Export sales manager
il y a 1 semaine
MBDA, au cœur de notre défense… Rejoignez notre groupe, leader européen dans la conception, la fabrication et la commercialisation de missiles et de systèmes d'armes qui répondent aux besoins présents et futurs des armées européennes et alliées Auprès de nos collaborateurs, venez prendre part à nos projets, en service opérationnel ou en développement, dans un contexte multiculturel favorable à l'innovation et à l'excellence technique MBDA s'engage à vos côtés : parcours d'intégration, plan de formation personnalisé, accompagnement de votre évolution de carrière…
Finalité de l'emploi :
- Gagner des contrats exports pour atteindre les objectifs de prise de commandes sur une zone géographique définie.
Périmètre de l'emploi :
- Portefeuille de clients (comptes clés) significatifs pour la zone
- Offres, contrats et/ou compléments d'acquisition significatifs
Activités et responsabilités principales de l'emploi :
- Développer les relations commerciales (prospection incluse) vis-à-vis du client pour les affaires dédiées sur une zone géographique :
- Comprendre le besoin clients et promouvoir le portefeuille de produits du Groupe en lien avec la stratégie commerciale élaborée par le Directeur de zone.
- Négocier des affaires commerciales exports ou des compléments d'acquisition significatifs et contribuer à l'atteinte des objectifs de prises de commande de la zone.
- Déployer les stratégies de négociation et d'implantation commerciale définie par le Directeur de Zone.
- Développer les relations avec les clients afin de garantir la pérennité des relations contractuelles.
- Faire émerger de nouveaux besoins sur un portefeuille de prospects.
- Contribuer à la veille concurrentielle sur le périmètre confié.
2) Offres : En tant que Win Team Leader :
- En amont de l'émission de l'offre, à destination des équipes MBDA impliquées dans l'élaboration de la proposition :
- Identifier un prix de marché et l'état de la concurrence
- Intégrer les contraintes liées aux compensations, transferts de technologies et coopérations industrielles
- Proposer un cadrage technique et coûts internes
- Etablir et piloter le calendrier de remise de l'offre
- Coordonner l'élaboration les offres commerciales en pilotant les équipes internes MBDA jusqu'à la validation des offres (TMO, IIC et Comops, Finance, Programme, Systèmes Futurs, Juridique, Licences d'exportation, …).
- Valider les prix de vente en s'assurant de leur cohérence avec les autres affaires et la concurrence.
3) Contrats :
- Mener les négociations sur des offres ou des compléments d'acquisition significatifs avec le client et piloter l'équipe MBDA impliquée dans les différentes phases de négociation jusqu'à la signature du contrat.
- Présenter et soutenir le contrat aux signataires MBDA dans le respect des objectifs économiques et des intérêts (profitabilité prévisionnelle, droits de propriété intellectuelle, …) de l'entreprise.
- Assurer la mise en vigueur des contrats (signature du contrat par les deux parties, garanties bancaires en place, certificats de non réexportation, paiement de l'acompte, …) et assurer le transfert d'informations à l'entité opérationnelle en charge de l'exécution des contrats.
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AP1321 Apprenti Financement des Ventes Exports
il y a 1 semaine
Le Plessis-Robinson, Île-de-France MBDA Temps pleinMBDA, au cœur de notre défense… Rejoignez notre groupe, leader européen dans la conception, la fabrication et la commercialisation de missiles et de systèmes d'armes qui répondent aux besoins présents et futurs des armées européennes et alliées Auprès de nos collaborateurs, venez prendre part à nos projets, en service opérationnel ou en...
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AP1321 Apprenti Financement des Ventes Exports
il y a 6 jours
Le Plessis-Robinson, Île-de-France MBDA Temps pleinMBDA, au cœur de notre défense… Rejoignez notre groupe, leader européen dans la conception, la fabrication et la commercialisation de missiles et de systèmes d'armes qui répondent aux besoins présents et futurs des armées européennes et alliées Auprès de nos collaborateurs, venez prendre part à nos projets, en service opérationnel ou en...
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Goup Manager of learning University F/H
il y a 7 jours
Le Plessis-Robinson, Île-de-France MBDA Temps pleinChez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les...
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Administrateur junior de contrats internationaux F/H
il y a 2 semaines
Le Plessis-Robinson, Île-de-France MBDA Temps pleinChez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les...
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Senior Sales Specialist Data
il y a 1 semaine
Le Plessis-Robinson, Île-de-France Klee Group Temps pleinRejoins la BU IA & Data Créée il y a quelques années, elle a pour vocation de rendre les organisations publiques et privées plus performantes, en les accompagnant dans le développement de leur stratégie data.Chez Klee Group, nous imaginons et créons des solutions digitales métier en accompagnant nos clients tout au long du cycle de vie de leur...
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BID Manager Lutte anti-drones
il y a 2 semaines
Le Plessis-Robinson, Île-de-France Sopra Steria Temps pleinDescription de l'entreprise CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au coeur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs...
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BID Manager Lutte anti-drones
il y a 7 jours
Le Plessis-Robinson, Île-de-France Sopra Steria Temps pleinde l'entrepriseCS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au coeur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques...
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BID Manager Lutte anti-drones
il y a 1 semaine
Le Plessis-Robinson, Île-de-France b-10ed-414a-8ea1-0a6d578d3cb9 Temps pleinDescription De L'entrepriseCS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au coeur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs...
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Coordinateur Export
il y a 1 semaine
Choisy-le-Roi, Île-de-France Lactalis Temps pleinCréé en 1999, Lactalis Grand Export développe fortement les positions du Groupe Lactalis en Asie, en Afrique, aux Dom-Tom et au Moyen-Orient.Avec plus de 350 collaborateurs basés au siège de la division en France à Choisy-le-Roi et dans 14 pays et territoires, Lactalis Grand Export commercialise une gamme de plus de 2000 produits laitiers (lait,...
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Coordinateur Export
il y a 1 semaine
Choisy-le-Roi, Île-de-France Lactalis Group Temps pleindu poste :Votre futur posteVous recherchez un poste polyvalent et challengeant dans un environnement international ?Vous souhaitez intégrer une entreprise solide et en forte croissance et où le savoir-faire de chacun est valorisé ?Au sein de notre Division Lactalis International, basée à Choisy Le Roi (94) et spécialisée dans la commercialisation de...
