Chef des ventes BtoB La Base + IA H/F ⊕

Grande Arche de La Défense

CDI

Dès que possible

Expérience : 5 à 10 ans

Votre mission

Au sein de la Direction commerciale BtoB de la Direction du développement, nous recherchons un(e) Chef(fe) des ventes pour accompagner le déploiement de La Base Lextenso + IA et de son moteur de raisonnement juridique Consult'IA.

Vous jouerez un rôle central dans l'animation, la structuration et la montée en performance de l'équipe commerciale terrain, et dans l'exécution opérationnelle du plan d'action commercial.

Vos principales missions

• Organiser, piloter et suivre l'activité quotidienne de l'équipe commerciale : priorisation des actions, suivi des résultats, animation des rituels commerciaux (daily, weekly, revues de pipeline)
• Accompagner très régulièrement les commerciaux sur le terrain (plusieurs jours par semaine) afin d'observer les pratiques, coacher, faire progresser les méthodes de vente et renforcer l'efficacité collective
• Garantir la cohérence du discours commercial et la bonne appropriation des offres, notamment autour de La Base Lextenso + IA et de Consult'IA
• Former et faire monter en compétence l'équipe sur les produits, les argumentaires et les techniques de vente
• Piloter les indicateurs de performance, analyser les résultats et proposer des actions correctrices
• Assurer la bonne tenue du CRM et la rigueur dans le suivi du pipeline et des processus commerciaux
• Déployer les campagnes commerciales définies par la Direction et en assurer le suivi opérationnel
• Jouer un rôle d'interface entre le terrain et la Direction commerciale : remonter les signaux marché, proposer des axes d'amélioration
• Contribuer au recrutement et à l'intégration des nouveaux commerciaux
• Travailler en coordination étroite avec les équipes marketing, SDR, relation clients et édition

Votre profil

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou business (Bac+4/5) et justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans en vente BtoB, dont une expérience réussie en management direct d'équipe commerciale.

Vous avez une pratique solide de l'accompagnement terrain, du coaching et du pilotage de la performance commerciale. Vous maîtrisez le cycle de vente, les techniques de closing et l'animation de routines commerciales. Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou équivalent).

Vous faites preuve de leadership de proximité, de pédagogie, de rigueur et d'exigence dans l'exécution. Votre communication est claire, structurée et orientée résultats. Vous êtes mobile et disponible pour des déplacements réguliers en France.

Une expérience dans le secteur juridique, les services à valeur ajoutée, le SaaS ou les solutions numériques est un plus.

Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 250 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l'édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.

Chez Lextenso, l'innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, et au service des collaborateurs pour leur fournir des outils performants et innovants.

La Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année formalités juridiques et annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit,

Le Pôle édition regroupe des maisons de référence Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso + IA, marque une nouvelle étape en proposant la première IA juridique capable de raisonner comme un juriste.

Nos offres :

• Une base documentaire en ligne augmentée par l'IA, orientée raisonnement juridique
• 24 revues généralistes et spécialisées
• Un catalogue de plus de 3 500 ouvrages d'auteurs de référence
• Des formations assurées par des intervenants reconnus