacts commerciaux du réseau OC Sport ;
• Assurer le reporting de ton activité commerciale en mettant en place des processus et outils de suivi de qualité.

• Vous avez une formation universitaire ou école de commerce, spécialisée dans le commercial et/ou le marketing et vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur une activité commerciale idéalement acquise dans l'événementiel sportif ;
• Excellent relationnel, capacité d'écoute et d'empathie ;
• Forte capacité de réflexion et d'analyse stratégique ;
• Excellentes qualités organisationnelles ;
• Approche proactive, entrepreneuriale et flexible de la résolution de problème ;
• Bonne réactivité sur le terrain ;
• Capacité à communiquer, à convaincre de manière efficiente, et couramment en français et en anglais ;
• Capacité à assurer et à mener à bien des processus de vente complexes à fort enjeux de la prospection jusqu'au closing des contrats ;
• Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PPT, Keynote).

Nombreux déplacements à prévoir en France, dans le grand Ouest et à l'étranger.

• Type de contrat : CDI temps plein
• Lieu : Grand Ouest / Paris
• Début du contrat : ASAP
• Rémunération : Selon profil & expérience

À la recherche de tous les talents, Meent s'engage en faveur de l'égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, pays d'origine, handicap, ou données génétiques.