Responsable Développement

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec le Directeur d'établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité de votre secteur. À la fois prospecteur(trice) sur le terrain, et garant(e) d'une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la mise en œuvre des prestations.

Missions :

• Prospection et conquête commerciale : vous identifiez et ciblez les opportunités commerciales.

Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous créez et appliquez un Plan d'Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospects stratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d'offres. Vous promouvez l'offre de services et les métiers du groupe Samsic, développez vos réseaux et participez aux événements professionnels locaux.

Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur votre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans le CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.

• Développement commercial : vous construisez une offre différenciante.

Construction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formels ou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économique dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure (technique, RSE, options).

Négociation de l'offre commerciale : vous négocierez des conditions contractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroit avec les fonctions supports et les équipes d'exploitation.

• Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l'exploitation et un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client

Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l'établissement afin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions de passation avant le démarrage d'une prestation.

Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise enplace des prestations chez le client et accompagnez les équipes d'exploitationpour garantir le respect des engagements contractuels.

Votre périmètre commercial :
Niort (79) et Poitiers (86)

Profil recherché :

Révélons votre Talent – en tant que force commerciale
Et si c'était vous ?

• Vous avez une réelle fibre commerciale ?

Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction commerciale en B to B et/ou en prestation de service. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développer votre réseau. Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée et structurée pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes.

• Vous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ?

Fiable, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous assurez en toute autonomie le suivi des dossiers avec méthode et précision. À l'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité et de proactivité. Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votre attitude positive font de vous un véritable atout pour l'établissement.

Vous vous reconnaissezdans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic

Et parce que l'on progresse mieux ensemble...

Un parcours de formation au sein de notre académie vous attend : des ateliers spécifiques aux techniques de vente de nos prestations, à l'utilisation de nos logiciels internes, en plus d'échanges entre pairs, de visites de sites… Dans ce cadre, vous y rencontrerez des experts et des professionnels issus du terrain et qui vous aideront à maîtriser les techniques de votre métier

Notre processus de recrutement en quatre étapes :

• Entretiens avec un recruteur

• Rencontre avec votre futur N+1

• Test de personnalité

• Rencontre avec votre futur N+2

Vos perspectives d'évolution : Responsable développement sénior, Directeur(trice)d'Etablissement, Directeur(trice) Commercial(e) Région.

Vous êtes idéalement domicilié(e) à proximité de l'un ou l'autre de nos deux établissements Samsic Facility Propreté (Niort et Poitiers).

Qui sommes-nous ?

Samsic, leader du multiservice en Europe, propose trois offres distinctes dédiées à la valorisation des hommes et de leur environnement de vie et de travail. Samsic Facility regroupe l'ensemble des métiers supports à l'exploitation immobilière et accompagne les organisations en apportant une attention particulière au bien-être des occupants : propreté, sécurité, accueil, maintenance multitechnique, espaces verts, flex services, logistique, gestion des énergies, Facility Management. Samsic RH valorise les hommes grâce à son offre globale : sourcing, formation, recrutement, travail temporaire, mobilité, conseil, coaching. Samsic Airport accompagne les infrastructures aéroportuaires et les compagnies aériennes dans la gestion de leurs prestations de services : sûreté et assistance aéroportuaire, assistance PMR (gares et aéroports). Samsic, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.