Technico-commercial H/F

1. Intitulé du poste

Commercial(e) B2B – AXA Prévoyance & Patrimoine Localisation

Pour nos agences de Rennes et Vitré (Ille-et-Vilaine) Structure

Agences AXA Prévoyance & Patrimoine

Pierre-Jean Lebry & Florian De Panthou1. Contexte du recrutement Dans le cadre de notre association et du développement de nos agences de Rennes et Vitré, nous recrutons un(e) commercial(e) B2Bpour accompagner les professionnels, indépendants et dirigeants d'entreprise dans leur protection sociale et leurs projets patrimoniaux. Vous rejoignez une agence en croissance, structurée sur deux sites, avec un véritable challenge de développement de portefeuilleet une forte montée en compétences sur la prévoyance, la santé, la retraite et le patrimoine. 2. Missions principales a) Développement et suivi du portefeuille

• Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels et dirigeants.
• Mieux équiper les clients existants en protection sociale et solutions patrimoniales.
• Assurer un suivi régulier, un service de qualité et une relation de confiance durable.
• Contribuer à la fidélisation et au développement global du portefeuille.

2.Prospection et conquête commerciale

• Mettre en place des actions de prospection BtoB (terrain, téléphone, réseaux, événements, recommandations).
• Développer le portefeuille en s'appuyant sur la recommandation et la confiance, dans une logique de relation long terme plutôt que de volume « one shot ».

3.Conseil et accompagnement à forte valeur ajoutée

• Réaliser des audits de situation(prévoyance, santé, retraite, épargne/patrimoine).
• Analyser les besoins de chaque client et construire une approche centrée sur le besoin client.
• Présenter des solutions personnalisées, argumentées et pédagogiques, adaptées à la situation et aux objectifs de chaque client.
• Accompagner les clients dans leurs décisions et leurs évolutions de situation.

4.Collaboration, outils et organisation

• Travailler en binôme avec les agents généraux Pierre-Jean Lebry & Florian De Panthou et en lien étroit avec l'inspecteur commercial AXA.
• Être accompagné en rendez-vous et tout au long de la formation par l'équipe (agents généraux + inspecteur).
• Utiliser les outils AXA (CRM, outils d'aide à la vente, reporting) pour suivre l'activité et structurer le développement.

5.Profil recherché Parcours et expérience

• Formation Bac+2 à Bac+5 appréciée.
• Expérience en assurance, banque, protection sociale ou gestion de patrimoine appréciée,

et/ou expérience solide en vente de services BtoB (conseil, services aux entreprises, etc.).

• À l'aise avec une clientèle de chefs d'entreprise, TNS, professions libérales.

Qualités humaines et relationnelles

• Sens de l'écoute et sens du service client.
• Empathie et adaptabilité selon le profil et la situation de chaque client.
• Aisance relationnelle, capacité à instaurer une relation de confiance.
• Esprit d'équipe, envie de s'impliquer dans un projet d'agence qui se développe.

Compétences clés

• Forte pédagogie : capacité à expliquer clairement des sujets techniques (protection sociale, retraite, patrimoine).
• Goût pour le développement commercial fondé sur la recommandationet la confiance.
• Maîtrise des techniques de vente et de prospection

→ et si vous ne les maîtrisez pas encore totalement, une motivation réelle pour apprendre, une soif d'apprendre un nouveau métier ou un nouveau secteurcomme l'assurance de personne, sont indispensables.

• Organisation, rigueur et fiabilité dans le suivi des dossiers.

6. Conditions du poste

• Type de contrat : CDI.
• Secteur : Rennes et Vitré (déplacements possibles entre les deux agences).
• Rémunération :
• Fixe + variable non plafonné, attractif.
• Environnement de travail :
• Agences à taille humaine, en développement, avec une proximité forte avec les associés.

7. Formation, accompagnement et évolution

• Parcours de formation complet AXA aux solutions et aux méthodes de conseil.
• Accompagnement en agence et sur le terrain, en binôme avec les agents généraux Pierre-Jean Lebry & Florian De Panthou et l'inspecteur commercial.
• Intégration dans une dynamique d'agence en croissance sur deux sites (Rennes & Vitré).

Évolution possible :

• Montée en compétences sur l'ensemble de la protection sociale et du patrimoine.
• Prise progressive de responsabilités au sein de l'agence.

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 25 185,80€ à 50 000,00€ par an

Avantages :

• RTT

Lieu du poste : En présentiel