Responsable grands comptes

il y a 2 semaines

RueilMalmaison, Île-de-France Mayoly Temps plein

CDD 6 MOIS

L'ENTREPRISE

MAYOLY
est un groupe pharmaceutique français, acteur international de la santé grand public. Depuis plus de 100 ans, nous nous réinventons avec succès pour répondre aux évolutions du monde, portés par un esprit entrepreneurial fort et une culture familiale profondément ancrée.

Aujourd'hui, MAYOLY ambitionne de devenir un leader global en proposant une offre complète alliant
santé
et
bien-être
.

Notre développement repose sur trois expertises historiques :

La gastroentérologieLa dermo-cosmétiqueL'excellence industrielle
, avec 6 usines, dont 5 situées en France

Chaque jour, dans plus de
100 pays
, nos
2 200 collaborateurs
œuvrent pour faire progresser la prévention, les solutions de santé et les services de bien-être.

Nous collaborons étroitement avec les professionnels de santé, les autorités sanitaires, les institutions et les communautés locales pour élargir l'accès à des solutions fiables et efficaces, partout dans le monde.

Faire la différence pour tous
est notre engagement depuis plus d'un siècle.

Le POSTE

Développement commercial

  • Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise.

  • Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale

  • Conception des dossiers de réponse aux appels d'offre

  • Assurer une prospection et un développement des clients grands comptes (présence terrain mensuelle)

  • Mettre en place les plans d'actions personnalisés & Trade marketing, ainsi que des RV de bilans

  • Négocier (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison, …) et vendre les produits (contrat, bon de commande)

  • Assurer le suivi des commandes, de la facturation et du compte client

  • Assurer une veille concurrentielle

Relations internes et externes

  • Développer et conduire les relations professionnelles avec les partenaires

  • Elaborer les actions spécifiques avec les équipes ventes, marketing, supply, et comptable

  • Participer aux RDR et séminaires (interventions plénières, sous-commission)

  • Analyser les résultats de vente en lien avec l'équipe SFE afin de faire des recommandations

  • Etre le référent Grands Comptes sur les différentes entités des Laboratoires MAYOLY : organisation et tenue de réunions avec tous les Responsables Grands Comptes, rédaction de process, accompagnement et formation, …

Reporting et Gestion

  • Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie et des équipes ventes

  • Mettre en place et suivre les tableaux de bord

  • Etablir et gérer son budget et son planning annuel

PROFIL RECHERCHE

  • Vous êtes avez une expérience confirmé en industrie pharmaceutique.
  • Vous avez déjà piloté des portefeuilles de groupements de pharmacies et de grossistes, avec une parfaite maîtrise des politiques d'achat et de distribution propres au secteur
  • Votre expertise en techniques de vente et de négociation vous permet d'interagir efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment des directions générales.
  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à proposer des solutions innovantes et à contribuer activement au développement stratégique de votre activité et de votre organisation
  • Doté d'un sens commercial aigu, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et concurrentiels Votre esprit d'analyse, votre goût du challenge et votre orientation résultats font de vous un acteur clé dans la réussite de vos missions

Au-delà de vos compétences techniques, vos qualités humaines et de leadership sauront faire la différence.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France GSK Temps plein

    Site Name: France - Rueil MalmaisonPosted Date: Nov Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche un Responsable Grands Comptes / KAM - H/F dans le cadre d'un CDI.Cible : Groupements d'officinesLe poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).VOTRE ROLESur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l'accès et la...

  • Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire F/H Génie Climatique

    il y a 7 jours

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Mitsubishi Electric Europe BV France Temps plein

    du posteTitre du posteResponsable Grands Comptes Clés Tertiaire F/H Génie ClimatiqueMission généraleRattaché(e) au Directeur des Ventes Tertiaires, vous êtes legarant du développement et de la gestion des Grands Comptes Installateurs Nationaux.Vous serez l'interlocuteur(trice) incontournable des directions achats nationalesde ces grands acteurs afin...

  • Responsable Compte Clé Logistique F/H

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France HEINEKEN France Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : RueilFonction : Supply ChainDépartement : Supply Chain - Management FonctionnelType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France C'estHEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Compte Clé Régional

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France The Magnum Ice Cream Company Temps plein

    LE LEADER MONDIAL DE LA CREME GLACEE N'ATTEND QUE VOUS Rejoignez the Magnum Ice Cream Company, leader et pionnier sur le marché de la glace, et venez dynamiser cette catégorie magique avec nous Avec nos marques iconiques – Magnum, Ben & Jerry's, Carte d'Or, Cornetto, Twister, Solero, Viennetta, Miko… nous construisons l'avenir de la crème...

  • Responsable Scientifique et Formation

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Alcon Temps plein

    Responsable Scientifique et Formation – Vision CareCDD 12 moisDépartement :Vision CareRattachement :Directeur Scientifique et Formation ContactologieVotre missionVous êtes passionné(e) par les lentilles de contact, la formation et l'accompagnement des professionnels de santé ?En tant que Responsable Scientifique et Formation, vous jouerez un rôle clé...

  • responsable d'offres

    il y a 7 jours

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Ingérop Temps plein

    Description de l'entreprise Rejoindre Ingérop, c'est contribuer à façonner le monde de demain.Groupe d'ingénierie et de conseil indépendant, nous menons des projets ambitieux dans les domaines du bâtiment, de l'énergie, de l'industrie, de l'eau, des infrastructures, des transports et de la ville.Avec plus de 40 sites en France, 98 implantations dans...

  • responsable d'affaire assistance technique ferroviaire h/f

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Ingérop Temps plein

    Description De L'entrepriseRejoindre Ingérop, c'est contribuer à façonner le monde de demain.Groupe d'ingénierie et de conseil indépendant, nous menons des projets ambitieux dans les domaines du bâtiment, de l'énergie, de l'industrie, de l'eau, des infrastructures, des transports et de la ville.Avec plus de40 sites en France, 98 implantations dans le...

  • Responsable projet immobilier F/H

    il y a 7 jours

    Rueil-Malmaison, Île-de-France VINCI Temps plein

    Sogea Environnement, au travers de l'ensemble de ses sociétés, intervient sur la conception, la construction, la réhabilitation, la maintenance et l'exploitation en France métropolitaine pour ce qui relève de projets hydrauliques. Ce sont essentiellement des marchés publics.Organisée en 5 régions sur la France, Sogea Environnement réalise un chiffre...

  • Responsable Administratif et Financier F/H

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France VINCI Temps plein

    Freyssinet, filiale du Groupe VINCI, est un acteur clé du génie civil spécialisé, réunissant 6 300 collaborateurs à travers le monde. Nos équipes interviennent aussi bien en construction qu'en réparation d'ouvrages, en mobilisant un savoir-faire unique.Présent sur les cinq continents, Freyssinet intervient sur des projets emblématiques : ponts,...

  • responsable de la securite des systemes d'information

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France MAYOLY Temps plein

    entreprise : MAYOLY est un groupe pharmaceutique français, acteur international de la santé grand public qui a toujours su se réinventer avec succès et se transformer pour répondre aux évolutions de notre monde. C'est fort de cet esprit entrepreneurial et de notre culture familiale qu'aujourd'hui, MAYOLY a pour ambition de devenir un leader avec une...